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直通车托管好吗快麦电商教研室:如何通过直通车进行宝贝测款

发布时间: 2018-10-24 09:38:59

测款宝贝推广3-7天后,我们就需要对积累的数据进行分析,确定有潜力的款式上升到宝贝培养,进而主推打爆。那么有那些数据是我们参考的标准呢?直通车优化技巧-  http://ec.kuaimai.com 

可能大部分的人会说,收藏率,加购物车情况,点击率,转化率,roi等因素,但是今天我要告诉大家的是,我这边这些点都不是我关注的重点,我真正关注的是这几个方面:

1.引流能力

引流能力指的是,在同等的点击扣费单价前提下,哪一个宝贝更容易获取大量的流量,引流能力是我在测试期间最关注的一个点,这是我和很多卖家和车手不同的,可能大部分的人更加的关注的是点击率和收藏率,而对于我来说,点击率和收藏率只要不是太差就行,我更关注的是引流能力。一个款式要想成为爆款,他必须要有强大的引流能力,如果引流能力不行的,你怎么做都很难推起来。

这也是一个经验,发现引流能力弱的宝贝,你要通过优化变成引流能力强他的难度是比较大的,但是相反引流能力很强的宝贝,优化会轻松很多,引流能力弱有时候你没办法一下就知道到底是为什么引流能力弱,特别是可能这款宝贝本身没受到淘宝系统的欢迎,这个时候你要优化是比较难的,哪怕你的宝贝转化率特别高,你也总是推不动,因为你感觉出再高的价格也很难获得一个流量,你推的过程会特别吃力。但是如果引流能力强,其他方面不行, 你优化的时候目标会更加明确,比如点击率不行的你优化点击率,转化率不行的你优化转化率,这样你优化的方向会比较清楚,所以更容易做起来。直通车托管好吗

2.引流成本

引流成本是指在同等的点击量的前提下,哪一个宝贝的点击扣费单价更低。这也是我在测款期间非常关注的一个点,引流成本低的,你会发现他的十五天累计转化率是比较乐观的,例如,同样一个款,同样花费一千块钱,一个带来了一千个流量,一个带来了一万个流量,虽然当天转化率的情况下,一千个流量的带来了二十单,而一万个流量的只带来十单,但是,如果你去看十五天累计转化的时候,你就会发现最后可能一千个流量的最终带来了三十单,而一万个流量的可能就带来了五十单。这种情况是非常多。所以在测试期间,引流成本是需要用心关注的,如果引流成本太高的,你后续发展的空间不是特别大。

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