无论开直达车的目的是什么，每一个商家都想靠自己的直通车赚钱，投入小，产出高。

不保证每个人都能做到，每一个类目都能做到

仅供参考，只希望通过这次分享能给你一点经验和想法！

直通车推广优化高产出指标

直通车关键词：ROI高的情况下可以适当提高出价，增加点击曝光量，如果ROI比较差的话，可以删除掉关键词并进行优化。

事实上，很多卖家朋友直通车开不好的主要原因是他们不知道他们的产品何时需要开车。

哪些产品适合开车？

如何最大化的开直通车？

这些切入时间对我们的中小型商家来说是最重要的

所以今天我想和大家分享一些关于直通车切入节点的问题。

首先，产品需要什么时候开车？

说到这个问题，也许很多朋友会说，只要推广费足够，随时都可以开车啦。这个答案没问题。

对于大卖家，他们有自己的推广预算和推广计划。

中小型卖家的基础薄弱，推广费用有限，所以我们需要了解产品什么时候最合适开直通车？

产品推广过程中有两个节点：

第一个是新品周期：我们需要通过直通车点击率来看看这个产品的主图测试点击率，得到一张点击率相同或高于行业整体点击率的主图。

（店铺爆款对于卖家是必要的，今天我们将分享新品如何流量上万的技巧，往下看）

初始阶段为了在吸引更多的店铺访客，获得更大的曝光。

此外，在新品期内，访客较少、交易较少的情况下，可以通过直通车将更多的访客导入新品，使产品能够有更多的交易，从而增加产品的权重分数，让淘宝系统展示更多我们的新品，使新品前期阶段进入良性循环。

第二个是新品发展期：此时，产品本身的订单每天都在增加，但增长速度较慢。此时，我们需要利用直通车来推广产品，使产品能接触到爆款的时间更快更早。

直通车计划基础知识：

1. 投放渠道分开（手机端、pc端）

2. 投放形式分开（关键词推广、定向推广）

3. 关键词类型分开（转化词、引流词）

原因，不同的推广模式，带来不同的展现情况，针对不同的展现情况采用不同的推广技术，以达到最终的点击率或投产要求。

在做出正确的判断之前，我们需要了解千人千面的推广曝光机制。

只需根据准确度对店铺流量进行分类：

1.浏览产品

2。浏览类似产品

3。没有类似的浏览记录。

也可根据钻展的分类确定：

1. 行动

2. 兴趣.

3. 触达。

精确划分。当然，这些精准层度级别在“搜索”和“主页”中的排序会有所不同。

这就是为什么方向和关键词需要分开投放，但它们的原则有许多相似之处。

投资回报率的逻辑概念

首先，我们需要知道投资回报的公式。

ROI=直通车产出/直通车投入。

计算公式为：ROI=客单价*转化率/平均点击花费

那么从公式中可以看到，想要提高投产应该怎么做？3个方面

1、人群

2、提高转化率

3、降低PPC

4、定向推广

1、定向人群

（一）系统推荐人群。

直通车系统将根据店铺数据推荐一部分人群，如活跃人群、节日人群、高质量人群和同类型的店铺人群，这些都是可以测试的。每一家店铺的人群都是不同的，无论你是否有经验，都不要根据自己的感受来筛选人群。建议每个人群花点时间来测试，这样你就可以知道哪些人群更有效，哪些人群更不有效。之后的产品可以根据这个人群进行测试。

（2）自定义人群。

根据本店实际情况设置自定义人群。

在生意參谋---流量---访客分析---访客对比，这里对店铺的访客分析有一个大概的展现，店铺人群如果没有精准的数据的话，可以参考生意參谋的这个数据进行设置。

2、提高转化率

如何提高转化率？有很多方面可以提高转化率，如：

优惠券和产品内容，包括买家秀，问大家，详细页等等。

3、降低PPC

首先，降低PPC最常见的方法是什么？

最常见的方法是质量得分！

通过提高关键词质量得分可以降低PPC。

4、定向推广

现在的定向推广比以往任何时候都重要。

不管你有什么目的，都必须有一个计划。是的，你所有的产品都是定向的。

它的引流成本是非常低的。

如今，许多卖家往往忽视了定向的重要性，更多的精力都集中在打造爆款。

你能打造爆款赚钱吗？可以。但竞争压力很大。并不是所有的店铺都适合引爆爆款，更不用说许多店铺都有引爆爆款基础的能力。

直通车优化

如何优化关键词，提高ROI？

1：点击率高，转化率高，ROI高，加大推广。

2：点击率低，转化率低，ROI低，优化并删除部分计划。

低价引流是核心，在保证引流的同时，点击率越高，转化率越高，质量分数越高，越稳定。如果你只花了钱却没有产出，直接删除它。

优化定向人群：开始添加尽可能多的人群，分类越细越好。所有高质量人群均加入，统一出价5%，观察7-14天数据。通过这些时期的数据，可以转化出高质量的人群人口，从而增加曝光和推荐。低转化或没转化的不暂停直接删除。

所有这些设置完成后，大约7-14天，观察这些人群的点击数据、收藏加购率并及时进行优化。

分时折扣：分析生意参谋访客数据、店铺交易高峰期，对于店铺交易高峰期，可以稍微增加折扣，增加关键字展示和点击量，促进订单交易。对于较低的时间段，减少折扣，减少展现数量，节约成本。早上可以选择一段时间的最低折扣

作为淘宝卖家，我们必须学会对数据敏感，以免错过这个机会。

在爆发期间需要注意的第一个数据是行业数据。

例如，我们需要推销夏季凉鞋、连衣裙、短袖T恤和其他产品。我们以凉鞋为例。

通过业务人员对童鞋的日常监测，我们发现前几天的搜索指标基本稳定，但近几天的搜索指标开始不断增加。再加上连续几天的增长率在上升，这说明客户的整体需求在增加，整个市场的销售季节也在临近。

在这个时候，我们需要增加占领市场的成本。在我们竞争之前，不要等待增长放缓或稳定下来。到那时，成本会增加几倍。

结论：

为了实现花费少、产出高，直通车必须先确定产品，制定营销推广计划

转化率低，优化细节页面，做好评价、买家秀、

点击率低，优化产品主图。

通过直通车筛选关键词，ROI高的产品加大推广，ROI低的或者没转化的，调整人群溢价，优化分时折扣，投放区域。

我们将尽力做好每一个环节，相信我们的ROI将是最好的。我希望这次分享会有助于你们所有人提高直通车的ROI。

当然，这只是我个人的经验和想法，不一定适合每个人，不一定适合所有类目

仅供参考，你有好的想法，你也可以交流！