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【回顾】“新变化 新未来”—2018下半年淘宝流量新趋势解读”主题线下沙龙

发布时间: 2018-07-30 15:54:24

7月28日,快麦云托管联合雷锋社群举办的“新变化 新未来——2018下半年淘宝流量新趋势解读”主题线下沙龙,在轻松愉悦的氛围、以及商家们的热烈反响中落下了帷幕。


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 本次沙龙川柏老师以“新时期获客渠道的变革”为分享主题,带领大家认识互联网获客方式的变化,以及这些变化背后的脉络,让大家明白变化背后的原理。



1.“人找商品”——主动搜索流量


搜索是我们获取信息,商品最基础的方式,在电商里就是一种典型的主动获取,我们称之为人找商品。主动搜索想要获取流量,就要优化好宝贝标题,标题语句要通顺,产品词+属性词+人群词+卖点词+其他。大流量词最好优先放两端。


直通车的人群标签可以通过溢价比例优化:1级人群标签溢价比例 < 2级人群标签溢价比例 < 3级人群标签溢价比例,观察能否把1级人群标签的展现量吸收到2级人群标签,从2级人群标签里筛选出表现好的人群,删除表现差的人群,尽量做到人群的展现数几乎等于整个计划的展现数。


直通车的地域可以根据该宝贝最近的日销数据进行收货人群的地域分析,高于平均值的可以高溢价;同理,分时可以根据该宝贝最近的订单付款时间进行分析,确定是在每周几的几点宝贝的表现最好,可以充足投放。


2.“商品找人”——被动非搜索流量


商品找人体现在“逛”(浏览各种文字、图片、视频、直播的内容),未来商品获取方式将会是以AI为主导的推荐方式,系统会基于浏览、收藏、加购、购买等行为轨迹,推荐给直通车人群。


基于抓取账户的基本信息的大数据,未来人群推荐会越来越智能,AI推荐的广告位也将越来越多。就在今天,猜你喜欢【手机淘宝首页资源位】扩展为【手机淘宝猜你喜欢全链路资源位】,新的资源位点击率是之前的2倍,之后人群会越来越精准。


3.淘宝全景图


猜您喜欢是个个性化的流量池。系统通过对消费者属性及标签进行分析,根据消费者身上的标签,找出和该消费者相似的人群,结合和消费者本身以及相似的人群的历史行为轨迹(包括:浏览,点击,收藏,加购,购买行为)进行反推这部分人群喜欢的宝贝,最终给消费者推送的就是整个相似人群喜欢的宝贝及宝贝的相似宝贝合集。所以,我们就要让更多的人浏览过产品,加大宝贝在此的曝光率。


川柏老师现场为大家讲解如何玩转猜您喜欢,掌握了玩法的商家朋友们,回去可以玩起来啦。


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4.一对一诊断



分享结束,侯时已久的金牌车手早已秣马厉兵,短短90分钟现场激烈的像个菜市场,“直通车占比花费过高”、“店铺流量结构不健康”、“店铺缺少引流款,布局不清晰”...


车手们一针见血的指出店铺现阶段存在的问题,并给与优化建议和接下来的运营思路。

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相信大家在这样一场学习氛围高涨的线下沙龙收获颇丰,本次沙龙也得到了商家朋友们的高度认可。接下来,我们会推出一系列内容更丰富有趣的沙龙活动,敬请期待。


我们下期见~ 


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