直通车大家都知道，是淘宝站内宝贝的一个推广引流工具。

直通车对于打造产品标签，圈定人群还是很有效的，这个大家说的已经很多了，今天我在这里分享的是怎么利用直通车提高产品的点击率。

直通车是帮助我们赚钱的一个工具，对于那些开车的商家来说，要努力提高自己的开车技巧，让直通车烧最少的钱，获得最多的购买量！

为什么有的人能够把直通车去开成跑车，有的人只能开成拖拉机呢？导致这天壤之别的，其实只是因为你没有找对开车的方法而已。

只要你把直通车的各个影响要素分开来进行分析，那就没有那么难。

质量分养上去了，但是没有点击率！这怎么办呢，今天我给大家说下，怎么提升点击率。

给大家分享一下我的经验，仅供参考，觉得有用可以去尝试看看，然后结合自己的见解和实际情况，取长补短，去摸索属于自己产品的开车方法。所以大家还是以讨论为主，帖子不一定对所有人都有用！

要提升，先了解什么是点击率？

点击率=点击量/展现量

通过直通车推广，设置好关键词和类目的出价，从而去获取了淘宝的展现量，能不能去把展现量转化成为点击量，这就要看你的能力了。

现在的淘宝其实就是个道大于术的一个平台，不像以前了，不管产品好坏，随便搞下就可以的，只要操作都可以卖出去。

当我们去拿到一个产品之后，我们应该去做点什么呢？

首先我们应该要去思考的是，这个产品是卖给什么样的人，消费者的层次，年龄段！

就好比说婴儿车吧，那我的对象肯定就是家里有孩子的，孕妇啊这些，主要的年龄段就是25-29，其次的就是30-34。

那这个时候我们可以考虑的就是区域性，这个就跟做雨伞一样，关注一下天气预报哪里有雨，我就投哪里，一般来说我会考虑到地区的前十或者是本地，比较好去控制点击率，具体还是要看下类目的情况。

有的朋友经常会说，宝贝推不动，我基本都是会问，你了解你的产品吗，你对你的客户群体有没有了解过，你的店铺圈定的人群是什么消费层次呢？他说，我不知道啊。

我去，如果说你是作为车手，运营，你对自己的产品压根了解的不够透彻，对你的客户群体也不研究，那你做什么淘宝，回家吧。

我们如果能花80%的时间去研究产品或者客户，那么你的这个产品推起来是会很爽的，也不需要太多的技巧，说白了，有的时候也不是你的产品不行，而是要看你的产品和你的店铺人群的匹配度，关于这个问题大家可以在阿浪电商说看看相关的文章，这里就不多说了。

这说的好像有点跑题，我们还是说回正题吧，点击率！

影响到点击率的因素是有什么呢？

大家可以好好看下这个图片，然后我们可以分开来说下各个影响的因素是什么情况！

第一、投放时间

这个是一定要转化热门的时间段，一般都是下午或者晚上为主，移动端和PC端的热门时间段一定要去区分开，如果说想要重点去投放哪个平台，那么两个是一定要去分开投放的，也可以去根据行业的热搜时间段和自己店铺访客集中的时间段去进行调控。

A、投放的时间要根据近一周每日买家的成交高峰期来进行划分。

B、根据每个时间段买家的成交比例去设置不同的投放比例。

C、不要去选择全日制的投放。

这个参考信息是可以在生意参谋里面看到的。

去下载最近七天/本月时间段分析数据，根据公式销量/访客=转化率，去得出高转化时间段进行分时折扣力度投放。

第二、 投放的地域

前期投放低的话只需要去选择点击率最高的十个地区就可以，注意点击率高不一定说你的展现就是好的，所以说是要综合去衡量，可以去根据流量解析，搜索你的主投关键词，去选择投放的地域，然后再去掉偏远的地区，如果说是老计划的话，我建议你可以先去掉报表里面点击率最差的那些地域。

直通车的地域投放选择

进入直通车的流量解析，选择关键词分析—相关的宝贝，数据透视，去查看前十名之后进行投放。

第三、 投放的平台

养关键词的计划，最好是不要去投放站外和定向，并且选词是要比较少的，无线端的默认点击单价要提高两倍的，效果后面自然不言而喻。

A、搜索推广、定向的推广、移动淘宝站内推广是必须要去投放的，站外不投，因为站外的不够精准。

B、移动折扣是根据流量获取成本和流量需求来进行调整的，控制的方法为相同的词或者相同的首屏，不管超过百分之百或者是在百分之百的时候，是不是都是置顶的，如果都是选择百分之一百就好。

这里要去注意一下，移动折扣的百分比*出价=最后的点击花费。

第四点、推广的图片

很多人都喜欢去制作各种奇葩的推广图片，点击率和质量分看起来就很漂亮，内心还有小激动，但是过两天就会调回来，这种投机取巧的方法我建议你们不要去用。

有很多人都会去教别人怎么用奇葩的图来获得点击甚至是短时间里面去提高点击率，我感觉呢，要从本质上面去研究，现在的客户人群的消费心理有什么变化，到底什么推广图是上架所需要的，什么又是客户关注的，很多图片做出来的时候很高大上，但不是他们关注的点，有些图虽然很一般，但是抓住了客户的心理，点击率就会很高。

就比如说蜂蜜好了，首先你要去明白客户购物的时候关注什么地方，一般就是真假的问题，是不是纯天然的问题，如果说没有与众不同的图片，客户很难去区分粉饰后的图片，到底哪个真哪个假，更何况是现在这个时代，包装已经不可靠，已经让人看不清。客户当然是希望去找到一个买的放心吃着又安心的店铺，所以有的时候要根据宝贝的实际情况入手，标题有特色，图片也有特色，这样去避免高大上的竞争，直击客户的内心，是不错的选择。

第五、关键词

关键词的筛选也是至关重要，这个东西范围太大，在阿浪电商说里相关的文章很多，大家自己去看吧。

第六、 限额

有的商家就喜欢去控制成本，前期的限额就很厉害，其实在养分的阶段最好不要去限额，后期稳定了再去限额，如果说非要去限额的话，至少你要满足200个点击量的花费才可以，而且要去选择智能投放。

首次出价是个难题，出价少，没展现，当然就更不会有点击率，但是出价太高，因为你的宝贝销量是有限的，所以跟周围的产品对比没有优势，导致你的点击率过低，所以过高或者过低都不好，一般情况下，首次出价的话是平均点击单价的两倍就好！

第七、产品

价格不是说越低就越好，也不是说越高越好，来淘宝购物的基本上都是奔着物美价廉的方向来的，价格高了，不会有人买账，价格如果很低了，自己赔本就不说了，客户还会以为是假货或者质量不好，所以说你的定价也是个学问，要结合产品利润合理定价，了解同行有竞争优势的产品价格，如果说不是品牌产品，可以比同行的稍低一点。

销量，估计百分之八十的商家都会注意，很多客户都会有一个从众心理，如果说是两个一样的产品，价格又一样的情况下，一般肯定会选择那些卖的比较好的店，销量越多，跟随的人就越多，在推广产品当中，选择基础销量更高的产品，推广点击率自然的就会越高！

销量和价格这个是很重要的影响因素，销量少的时候，大词下的点击率是很低的，所以说在宝贝的不同时期，需要不一样的主推关键词，才能很好的保证点击率。

第八、 详情页

主图核心要领：卖点要突出，要让客户有点击查看的冲动。

1、主图的图片背景一定要鲜明，产品一定要有差异特征。

2、专业度和单独的卖点挖掘出来展示。

3、图片一定要具有感染力，让客户有点击的冲动！