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淘宝直通车做人群溢价的意义是什么?

发布时间: 2019-07-05 15:45:58

  我们都知道的是所谓的人群,其实是建立在关键字的基础上的。在这里,我们先不谈如何组合关键字人群标签,先来聊一下人群的意义。我们利用人群,往往是想让数据更好。即率的提升和量的提升,来达到推广的目的,从而影响我们的免费搜索。淘宝代运营

  对于一个关键字而言,假设我们一直存在于首位的时候,其实可以发现,你无论添加或者不添加人群,这个时候人群他都是存在的,你无法通过人群溢价的方式而对你的数据做出任何的改变。因为你此时展现的就是这个关键字的所有人群,这个人群不会因为你溢价的控制而出现任何变化,他总是存在的,因此在直通车一直处于首位的时候,其实人群的打开没有任何意义。直通车运营

  而我们利用直通车的目的,是想让数据更好,想让数据更好则需要获取更多的优质展现(即:点击率高、收藏、加购、转换好的关键字人群展现),同时尽可能的不获取垃圾展现(影响我们想达到的效果的数据)。

  我们想要提升人群数据,在这时方法就已经出来了。即通过关键字低出价,人群高溢价的方式来解决这个问题。我们的目的是获取更好的优质人群数据,如果你的关键字出价很高,排名很靠前,这种情况人群其实相对没多大意义,就跟我在做的一个假设你的展现一直存在于首位一样,因为在你关键字展现排名高的情况下,你无论怎么调整人群溢价,这个人群始终是存在的,他也会进入你的人群系统,在这时候,你溢价300%或者5%也好,依然会被展示进去,你会发现5%和300%的点击量并不会因为你溢价的改变,而造成展现的增加或者减少。

  因此我们解决这个问题的办法就是尽可能的关键字低出价,通过人群高溢价的方式来进行改变。因此当你明白这个逻辑的时候,其实至于溢价多少,自己已经知道怎么去做决定了。

  只要关键字低出价,从关键字的直接出价上面,关键字获取不到展现,而通过人群溢价的方式去获取展现。你溢价多少能够做到,那么人群溢价具体多少,就是你说了算。我们的核心点就是通过关键字的出价,不会获取太多展现。通过人群溢价的方式获取更多的展现。

       

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