淘宝店铺打造爆款第一步：直通车测款测图思路解析

直通车测款测图你真的了解吗？

图为一个直通车报表案例，一个成功的直通车报表案例离不开初期的测款测图，我们今天就来深度解析测款测图的思路。

一、必要性

1、测款：

顾名思义，就是测试这个款怎么样，能否作为爆款去推广。如果款式差，即使通过操作引入了一些流量，后期也一定会掉光。

2、测图

如果创意点击率差，直通车的耗费会非常大，PPC高。即使后期通过操作将产品推了出去，也很难将PPC降下来，所以创意点击图一定要做好。

首图点击率一定要高，因为点击率占据相当大的权重，很大程度上决定了猜你喜欢等渠道吸引儿来的流量。假设你的点击率是4%，对手的点击率是8%，那么他能够获取的流量会比你多一倍。

二、测款的10个设置

我们的目的是积累点击量来分析参考宝贝的好坏，选择一款好的产品等于已经成功一半，所以在测款这个环节上一定不能掉链子。

那么首先就要涉及到一个预算的问题，我们测款一般是3-7天，以保证测款的结果更加准确。

那么我们需要多少点击量来看数据呢？

通常来讲，我们以每个宝贝200点击以上来看，越高越好。

这里列出一个公式：

总预算=宝贝数*PPC*点击量。

例：测10个宝贝，PPC为2元，点击量200，那么总的预算就是10*2*200=4000。

理清测款目的和总预算之后，就可以开始测款的步骤了：

1、准备测款款式

放到一个计划或多个计划里面

2、日限额

日限额=总预算*测试天数。

例：2000的总预算*7天的测试时间=日限额285.71元。

要确保每个宝贝每天有一定量的点击，点击低的宝贝可以暂停计划，或者直接删除。

3、投放平台

主要做无线端，PC端可以忽略。

投放时间

9-24点或者一整天都可以。

4、地区

除偏远地区之外全部投放。

5、创意

通常一个创意就行了，如果款式比较少，时间比较赶的话，可以连图一起测试。

6、关键词

分两种情况：

（1）大类目（如服饰鞋包等）：筛选50-80个左右，用2、3级词来做。因为大词会吃掉大部分流量，不适合在测款时使用。

（2）小类目：筛选30-50个左右。由于关键词少，可以直接加大词来做。

7、出价

我们不做PC端，所以出价0.05即可。

无线端通常设置行业均价的1-1.5倍左右，如果计划权重不错，可以调到前20，以节约花费。

每天单个宝贝完成点击量，超过了就暂停。

如果投放一两个小时候还没有什么展现，那么就提高出价，或者加词来提高展现。

8、人群溢价

通常而言不设置，但如果款式少，时间比较赶，可以连人群一起测试。

9、匹配方式

选择广泛匹配。

以上就是测款的大致流程。

走完流程，我们就要根据每个宝贝的结果来评判，这里主要有三个评判标准：

1、收藏加购率

最低不要低于8%，新款不要低于5%。

收藏加购率=（收藏量+加购量）/点击量

2、转化率

这个阶段不需要太关注转化率，当然有转化更好。

3、点击率

不能太低，如果低于行业平均水平，后期的PPC会很难降。

如果某个宝贝达到以上三个标准，那这个宝贝就具备了爆款的潜质，可以作为爆款来推。

三、测图

1、准备预算

我们测图一般是3-5天，大约需要每个图50个点击量来看数据。

公式：

总预算=图片数量*PPC*点击量。

例：4张图片*PPC2元*点击量50=400元。

测试过程中删除点击率最低的图，保留点击率高的图，加创意继续测试。

这里涉及到一个原则：在其他相同情况下，用不同图的点击率来判断图的好坏。

2、创意

4个创意，以轮播的方式来测，创意标题一样，每个创意达到50个点击以上。

以上是我今天的分享，希望通过这篇文章，能让大家对正确测款测图有一个清晰的思路。