淘宝直通车现在已经发展成为卖家的主要推广手段，它作为一个付费推广项目，不可避免的，通过这种方式转换成的店铺收益与直通车的投入有很大的关系，怎样在低成本的条件下，将流量转化为实打实的收益，是所有店铺老生常谈的话题，今天小鑫鑫就来给同学们讲一下低成本直通车推广的几个重要条件。

在开始讲之前，先给大家纠正一个有关低价引流的误区，所谓的低价引流要看的并不是出价或者点击扣费越低越好，而是在我们得到的是有效访客的前提下所花费的钱越少越好，尤其是在千人千面进一步加强的今年，一个有效的流量抵过太多的无效流量。

我们开车的目的也不仅仅是获得直通车的流量，而是为了带动手淘搜索及手淘首页流量。

小鑫鑫就看到过太多直通车扣费很低但是进来的大部分都是无效流量，然后拉低店铺的转化率和精准标签，最后活活的把店铺给拖死。

所以我们一定要在保证流量精准的情况下去想办法降低平均点击花费。

然后，我们进入正题：

既然直通车是付费推广那么它是怎么扣费的呢？

扣费 = 下一名（A）出价X 下一名（A）质量得分/您的质量得分 + 0.01元。

由此可见我们的扣费是和A的出价和质量得分和我们自己的质量得分所决定的，那么A的出价和得分我们是不能控制的，这个公式中唯一的一个变量那就是我们自己的质量得分。所以我们要想降低自己的花费就要先从自己的质量得分上入手。

那么质量得分又和什么有关系呢？

影响质量得分的主要因素有三点

1.创意质量：创意质量说白了就是点击率，主要是根据我们的主图有关，所以对于新手卖家而言测图是必修课，否则你的车子别说开秋名山了。开笔直的马路都要翻。

2.相关性：主要是指我们选择的关键词和我们宝贝本身属性是否匹配，匹配度越高相关性就越高

3.买家体验：主要是包含我们买家对产品的收藏、加购、下单转化等等。包括后期买家的评价这些

对于淘宝店铺来说，需要配合合适的推广计划来进行，今天小鑫鑫就给大家列举一下淘宝直通车推广的实操，这样你们就能根据自己的店铺情况选择合适的方法啦~

现在我们先看这个案例，一切以数据说话：

1.前期测款，根据收藏加购转化率最优值，选择我们的主推款，一般以5-7天测款数据为准。

2.基于宝贝权重：做好基础销量、评价、买家秀晒图等产品的基础优化，以及宝贝标题属性的正确撰写，以大词获取优质展现，精准的属性词、长尾词提升与宝贝的相关性。

3.创意车图的测试：轮播测试3-5天选择点击率高的创意车图，优先选择点击率高的创意车图，其他点击率低的车图PC端关掉即可。

在合作期间和掌柜沟通后，分析直通车老计划主要存在以下几方面问题：

1.整体计划点击率偏低，主要是直通车和定向计划同时开，拉低了点击率。

2.关键词、人群标签不精准，导致转化差。

3.搜索流量持续下滑，马上临近旺季，行业持续处于上升期，竞品都在加大力度投放，店铺流量持续产生波动。

店铺运营接手后，迅速调整店铺操作方向，通过老计划数据累积和生意参谋分析我们的商品数据，找出收藏加购转化高的款进一步提升流量。

我们再来看调整过后的直通车计划布局：

1.精准关键词：将老计划里面转化好的词，与产品相关的属性词挖掘出来投放，初步选词主要选择与产品属性、类目相关的精准关键词15-20个左右即可。

2.精准人群：将测试过的点击量大、花费高、投产差的人群暂停；借助生意参谋根据产品属性重新匹配与产品购买年龄段、职业相符的人群，比如18-24岁和25-29岁的买家人群占比最高，优先匹配这部分人群：

这是优化过的人群，把点击量小、投产高、收藏加购多的人群提高溢价，把点击率高、转化好的人群适当提高溢价，收藏加购少，转化太差，花费太高的人群暂停删除，无展现、无点击的人群提高溢价观察，长期表现太差，直接暂停删除，这是优化过后的人群。

3.调整关键词和人群后，重点优化点击率、提高投产，注意如果没有到旺季的时候，产品实际转化跟不上，我们只需要精准关键词、人群，测试优化好数据做好流量递增即可，同步带动自然搜索流量；其次就是PPC的降低，通过降低关键词点击花费来把整体推广费用控制下来，我们花两倍的钱和花一倍的钱拿到同样的流量，意义不一样的。

我们开直通车除优化点击率、提高投产外，更重要的是通过低价引流，低点击花费拿到更多的便宜流量。

这时候，可能会有同学在问，那么关于拖价我们注意什么？

以下是小鑫鑫的几点思考：

1.搞清楚行业PPC多少，例如这个店铺，行业PPC1.8元，初始关键词出价2.2元左右，这个时候直通车计划就要很大的优化空间。

2.保证直通车计划点击量做递增，在关键词收藏加购转化稳定的情况下，也会获得自然流量扶持，点击率越高，权重越高，转化越高，直通车消耗越快，自然会给额外更多的自然流量曝光和免费流量扶持。

3.计划点击率稳定，且高于行业优秀，优化3-5天后如果实时点击量更多，拖价的空间就更大，这个时候时间折扣每次3-5下拉降低PPC。

4.其次，就是在直通车流量更高的情况下，把关键词出价每天2-3毛下调，把花费高、点击量大的人群适当降低溢价，通过这样的方式降低PPC。

在如今大数据时代的背景下，广告和流量已经成为各个行业不可缺少的推广方式，各位电商小伙伴可以通过学习这篇文中的案例，在低花费的条件下实现高回报率，打造属于自己店铺的低价爆款！