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如何优化淘宝直通车,提高店铺ROI

发布时间: 2019-12-10 14:34:03

  淘宝卖家开直通车目的就是通过付费流量去带动自然搜索流量,从而形成转化,带动店铺整体权重,那么好,我们今天聊投产,那我们分开来讲就是相对的减少投放预算,在这同时相对的带动产出。从这两个方面综合优化。在拆分来讲也可以是在花费不变的同时,去尽可能的提升自然流量的基础,人群精准,转化能跟上,投产也就上来了。本篇文章主要来说说如何优化淘宝直通车,提高店铺ROI。

  其实操作ROI没有想象中那么难,总结出最主要的两点因素,一个就是PPC,另一个就是转化率指标的拉升。

  一、综合优化PPC指标,带动投产数据维度。

  我们在操作直通车的时候注意,前期选词十分重要,前期的话首先就要找搜索人气比较大,同时相关性比较强的类目精准长尾,这样为操作打好基础。

  下一部分就是筛选词,在数据跑了一段时间,有了参考性之后就要多观察多调整优化了,保留质量分比较高的词,相关性比较大,相对的流量也比较精准了。

  词的数量没必要拉的满,毕竟数据量上去,不好分析,操作跟不上,也不方便优化,前期的话根据类目来决定,标品类目的话建议5-8个左右,而非标类目基本10-20个左右都可以来自由决定,至于挖词的方法,慕容之前的文章都有具体的讲解,有兴趣的朋友可以去翻阅查看,多说一句,如果上来添加的关键词数据质量分在6分一下的,基本就没必要浪费时间去维护了。

  那么具体的细节,快速的带动质量分权重,一般会在出价的时候,根据预算和产品情况来决定,我们在卡的位置,一般不建议卡的太靠后,这样不利于流量曝光,没有数据支持,数据也不好起量,至少也要保持卡的位置在前20条,像一些市场小的类目还要更靠前。有了数据反馈,我们才知道关键词的提升空间有多大。

  这样跑数据一天的时间,第一天不用优化,不然影响数据的反馈程度,第二天的时候就可以针对性调整了。

  如果关键词的展现好,但是点击单价高,可以出价去拿排名,后续注意控制PPC。

  质量分还可以,点击率持平或者优秀于行业平均水平的情况,转化率比较差的话,可以适当提升出价去获得给更大的展现曝光。后续在根据数据反馈逐步调整。

  如果排名已经很靠前了,但是没有成交,收藏加购也不好的关键词可以适当降低出价,合理分配花费,多观察。

  如果关键词的点击展现都很不理想,这种词没有竞争力度,可以考虑删除了。

  相反转化率好,但是排名靠后,就要上调整价格,增加流量曝光了。

  一些收藏加购的关键词都不理想的关键词,排名还不是太靠后,可以考虑直接删除,再去添加新的关键词培养了。

  我们这么操作,培养关键词的权重就是为了提升整体数据的指标。相对的留下关键词的权重越来越高,,相对的竞争力度机会增大,那么平均点击扣费就会降低下来,我们可以花一样的钱,获得更多的流量,拿到更多的订单,那么投产自然也就上去了。

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