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杭州直通车托管:爆款选品到推广的一系列过程

发布时间: 2018-12-26 10:17:24

爆款在淘宝上出现的频率是非常高的,每位掌柜都希望自己的店铺能有爆款宝贝,但不少掌柜的思想都停留在最初的“三折、五折、秒杀、聚划算、淘金币”等,要想走出这样的束缚,就要打开自己的思路。今天小编就来说说怎样在不打折、不促销的情况下,让宝贝月销量突破新高呢?快来!老司机告诉你!

一、选品

如何发现“潜力”宝贝谈到爆款,选品的重要性想必不用过多解释。一般来说,通过预售方法来判断潜力宝贝,这种方法相对风险较小,适合绝大部分的店铺操作。通过对店铺运营数据的持续观察,如果店铺中有这样一款宝贝:前期没有经过任何推广,只做了基本的关联销售,这款宝贝却每天销量10件左右,页面UV也就是100,转化率达到惊人的10%,且该宝贝的平均停留时间较其他宝贝明显偏长,页面跳出率较其他宝贝明显偏低,用户的评价口碑极好。可以初步判断该单品符合大众需要,具备成为爆款的强力因子,需要适时加以优化、引流,以达快速致爆。

二、优化

提升单品转化率的秘密武器确定好了“潜力宝贝”,接下来该进入优化环节了。为了验证想法以便引爆计划顺利实施,产品部的同事加大了产品备货量,并及时针对供应商做出了补货的应急预案;推广部的同事对宝贝进行了一系列的细节优化(标题、宝贝详情、文案、产品卖点、图片,客户体验报告、推荐购买理由、第三方权威认证等),力求每一步每一点都做到精益求精。这些都是为宝贝引爆后自然流量及转化率能够得到快速提升而服务。真正验证想法的时候就要来了。

三、推广

精准持续优化、功到自然成“丑媳妇也要见公婆”,在对“潜力宝贝”进行了一番细致的包装后,是该想想大流量的获取了。为了让“潜力宝贝”获得最大量的有效曝光,直通车是必不可少的手段;因为单品转化率高,很自然便登上了淘宝首页热卖单品排行榜;在店铺所有醒目位置也都加上了有力的推介广告;淘宝客销量也逐日提升;自然搜索流量在短时间内成倍增长。

总结

有些时候,不少掌柜会觉得这样的技巧我都懂,但就是操作不好,其实我们是要实际操作的,光想有什么用,想是没有办法总结经验,提升自己、提升店铺的。希望掌柜能够对店铺数据重视起来,并且运用起来,不要浪费了这样资源哦!今天就分享到这里,最后祝掌柜大卖哦!

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