问：最近淘宝直通车投产降低了。

如果你的淘宝直通车投产降低了，那么你去看一样东西，是否最近大盘的整体销量都在往下降，你去查看淘宝手淘搜索的流量，是你自己再掉，还是所有人都在掉。你有没有开人群，去查看人群的转化有没有降低？如果有，对你转化比较ok的人群，进行溢价提升，降低关键词的出价。

在人群提升和关键词降低的同时，你能把握好人群溢价和关键词降价之间的平衡点吗？（也就是说我每天调几次，每次的人群溢价是多少，每加多少人群溢价我关键词的出价要降低多少，这个可以把控吗？）

第一：不能让关键词的出价降得太猛，

第二：人群溢价提升百分比的依据是人群溢价达到满意值PPC话费降低到市场平均以下。

如果你说能把控住，把人群溢价拉升，用转化好的人群获得更高的展现，那我在获得流量的时候，是从哪里来？

流量就是让他从人群进入，人群的展占比在80%以上。

问：直通车点击一下10元左右，而且点击率一天高一天低（包装类目）

淘宝直通车和产品的权重上不去，你利用直通车很难降低自己的ppc，另外流量也拿不到。建议提高一下点击率，点击率低的关键词暂时不考虑，选取点击率搞得关键词进行投放，另外对于地域进行优选，人群的点击率居然低于了关键词的点击率，拉低了整体的点击率的情况，暂时不要开人群。还有就是，你的车图，你有没有测试过你的图的点击率？先测试出来一个精准人群再去做高溢价，做高溢价的时候要慢慢降低你的关键词出价，不然ppc你承受不住。

下面讲一下直通车的搭建思路

在做之前，我们可以先规划一下，总结自己的行业在这一年，爆款有哪些，特点是什么，起爆的原因是什么？

1. 流程化的运营

2. 视觉呈现效果提高

3. 正确对待直通车以及搜索

4. 了解客户真正需求

5. 学会用数据化分析你的行业，和竞品

当产品到手的时候，我第一步怎么做，第二步怎么做？遇到了突发状况我的解决方案是什么。

第一步要测图测款，然后分析市场（包括关键词分析，数据分析，视觉分析，美工等呈现力的分析）接下来再去做词，做标题，建立我的运营节奏。（几号之前我完成什么，这些都是要去做计划的）。当这些都弄出来之后，你就有一个流程化的运营模式了，你就不会每天因为不知道怎么操作而迷茫。因为你们现在了解的基础知识都是非常基础的运营知识，根本没有深入的去了解去分析。

重点：19-20年，淘宝会淘汰一起更货卖货的中小商家。结合市场的趋势找商品，不要在做别人卖什么你跟着去卖什么了。

想一下，我们做淘宝受什么影响最大？

肯定是竞争对手 ，受真实的消费人群影响。说一个列子，比如说包装袋，有的商家做出了一元体验款，就导致很多商家跟风去做，所以导致现在的商家还是以一元体验为主，但是，我们很多真实的消费者很多不会去关注，而购买一元的人群结果不会去批发他们的产品。我问商家为什么这么做，商家说，我想让他体验一下我的产品好不好。好在购买。说明了什么情况呢？虽然有很多人去购买一元体验款，但这些人大部分是贪图便宜的人，买了一次就够了，不会去批发，导致现在很多商家还在亏本做买卖。也有很多人说自己的类目不好做，不挣钱，其实很多行业都是可以做，关键的就是，你用什么方法操作，你用什么样子的视觉呈现力去做，这个才是最关键的。

我们该怎么用直通车去发展？

1. 大盘下跌利用直通车去稳定住一波流量

2. 如果你的产品整体都不错大盘下跌，你的跌幅甚微，几乎不受影响，可以提高直通车的花费，收割流量福利

3. 利用淘宝直通车为春季款铺路测试

最后给大家说一下，人群测试，

1. 新品先测试自定义人群

2. 以二级人群为主，初始溢价40%，人群覆盖数不能低于总人群的15%

3. 每7个人群为一组，点击率低于平均的删除，留1--2个最好的

老品同样的方法，先以店铺人群去测试，自定义人群最后测试，最后的最后，一定要实操！