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直通车利润盈亏算法,自己店铺直通车ROI,达到多少是盈利不亏?

发布时间: 2019-06-17 15:00:17

先说一下ROI的算法

ROI=产出/投入,产出500,投入100 则ROI:500/100=5,产出也就是销售额,投入也就是直通车的花费

产出=点击量*点击转化率*售价

比如点击量是500,点击转化率为3%,售价260,

产出是500*0.03*260=3900元

投入=当天的点击量*当天的平均点击花费

比如点周量是500,PPC是1.7

投入是500*1.7=850

ROI=点击量*点击转化率*售价/点击量*PPC

比如点击量是500,点击转化率为3%,售价260,PPC1.7

则ROI:(500*0.03*260)/(500*1.7)=4.588

化简

ROI=点击妆化率*售价/PPC

反过来

点击转化率=ROI*PPC/售价

分割线=============================================

直通车什么样的情况下是盈利的有三种算法如下:

1.直通车产出销售额*利润率 除以直通车花费 高于1 赢利,低于1 亏本

例如销售额500,毛利率30%,花费200

算法是:500*0.3/200=0.75,小于1所以是亏本的,

2.或直通车销售额*毛利-花费,正数为盈利,负数为亏本

例如销售额500,毛利率30%,花费200

算法是:500*0.3-200=-50,是负数所以是亏本的

3.或ROI*毛利率是大于1为盈利,是小于1为亏本,这个算法也是最直接的算法

例如销售额500,毛利率30%,花费200

先算出ROI:500/200=2.5

再按公式算法:2.5*0.3=0.75,是小于1所以为亏本

按这种算法那么ROI达到多少是刚好盈利的呢?

例如销售额500,毛利率30%,花费200

ROI*毛利率=1(2.5*0.3)

及(1-毛利率)*ROI

ROI》1/毛利率

ROI 3.3>1/0.3才可能是盈利的

最张的结果就是ROI要到于1除以毛利率,只有大于这个数直通车才是盈利的否则就是亏本的,

再说了例子

销售1000 ,成本500 花费500

毛利率是50%

按此公司算则是1/0.5ROI达到2以上就是赚的,

简而言之就是毛利率成本毛利是固定的,就看花费多少,花费越少ROI越高,当ROI改变不了就只能从成本上去减少,说到底你做的车能不能赚钱跟毛利率有关,毛利率太低的产品要么把ROI做到很高,不然开车很可能就是亏本的,所以不是什么产品都适合开车,先看看自己的毛利率有多少直通车ROI能做到多少,要是毛利率太低,ROI达到5都不一定能赚钱,所以别只看ROI高不高了,高了也不一定能赚钱,低了也不一定能亏钱,看好自己的毛利率和ROI两个基础才能知道自己开车是不是赚钱的,当然直通车也不能一味的只看能不能赚钱。

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