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千万级消耗直通车老司机:为什么要开直通车?

发布时间: 2019-07-10 15:46:52

直通车,让每个商家运营又爱又恨~

千万级消耗直通车老司机:为什么要开直通车?

商家开车的目的是为了拉动搜索,也就是我们常说的综合排序。但是随着2019年的重大改变,咳咳。淘宝目前直通车带动搜索的效果越来越差,目前很多类目反馈,只有销量权重,综合权重很低。

前面一篇文章,我分享了下直通车来做搜索的一些心得,可能很多朋友看的有点懵。那今天咱们就掰开了,揉碎了来说说。

上车前,运营应该要去考虑下,开车的目的。是为了赚钱,还是为了销量。

如果是为了赚钱,我觉得有义务告诉你,看到这里先暂停吧,回去把直通车关掉。

并不是说,直通车不能赚钱,但是数量太少了,分类目,分产品,分技术。比如,你的ROI做到多少是能赚钱的,如果做到这个ROI,我们最大能花费多少钱?PPC做到多少能赚钱?哪些地域、哪些人群是我们能盈利的点。太多的东西了,这对于新车手来说,很多地方GET不到。很多商家往往开100、200元车子的时候还不错,有钱赚,甚至说不赚钱,但也不亏,至少赚了个销量。就想着把金额放大,推广费用的提高,意味着,要么出价高了,要么关键词加多了,要么地域放宽了,要么人群加大了。总之会有广泛因素出现,这时候数据就开始下跌严重了,找不到回去的路。看到这里,有同感的去点赞评论下好吧。

我比较喜欢商家告诉我,开车目的就是为了销量。

我的几个徒弟,小A,宠物食品领域,目前日消耗8000-12000,细分领域TOP1。小B,日消耗5000,居家布艺单品TOP3。还有个小C,个性化高端产品,目前日消耗2000多,店铺营业额17000-20000元,利润一天去掉推广也得有5000元左右。

这时候是不是有人会让我贴图贴数据?小儿科,为什么不贴,不是不想炫耀。事情的真相是,ROI都很惨。小AROI在1:1.5左右,小B,不足1:1,小C客单价高点,1:2。

晒出这样的,估计一大帮子小伙伴会给我开会,你的徒弟就这水平啊。但是你不想想,他们都是傻子吗?直通车一天亏个几千都不疼的吗?具体利润,不说了。商业机密。

所以,我奉劝大家,把目的性搞清楚。

废话了半天了,该说说怎么开车了。

开车两个重点,第一个就是精准,第二个是精准,第三个还是精准。

关键词精准、人群精准、地域精准。通过这样的过程,把展现做到很小,然后也能把点击率做的比较高,这就是精准推广的核心。

然后点击率高,日消耗200元以上,3天关键词必上10分。这时候就可以去想办法逐渐的放大推广了。

再说个直通车最重要的作用:就是大家现在比较关注的人群标签。无论是用淘宝客拉销量还是通过刷单来搞销量,如果弄的标签混乱了,那么直通车是你最好的选择,用直通车把产品的标签拉回到精准人群,这才是对搜索最大的作用。

差不多就这么多了,基础操作问题去万堂书院学习吧,写了这么多,懂的人自然懂,不懂得我也没办法~

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