文章来源：万堂书院：孙鼎讲师

　　进行竞争分析工具分析之前我们要了解他到底有什么作用，竞争分析主要是通过是对比自身店铺直通车与行业内不同级别店铺在推广数据、推广关键词、推广人群等方面的不同，为我们优化直通车数据提供参考。通过竞争分析可以直观了解到在同一层级的竞店直通车数据情况，可以站在宏观的角度上分析直通车的优化方向。

　　一、 竞争分析与竞争情报区别：

　　很多同学经常会把竞争分析和生意参谋中的竞争情报搞混，那这两个工具之间有没有可替代性又有那些不同点:

　　1、 使用范围：竞争分析是专属的直通车竞争分析工具，在直通车数据方向是权威数据发布有别于生意参谋的数据二次开发。竞争情报是针对于全店的数据分析直通车只是其中很小的部分，竞争情报更多的是把整体数据（全店、单品）进行集中的展示。

　　2、竞品数据：竞争分析主要是分析直通车从直通车基础数据、已使用关键词、未使用关键词、精选人群等方面进行分析，只能优化直通车关键词和精选人群，对于全店没有参考价值；竞争情报是对于竞品店铺或者竞店单品进行分析，针对于全店的数据或单品对比数据进行优化调整。

　　3、数据颗粒度：竞争分析是在直通车的基础上进行分析的，所以整体数据更加精细详实，也有直接的指向性可以直接在直通车中使用；竞争情报是全店整体数据细化度只到各流量来源入口，所以数据必须通过二次加工后才可以应用。

　　二、竞争分析的功能：

　　竞争情报主要包含三大功能：竞争数据PK、竞店优化学习方案、查询热销商品属性

　　1、 竞争数据PK：通过圈定竞店范围对于不同投放端口的直通车花费、展现量、点击率等基础数据指标进行对比，进而对于直通车投放效果进行分析。对比过程中主要是针对选择范围内的全部竞店、优质竞店，所以在分析的时候我们大部分的店铺会低于优质店铺，而和全部店铺的对比是我们所在店铺层级的对比方向。淘宝代运营费用 http://ec.kuaimai.com

　　2、 竞店优化学习方案：主要是针对已用关键词与竞品对比、竞品使用自身未用关键词、精选人群优化方向，重点是根据系统监控给出优化方向和建议。整体调整以添加关键词、调整出价、调整溢价比例为主，这些调整方法都是为了提高直通车展现量和提高计划的点击率为主，根据提示调整时要注意推广预算和PPC变化，否则无法达到预期目标。

　　3、 查询热销商品属性：很类似生意参谋——行业分析——属性分析，但是这里对类目做了很明确的细分，并且可以通过价格区间进行筛选。淘宝的属性排行有多种方法可以使用例如生意参谋、TOP排行榜等，直通车的属性排行榜建议只作为直通车数据查询的辅助工具，不要作为全店分析工具，否则影响整体数据的预估效果。

　　三、竞争分析的使用技巧：

　　1、竞店关键词的对比使用：竞争分析功能有一半是在做竞店的关键词分析（分已使用和未使用），这部分分析使用过程中经常会出现关键词出价过高造成PPC大幅度上涨，或者关键词不符合店铺添加完成后没有任何效果，造成很多同学认为系统推荐不可靠。这里我要提醒大家在做直通车关键词的时候系统分析只是一个建议不是万能的也不是真理，所以我们需要自己分析判断了才能使用。例如已使用关键词一般都是类目大词。这时系统提醒提高出价可以获得更多展现量和流量，但这时要考虑到自己的承受能力预算够不够花，不是每一个词都要抢的；其次未使用关键词很多是竞店的品牌词或者精准词，这些并不适合我们的店铺，也就是在别人家好的不一定适合我们每一个产品都有自身特点，所以这种词推荐过来的时候要自己先斟酌一下，确实是我们在作词过程中遗漏的好关键词再去使用效果就会更好了。所以关键词对比功能重要的是给我们一个系统的参考维度以及删选，我们要根据自己的情况去分析使用。

　　2、人群溢价的建议使用：人群溢价系统给出的参考数据是点击率，也就是点击率越高给出的参考溢价比例越高。但是我们在实际的操作过程中会经常发现点击率高的标签花钱多但是转化并不一定多，所以我们要思考的是在现阶段我们需要什么，如果是却流量我们可以根据点击率多添加几个人群标签，但是如果是ROI低那我们先选择标签的时候考虑更多的是哪一个效果更好。所以根据系统推荐我们可以观察到那些标签有流量，但是不能盲目的追高否则费用过高。

　　总结：竞争分析重要的作用是通过系统推荐给关键词、精选人群提供优化参考方向，大家一定不能不信系统但也不能盲目的相信，数据需要我们自己分析后根据实际情况判断如何进行应用，这样才能有效的提升数据投放效果。