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淘宝直通车是如何定向引爆手淘首页的?

发布时间: 2018-11-07 11:15:44

2018年以前,很多人开直通车只做关键词就可以带来有效流量;但2018年以后,这个方法的效果只会越来越差。

为什么会这样?

接下来就依照淘宝的发展史给大家说一下淘宝流量这些年在分配上的变化规则。因为只有知道流量分配的变化,你才能把握好店铺行动的方向盘!

直通车人群定向推广的历史背景

1、在淘宝初期,可以比作农耕时代,那时候只要发布宝贝,就有流量,流量都是按照发布宝贝的数量平均分配,所以早期做淘宝的店铺竞争很小,不用花太大心思,只要随便拍拍宝贝照片,上传就有流量。

2、到了淘宝中期,也就好比工业时代,入驻的商家多了,初期的竞争开始形成,开始按照销售量来分配流量,就是宝贝销售量越多,权重越高,流量就越多。

3、当淘宝天猫诞生的时候,淘宝开始只计算月销售权重,根据这个权重来分配宝贝的流量,这时候的宝贝在按照销售权重获得流量的玩法已经在在一点点被减低。

4、13、14、15年借助直通车关键词卡位拉爆自然搜索,获得流量,这个时候直通车只要做关键词就可以带来有效流量。

5、16、17年,无线手机端各种购物APP的出现,大量的PC流量被各种具有个性化的APP打散,具有一种调性和风格的APP黏连着一群人,形成一个具有独特属性的群体,导致社群概念出现。

社群概念的出现影响非常大:

每一个社群中的个体都会有不同于另一个社群个体的属性,这时候消费群体被分为一个一个具有属性的阵营,一个个消费者都按照自己的喜好寻找着自己喜欢APP购物网站,寻找着自己的阵营,这时消费者的自我认知逐渐明确。

因为消费人群认知的变化和自身属性的明确,淘宝发生了变化——直通车关键词越来越被弱化,拿到宝贝流量的核心渠道不在搜索端了。于是标品搜索流量只能拿到40%左右,非标品服装男装女装搜索占比越来越小,搜索占比30%左右。做直通车的目的不断发生了变化,这就是淘宝一个发展态势。这个态势直接影响到直通车定向推广的日益被重视。

直通车定向推广的原理

再来看看直通车定向推广引爆手淘的原理,定向和手淘首页很像,其实是双向的,都是宝贝找人!直通车人群通过定向推广人群给宝贝贴上精准标签,然后再通过定向推广通过宝贝找人寻找到精准人群,从而带来更精准的有效流量。

首先要清楚为什么要做直通车定向人群?

因为直通车人群可以给宝贝打上精准的标签。精准标签很重要,比如有的人做淘客、做元,做了试用,如果买家月消费层级偏低,客单价偏高的话,是肯定会产生标签变化的。如果你一个宝贝198元,下单也是198元,对宝贝标签的影响不会大。

为什么会这样呢?

我们要先来看看标签的逻辑,整个淘宝端口的标签逻辑,每一个消费者在你店铺的宝贝上进行了收藏、加购、购买甚至浏览点击后,比如100个消费者在你的宝贝上发生一些行为习惯,接着你去汇总他们的性别、年龄以及消费能力,也就汇总了之后成为你宝贝消费人群的标签,进而产生一个你宝贝的标签。

如果消费人群层次和宝贝单价匹配的话,宝贝标签就会很明确,宝贝标签明确,转化率和成交率会很稳定,宝贝的权重就相应的很高。

注意,在自然搜索窗口,一个新宝贝不存在标签理论。新宝贝刚上架一段时间,包括滞销的产品,当自然搜索流量没有达到一定程度的时候,是不存在标签逻辑的,这个时候淘宝只考核人气模型,所以新的宝贝不适合做直通车人群定向推广。

这里我小小插一下嘴,给大家讲一个流量池的问题,这样有利于大家判断自己处于什么阶段。一般来说,流量池有七个阶段,七个阶段需要考虑的问题都是不一样,每个宝贝在每个阶段也有不一样的状态,在什么阶段考虑什么事情,比如在第4-5阶段考核的是UV价值和坑产,到第6-7阶段考核的是动销。大家对自己处于什么阶段、要做什么事情要清楚。

直通车选关键词平开和定向推广怎样取舍?

直通车在关键词推广下有精选人群,在定向推广下是没有精选人群的。适合直通车关键词是roi本身不错的类目,所以在做直通车关键词的时候要思考一下自己类目的roi是否适合,比如你的客单价是100元,行业平均点击花费是3元,行业平均转化率是2%,100单转化2单,收入200元,付出300元,这样就要放弃到直通车平开。

ppc做不了的就要放弃关键词,如果这个时候权重和流量都很不错,选择定向推广然后引爆手淘首页。过滤掉垃圾流量和展现,把宝贝展现给更精准的人,这样做人群,才能拉高产值。

一、直通车定向推广人群操作:

我们常用的直通车人群是那些?

1、优质人群(其中喜爱折扣和高购买频次的访客可以用来做测试)

2、核心人群

3、收藏人群

4、加购人群

5、老顾客(我们一般不会去做老顾客,因为他会抢流量,当店铺需要用直通车拉老顾客的时候,说明一点,这是你店铺本身没有做好。)

同类店铺人群也就是潜在人群,包括浏览过同类产品的和购买过同类产品,很明显包括买家行为标签、买家属性标签这两种。

自定义人群:

一级标签组合,性别+年龄(年龄分段分开设置)(小类目推荐一级标签)

二级标签性别+年龄+消费能力(类目大的推荐二级标签),建立人群标签是我们做的第一步工作。

备注:每个年龄层都要有钱人和没钱人,每个年龄层总要一部分人喜欢你的产品或不喜欢;所以年龄和消费能力要分段分开设置人群标签。

步骤:建立好一级人群标签、二级人群标签、三级人群标签后,进行测试这些标签组,因为你开这些标签是为了开直通。

备注:大家记住关键词实际出价=关键词出价+关键词出价*人群溢价300%的这个公式,我再给大家讲一下怎么算,比如关键词实际扣费是3块钱,3块=*300%,关键词出价就是,这样同样出价3元钱,通过300%溢价,可以规避掉很多无效展现,从而获得更多的有效流量。原因是因为通过300%溢价,非优质人群展示的位置靠后,甚至非常少,但是我们想要的优质人群,就可以正常展示,甚至靠前了,这样我们就实现了精准化投放,从而获得有效流量!广告出价原则:在这个年代,往后年代,标签化的年代,一定广告出价的模式是低出价高溢价的!

二、直通车定向推广操作技巧:

首先,如果说你这个类目是大类目,不想做关键词的,直接删关键词。这样的话,关键词的权重就可以释放到定向推广中。

定向的准入条件

1浅色背景图,可以使用场景,但是不要颜色过深

3.无牛皮藓,还有大块的标签

4.无边框,无水印

5.少文字

6.图片一定要清晰,至少要800*800

1、选择访客定向和购物意向定向,选择智能投放,一开始设置1块钱,然后把溢价出到100%

2、烧1天看标签表现,然后删除无展现和有展现几千展现很少点击的。

3、等你的位置溢价出来后,按照数据选择优秀的,删除劣质的。

4、第二次调整出价。

5、按照定向溢价的出价逻辑:低出价高溢价调整出价,然后加个降低,溢价出高,比如价格1元,降低到,溢价由原来的100%升高到200%;然后在把价格降到,溢价提高到300%。

为什么溢价要设置到300%?

因为我们需要用300%的溢价放大我们的精准人群流量,这样过滤无效展现和垃圾流量。这些就是直通车人群和定向引爆的理论和实操。

最后,给大家分享一下,很多人都会问到的两个问题:

1、上权重和定向人群是否有关系?

上权重是上权重,和定向人群无关!上权重是上权重,开车是开车!

人群是关键词,是人找宝贝。

定向是位置,是宝贝找人。

结论:人群和定向不是一个作用。直通车代运营 http://ec.kuaimai.com 

2、是否开第二个计划?

要不要开第二个计划是取决于你开不开的那个关键词!如果关键词计划和定向都比较好,开在一起是没有关系的。但是如果关键词比较不好,定向比较好,建议分开!最终,你开不开关键词是取决于你钱包里面的money的。