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直通车uv价值计算公式是什么?该公式有什么意义?

发布时间: 2019-04-16 14:48:13

  在计算淘宝店铺的各项数据或者指标的过程中,一定要知道这些数字背后的意义是什么,不然计算出来也没有什么作用了,最近就有人问uv价值的计算公式,我们就一起来了解它并告诉大家计算的方法吧。

  UV是是指不同的、通过互联网访问、浏览这个网页的自然人。 也就是说一个独立的IP访问店铺只产生一个UV(无论浏览你店铺多少个页面)。

  UV价值的公式如下:

  UV价值=销售额/访客数

  销售额=访客数*转化率*客单价

  所以:UV价值=转化率*客单价

  从公式上可以看得到,UV价值跟转化率和客单价有关,A店铺的UV价值是4,B店铺的UV价值是6。

  这说明A店铺虽然淘宝访客数比较多,但是每个访客能给淘宝和店铺带来的价值只有4元,B店铺访客数虽然比较少,但是他的成交金额比较多,也就是说他每个访客能给淘宝和店铺带来的价值是6元,也就是说其他相同情况下,B店铺的权重要比A店铺高,这个就是我们UV价值的产出。

  这跟我们普遍理解的,进店来的客人数消费的比例高,人均消费金额也高,生意就比较容易做是一样的道理的。

  案例如下:

  比如说有两个店铺A店铺是访客数1000,成交额是4000元,B店铺是访客数100,成交额是600元。

  该公式有什么意义?

  对中小卖家来讲,低价产品只会越走越窄,中高端的产品才是接下来的发展方向。低价的产品如果没有量是没有利润的,如果说你要追求这个量,很多人会选择找淘宝客,去报活动,但是你又发现当你做了这么多,哪怕一千、两千的淘宝销量你都很可能是亏钱的,而且非常的累,因为每天要发很多的货,最终给到我们的利润却是非常低,这就是UV价值对我们中小卖家的一个启示。

  可以看出,UV就是指的独立访客,而UV价值的计算方法也挺简单的,就是你的销售额除以你的访客数,得出UV价值,如果变通一下,它也可以等于转化率乘以客单价,总之这些数据之间都有联系。


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