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直通车测图全过程详解,用高点击率主图引爆销量

发布时间: 2019-07-31 14:34:40

今天开一天,明天开一天,后天再开一天,到了第四天如果还带不来转化,这时候就会心里有犹豫了,很纠结要不要继续开车。

今天开300,明天开500,后天开800,到了第四天坚持不了把直通车限额度提到1000,或者选择在第四天算了不开车了,前面的1600的开车费就白费了。

为什么?因为他自己也不知道到底自己该不该开直通车。

如果,你店铺有一个产品销量正在上升,淘宝代运营服务 势头还不错,那么要趁现在打铁,这个时候开直通车能够起到事半功倍的效果。

如果,你新开的店铺产品展现没有,天猫代运营服务 销量也没有太多,那么这个时候开直通车你所付出的代价是很高的。

开直通车要达到的标准:

1、要有基础销量和评价

2、销量有一个稳定的上升趋势

直通车可以作为你扩大产品权重的流量入口,但是不建议你作为店铺唯一的引流救命符。

不能说店铺没有流量了,店铺权重降低了,然后就去开车,这样的车迟早要翻。

直通车是我们最直接粗暴的引流方式,也是一把双刃剑,淘宝直通车代运营服务开得好那么流量能够快速起来。开得不好就是赔了夫人又折兵了。所以怎样去开好直通车是我们要必须掌握好的知识。

打爆之前测款实操步骤,设置精准投放三步原则。

第一步:根据资金做好日预算,我的日限额基本都设置为200元

第二步:投放平台选择无线端,关闭站外和其他渠道

第三步:根据自家产品类目选择投放时间和投放地点,时间一般选择9:00-24:00,投放地点关闭一些偏远地区,港澳台区域不进行投放

将要测试的1-3个款式添加到同一计划中,单个宝贝需要设置20-30个精准长尾词,选择广泛匹配,出价:7-15条或者高于行业均价的6-10

测图:同时测试图轮播,一般测试周期为3-5天,经过一轮测试后优先选择点击率高的车图

接下来观察数据,7天为一个数据观察期,且宝贝点击量达到800以上才具有参考意义。

首先横向比较点击率,选出点击率高的宝贝,其次对比收藏加购率,最后进行综合比较,以转化率为参考标准,选择数据最好的宝贝作为主推款式,确定主推款后直通车重点引流,加大投放。

除此之外,如果店铺起初宝贝权重不高,那你就需要从解决基础问题,优化主图、详情页介绍,提高基础销量,好价和高质量买家秀。

那么如何获取精准流量和高点击率?

首先要确定宝贝的属性词和核心词,当我们知道某一产品有一定的权重时,前期先养词,提升点击率上分,后期添加近期热门词和转化率高的词引流。

但必须要注意的是,我们添加的关键词一定是长尾词,后期添加流量纵横里面的爆发词汇。

在确认我们的主推产品后,需要快速提分,目标是全10分优化最优数据,过程中我们需要控制好以下3个率:

  • 点击率需控制在高于行业1.5倍以上;

  • 创意点击率需要控制在行业1.5倍以上;

  • 人群点击率最优,必须要保证的是在投放期间1-3天加大流量投放,

如果3个“率”控制好,提分还是很简单的,收藏加购率和ROI好词也要优化好!

明确店铺标签也很重要,先测试人群,再主要投放优质人群和自定义人群。

通过对年龄、性别、职业、消费层级的分析,找出转化率和点击率高的人群进行投放。

当人群有了一定权重之后,点击率稳定时,我们可以开始考虑定向投放,而且这也是最佳时期,当有了流量基础,我们可以直观看到我们店铺的高点击率标签词汇,然后可以利用生意参谋市场里直通车搜索,让我们的标签词汇更加明确,提升点击率和转化率 。

接下来,就可以进一步提升爆款了!

在点击率稳定的基础上,进一步明确标签后用拖价法增量,保持点击率持续攀升,此时,店铺的搜索访客量就会递增,后面就持续优化关键词,用收藏加购来增加单款宝贝的权重。

在降低PPC后,需要重点进行“优化投产”,用投产衡量直通车是否优化到最好,其次策划些店铺搞一波预热,会爆发出更好效果。

此时,需要观察动销率,找出动销率最高的款式,还需新款去承接流量补充店铺整体流量,同时搭配爆款加入直通车,找出新的潜力爆款。

在店铺风格成型时,销量低、没有成交的宝贝要及时下架,保持上新,快速突破销量提升产品的动销率,拉高宝贝权重,除此之外,直通车在店铺风格中通过搜索定向,不断扩大自己的标签池。

开直通车,需要的就是点击率,类目卡位的作用是为了“得到点击率”,非标品类目的作用在于“获取优质展现”。

在前期用长尾词去带精准流量,优化关键词和测试人群,用最少的预算拿到更多的流量,从一款产品的反馈数据,比如点击率,加购收藏率等来衡量是否需要继续推,对于那些标品类目来说,前期不需要测款,需要做的是综合区优化提升点击率,让流量暴涨!

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