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直通车运营优化:直通车的技巧介绍

发布时间: 2018-11-12 11:16:20

推广计划可以设置日限额,投放方式,投放时间,投放地域,投放平台,在这个推广计划下的推广单品共同享受这个计划的基本设置,所以车手优化直通车的第一步就是梳理优化投放时间,投放地域,投放平台,并且根据不同的投放时间,地域,平台制定不同的策略。

投放时间的选择技巧:可以在周一到周日的不同时间段设置不同的投放折扣,这个操作叫做分时折扣,折扣力度为30%到250%。例如周二早上九点到十点投放时间折扣为110%则默认所有的关键词定向出价等在原有的基础上乘以110%。某个关键词出价一元则通过时间折扣后出架势1×110%等于元,我们可以通过时间折扣来实现关键词在不同时间段呈现不同的出价无折扣表示时间折扣是100%不投放表示这个时间段关键词不出价。

那么在投放时间设置上我们有五种方式。

1.第一种呢就是行业模版。

行业模板是最常用的投放时间模板。可以根据推广产品所属类目选择系统推荐的模板。大量的商家测试反馈行业模板,投放时的展现量,点击率消耗都比较好,并且适合新手使用,如果新车手不知道选择什么样的投放时间折扣,那么选择行业模版,即可。但是我并不推荐大家选择行业模板。因为我们都知道系统推荐的都是根据系统里面各个时间段的数据来制定的模板。并不一定适合我们自己的计划。

2.百分之百投放测试模板。

如果希望直通车推广更细化,数据化,那么车手需要亲自测试一下时间折扣测试的方法,是所有的时间段都选择百分之百的时间折扣,然后在每日的实时数据记录各时间段的展现量,点击量,点击率,转化率,平均点击花费等数据情况,这样通过一周的测试可以总结出哪个时间段展现量最大,哪个时间段点击量和点击率最好,哪个时间段的点击花费最低,哪个时间段转化率最高,这样就可以形成多个时间模板,比如高点击率的时间模板就是点击率较高的时间段,折扣力度较大。其他时间折扣力度小,或者干脆就不投放。只要根据测试结果在不同时间段选择不同的时间模板即可。当需要点击率的时候就把计划切换到高点击率的时间模板。这样的测试可以得出适合自己店铺和主推款的时间模板。利于产品的长期投放。

3.后半夜时间模板

随着无线购物越来越便捷,移动设备流量占比日益增大,后半夜的时间段内的流量质量也是越来越高,所以车手们可以考虑单独创建一个主推款计划是投放后半夜,主要针对无线端投放。

4.计算机端高峰期

现在无线端流量占比增加,并不代表计算机端就没有流量了,相反,在一些内幕某些关键词上,计算机端还是很有优势的,我们可以通过流量解析查看关键词计算机端和无线端流量占比情况,统计适合计算机端投放的关键词,把这些关键词集中在一个投放计划,主要投放计算机端高峰期时间段,计算机端高峰期主要集中在每日上午九点到12点,下午两点到五点,晚上八点到十点。针对计算机端高峰期投放,我们可以在上述时间段内提高时间折扣的力度。

5.无线端高峰期。

和计算机端高峰期的原理一样,无线端也有流量的高峰期,所以我们也建议车主主要在。投放无线端的计划上加大无线端高峰期的时间折扣力度,无线端高峰期主要集中在中午12点到两点,下午五点到七点,晚上九点到12点,也就是消费者停留在移动设备上面的时间。

无线端的消费群体时间碎片化,所以需要车手针对自己的产品特征不断的调整时间折扣,在移动设备流量多的时间段上加大时间折扣力度。

现在无线端流量比较多,我们在做直通车推广时要照顾到这样的趋势,当预算有限时尽量先投放无线设备,投放时间的选择上要更倾向于无线设备流量比较多的时候。

综合来讲,投放时间是一个需要不断调整的操作,通过时间折扣的力度来把控关键词的出价要比每次特意单独调整关键词出价方便很多。车手们一定要重视投放时间的测试和优化工作。

投放地域的选择技巧:和分时折扣的作用一样,投放地域也会影响到流量的精准度。在设置投放地域的时候,我给大家几个建议。1.不包邮地域,因为不包邮,所以会影响到转化率可以暂时不投放。

2.海外和港澳台暂不投放,但是销售目的是这些地域的商家除外。

3.可以根据季节来区分投放地域,比如当我们测试夏款的时候,北方地城可能需求量还

不大,那么我们可以优先选投南方地域,同理,当我们测试秋冬产品时,南方地城还比较温热,

而北方地域已经开始用到秋冬产品,那么投放测试时我们可以优先选投北方地域。

4.地域投放可以精准到地级市,有一些货源集中地,大家可以不投放到地级市,比如主推浙江嘉兴的针织衫时,在投放的时候可以把嘉兴市去掉,这样可以在一定程度上避免竞争对手的无效点击。

5.作为新品投放,如果我们还没有地域数据,那么可以在流量解析内主要关键词的地域透视中找出高点击率的地域进行投放。

6.地域投放是可以进行测试的,在直通车报表内的地域报表,我们可以看到点击率高、点击转化率高、投入产出比高的省份,那些数据表现不是很好的省份可以暂时不投放。

-http://ec.kuaimai.com 


直通车优化第一步是梳理投放时间,投放地域,车手可以根据需求。综合来设置这些推广计划,以便获取相对精准的流量。不同的投放时间,投放地域和投放平台组合有不同的推广目的,就可以成为不同的推广计划。预算充足的账户中可以设置多个这样的推广计划分类我们的推广目的,让流量变得更精准。预算比较少的账户或者是新车手优先选择比较精准的投放时间和地域。一到两个推广计划,配合投放。


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