测款重要性 淘宝代运营 http://ec.kuaimai.com

测款对于一些经常操作的朋友来说应该已经很拿手，那么就主要给刚入行的朋友介绍下。之前诊断店铺的时候会发现，车子烧了很多天但是投产很差甚至收藏加购都没有，点进去宝贝WZ一看也是仅仅几个基础销量，评价更是没有。那么可以肯定就是没有经过测款，也就是通常我们很多掌柜觉得这个款很好，直接扔到直通车上就开始推，这样是不对的。

所以开车需要先测款，原因就是为了避免我们在开车之后浪费时间和金钱，像现在一样很多商家虽然一直在推夏款，但是效果一直没有，马上季节都快过去了自己的款还没有选好，我相信这种情况的店铺不只一家，还在纳闷为什么不转化，是操作有问题还是内功有问题？其实就因为没有测款。就像通常开车一样，除非这个款在之前车子转化就比较好了，除此之外都最好还是有一个测试期，测试期的意思也不单单是为测款，同样也是可以顺便测试词、人群、图这一系列，互不影响和耽误。虽然前期是要麻烦一点，但也是为了日后不用推错款去浪费时间换宝贝。直通车运营 http://ec.kuaimai.com

选款的方式

至于如何选款，其实并不麻烦。打个最简单的比方，如果你是一位职业运营，一个款的好坏在产品的风格以及价格方面，基本你就可以判断个大概出来，这个款好不好推，这个款是走利润款还是引流款。至于比较懵懂的朋友，就可能需要一些方式来选款了。基本上当前我们用的也就是三种方法：基础销量、店铺流量、直通车。

基础销量选款最简单，也就是把当前店铺销量最好的几个款拿出来放到直通车里推。不过问题也是这种方式只是适合基础比较好的店铺，通常我们开车的店铺可能基础销量好的很少，因为没销量才开车嘛。基础销量选款通常都是店铺平时的热销款，这类产品受众是肯定大的，适合绝大部分买家喜欢。但同意也具备着坏的可能，尤其是像女装男装这种非标品的大类目，因为款比较大众，类目之间同款或者相似程度比较高的款很多，很容易被比较下去，往往到了后期这种宝贝会面临着价格战的问题，或者在中差评等等其他出现问题。

那么其次就是流量方面选款，这种方式选款就要比基础销量要麻烦很多，也是比较麻烦不太建议的一种。简单来说就是去看整个行业的类目情况，当然也是非标品，看类目流量的涨幅，预测哪种款式在后面的时间里有做爆的可能。换一种说法也就是通过当前流量意向流量去搜索的关键词去考量这个款在后期有没有热销的可能性，这就需要一个运营对类目爆款的一个准确的判断力。最简单的一个比方，我身边的一个运营朋友，本身就是袜子的类目，前几年的时候就感觉渔网袜这个宝贝可能会有市场，然后就在推，正巧那一年渔网袜火了，因为他是最早做的那一批人，很短的一个时间销量10W+，赚了多少可以自己脑补一下。所以说这种情况比较适合有经验，有独特思路的运营人员。

如果有朋友问，上面两种我店铺都不符合那怎么选款？那就是今天我要主要说的直通车选款了。

直通车的选款其实在当前来说，可以说是最直接并且有效的一个测试的工具。因为通常我们需要选款的店铺，可能店铺现在是需要选一个款出来带动店铺，并没有上面所说的销量很高基础很好的款。那么又不知道该推哪款宝贝好，那么直通车肯定是你不二的选择，虽然是付费的工具，但也是最有效的。宝贝好不好不用我们说，直接让数据告诉你好不好，当然操作要正确。

其实选款没什么比较牛的手法，这应该是直通车最简单的一步，废话不多说我直接说自己测试的时候怎么个流程吧，不懂的朋友留言：

这里有个小注意的点就是，如果你有很多拿不准的款想去测试，可以直接扔到批量推广去测试一下，如果你只有两三款，就可以这样做。个人建议最多两款一起测试，分别开放计划利用分析数据。

而且你看现在淘宝也是越来越贴心，在之前改版直通车在创建计划的时候就有一个宝贝测款的选项，这也是为了在通过我们直通车测款的时候，可以让这个计划均匀快速的获得流量。

1.首先测试期的时候，日限额就不要太高了，如果你测试就烧个几千块，测试的时候流量也不准确，肯定钱会有很多浪费掉，个人建议一般在200元左右就可以了。计划关闭PC端，定向同样关闭掉，时间折扣如果有基础的店铺可以根据自己店铺转化情况去设置，没有的话就放行业模版，时间的话不固定，如果计划下线比较快那么你又想有流量的测试全天，那么分开投放。地域除了偏远都可以打开，测款的同时也可以顺便测试下地域和图。

2.计划的基础调整设置好之后就是选词了，选词的话在测款的时候尽量不要选行业热词了，打个比方面如果是女装的连衣裙，你拿个连衣裙这么大的词去测款，数据肯定不准确。所以说在测款的时候，词尽可能的精准，如果是连衣裙的宝贝，那么是长款还是短款？是显瘦还是宽松？尽可能的在宝贝属性下去延伸一下词，让流量尽可能的精准一点测试出来的效果才更加准确。前期的话非标品的词也不要太多，控制在20-25个就足够了，因为测试的时候我们有一定流量就可以了，加上日限额可能不会太多，流量分散就不好了。

3.在选好词只会就要去加人群了，一定是先选词后加人群，因为没有词就没有人群。很多朋友之前都问过，测款开不开人群，答案是一定是开的。因为需要测款的大部分都是非标品的产品，类目一般都比较大，同一个类目宝贝风格差异化太多，所以一个类目里流量也是分很多种，所以人群是一定要开的。测款的时候系统给的人群都打开就可以，自定义人群可以根据宝贝数据稍微简单加一些2级甚至3级人群，1级人群就不要加了。这样做的原因是因为上面也说了测款的期间也不单单是为了看这个款适不适合推，同样也是在为这个计划之后的词图人群一起测试出来，可以为后期节省时间。

4.匹配方式的话前期可以放广泛匹配，不过可能会导致大部分花费集中在一个词上，这是广泛匹配的特性，要随时注意着流量情况。流量智选这部分测款就不要开了。

5.接下来就是创意图的问题，这个没有办法只有多测试，确定好需要测试的款就多做出来几张图，至少一个款准备4张图，在测款的同时测试一下创意。轮播，标题尽量包含宝贝主推关键词，不会编辑的就直接放智能标题，标题全部一样，也是为了不会因为标题不同导致图之间有影响。

图方面我个人建议提前测试好，如果提前没有测试的话那就多做几张图，测款的同时测试下创意，轮播，创意标题统一，这也是为了不同标题对图影响，标题的话尽量涵盖主推关键词，实在不会的就放智能标题。

6.剩下的就是出价的问题，因为现在类目也基本都区分为非标和标品，不明白的可以看以前的帖子，后面帖子也会说到。不管是标品还是非标品，出价要根据我们日限额的情况去设置，不能说我日限额100块，我要卡位去测试，一个流量几块钱下去了，这样测试没有意义，计划在线很快就下去了，你是测这一个小时的数据吗？所以说要合理，不过标品的话一般不太需要测试，标品直接宝贝相差不大，只要价格方面合适基本就可以直接上车推了，测款方面问题一般都是非标品。非标品的话前期出价要根据质量得分来定，如果说初始的分值都比较低7分8分的样子，那么就根据每个词的类目均价稍微加上10%-15%，如果分值9分10分，那出价就可以完全和每个词的均价一样就可以，然后把人群的溢价拉高一点。测款的时候需要注意一下展现这个问题，这个数据在车子的后期不太重要，前期测试的时候要重点注意下，前期因为计划设定可能会出价不准没有展现或者展现过高，根据情况去调整，展现过高了就稍微降低一点，没有展现就去加价格。唯一的区别就是标品调整价格在关键词上调整就可以，非标品的话关键词的价格尽量别动，在人群溢价上调整就可以了。补充一点，标品测试出价的时候，尽量把词卡一下位置，不需要前三甚至首页，有位置有流量就可以，人群的话一样开启，10%就可以。

7.很多掌柜在没测款之前就要去刷单，这里我是不建议的，帖子开始我就说过不要做无谓的浪费，这里就是指的如果你在没测款之前就去刷单补销量评价，如果在你刷之后上车测试了显示这个款适合推广，那这个钱不就浪费了吗，所以说尽量在没确定这个款推不推之前先不要做基础。那可能有人问没基础销量没评价会有人买吗？所以我们在测试的时候，不去考虑转化率投产这个因素，只去看收藏加购率就可以，不但可以省下做基础的钱，也能保证数据准确。

基本上就是上面那么多，如果有没说到的大家可以下面留言提醒我。这里我还要啰嗦两句的是，通过这些年我也是发现，很多掌柜在前期测款的时候，就喜欢说PPC高，先把PPC降低下去行不行；或者就是说投产太低了，其实这些数据在前期根本就没有用，因为是在测款不是在推款，前期计划分肯定不稳定甚至很低，你要那么低的PPC干啥，在说也是做不下去的，款你都没测试出来，投产低不是很正常吗，所以说这些数据在测试期就不要去考虑了。

还有就是刚才也说了，上面我所说的基本都是属于非标品的测款，标品也适合，但是标品测款其实很简单，甚至可以说不用测款。标品宝贝直接同质化太严重了，你只需要考虑自己的产品性价比和同行比怎么样，只要价格方面合适甚至说有优势，那么你需要做的就是测试出来一张点击率高的图，然后就可以直接去做内功补销量补评价了，标品只要你价格有优势前期舍得花推广费，一般情况都不会太差，区别就在于操作方面同行直接的差距了。

字比较多，想了解测款的朋友可以耐心观看，选款测款主要是也没什么图可以搭配，测款也是直通车里比较基础简单的，但同样是开直通车不可缺少的一步，也同样是第一步需要做的事情。后面我也会陆续出直通车系列的帖子，有对直通车感兴趣或者目前在学习阶段的朋友可以关注我，跟着看后面的更新。