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直通车运营托管多少钱通过直通车定向流量投放可以引来多少淘宝首页的流量?

发布时间: 2018-10-08 11:04:21

曾经定向很不讨人喜欢,因为点击率低,大家觉得会影响账户权重。手淘首页当红,定向受到前所未有的关注,经常听到一些商家说:这个款要想拿手淘首页流量,定向多投放一下。多投放一些定向手淘首页流量就能起来吗?直通车运营托管多少钱

首先,不可否认,定向和手淘首页流量有一定关联。经常可以看到手淘首页流量拉升曲线和定向投放流量曲线一致。定向对于手淘首页流量提升辅助作用非常之大。这也很容易想明白。定向推广最大的资源位在手淘猜你喜欢,而猜你喜欢又是按买家喜好产品模型进行推送,买家曾经有过浏览、收藏、加购关联的产品更容易再次对其进行推送。定向投放使商家与猜你喜欢位置的流量开始有了接触点,自然而然手淘首页流量能够有提升可能。

这种提升,只能是锦上添花,并不会是雪中送碳。也就是本身没有手淘首页流量增长趋势的产品,无论在定向上如何猛砸,也并不会有手淘首页流量。这个大家自检数据并不难发现。希望各位客观对待定向投放方式,投放目的回归到推广引流本身。

定向投放分为人群智能投放(本文中将称之为底价)、兴趣点、位置三大块。扣费=智能投放出价*(1+兴溢点溢价)*(1+位置溢价)出价叠加产生作用。也就是当点击的人群同时符合兴趣点和位置因素时,扣费将是上述两种溢价叠加相乘的结果。常现一种投放误区是底价出得非常低,猜你喜欢位置出价拉到最高300%,投产比极差。问商家为什么要这样投放,答日,我想要手淘首页流量。这个时候我通常会问,那么,你砸出来了吗?没有。

总是觉得在精准流量部分溢价,可以拿到最好的流量。实际上智能匹配才是最优质流量,智能匹配是系统根据大数据匹配的人群。被大家所忽略的是,无论是否对兴趣点和位置做溢价都能在这个位置上拿到流量。当单个兴趣点或是位置表现突出的时候才有加高溢价的价值。换言之,不把猜你喜欢溢价做高,底价出高了,仍然是可以拿到足够猜你喜欢流量的

如下图,图一为该产品投放的整理投产比:;图二为定向智能投放的投产比:。将其价格出低不要这部分流量实属大错,这意味着你放弃了系统匹配给你的最优质的流量。无线猜你喜欢本身就是定向中流量最大的资源位,哪怕不去做高额溢价定向投放中的大部分流量仍然是会集中在这里。只需要将这个位置溢价比例略高于其它位置5%-10%即可。定向几大主要位置是必须投放,没有关闭按钮。经常听商家说“我不想要PC”流量,没法不要,同时不对其做特别溢价的话量不会大,效果也并不差,我经常还会因为效果好而加溢价。

接下来看看定向投放优化方法。定向优化要遵循“有流量、好投产”原则。没流量时加价让其有数据,有了流量之后看投产比效果。投产比效果比较可以参考两个指标,如果是以流量为主要需求则与整个账户整个投产比相比较。如果是盈利需求强烈则与盈亏平衡值相比较。由于定向出价三大块相互关联,改一处则皆变化,改动的时候不要两个点以上同时修改,不然会给数据带来极大变化。下面是几个不同场景的调整方法。

在优化价格时要定一下一个方向三大版块中哪些要加价哪些要降价。一般是投产比好加价,没流量加价,投产比不好或是大量点击没成交降价。建议每次按10%的幅度调整

如下图,对于溢价加减的判断如箭头所示,智能投放效果不好,需降价10%,底价降低会让几个兴趣点的总体出价随之降低,在几个需降价的兴趣点不需要再去调整,而需要加价的兴趣点由于也随之降低,那么需要把加价幅度增加到20%。调整的结果是:智能投放出价降至元;“书房 全铜 复古 客厅美式”、“书房 全铜 客厅 美式”溢价比例不动;“客厅 欧式 美式”、“喜欢我店铺的访客”溢价比例上调至50%。

上图为单独调整底价和兴趣点的案例。再来看看底价、兴趣点、位置三个版块一起调整的情况,箭头为判断好的对于价格升降的判断。调整的结果是:底价降到元;“挂钩 粘钩”溢价调至40%;“弹力 无痕”、“喜欢我店铺的访客”、“喜欢同类店铺的访客”价格调至50%。“购物车掌柜热卖”“收藏夹热卖单品”“我的淘宝首页”“我的淘宝物流详情页”“我的淘宝已买到的宝贝”溢价调整为20%;“手机淘宝首页猜你喜欢”溢价不变。下图二中由于底价改动,本来应该升价的几个位置总价又进一步下降,所以加价的幅度提升。本应降价的猜你喜欢因为底价已经降过,总价降低,不需要另外降价。

下图调整价格升降与上面的案例同理,大量点击没有成交时应取消兴趣点溢价。

再看一下本身定向投放效果不错的情况,看到效果中的效果,也许会迫不急待的对多个投产比高处进行调整。正确的做法是将“智能投放”价格调整至3元;“小黑裙 春季 短袖”、“夏款 蕾丝”调整至10%,其它地方不动,特别是“猜你喜欢”处不要去调,因为底价调整已经将其整体出价调高。

定向投放需理智,调整需遵循哪个渠道赚钱在哪个渠道多哪流量的原则.  淘宝直通车托管-- http://ec.kuaimai.com 



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