关注直通车的人好像少了，都在说内容为王。这两年淘宝确实变化很大，但是不管怎么变来变去，有些本质的东西是不变的。那就是“推广获取流量”。

内容再强，也需要传播推广；产品再好，也需要访客数量的支撑。借用一句话：“他强任他强，他横由他横，我自横下心做自己该做的事”。 因为每年在所有的中小卖家里的淘宝玩法主旋律就是：“直通车、官方活动等”。所以不要被外界高大上的事物和数据迷惑了，静下心来把自己目前能做的事给做好。

因为属于中小卖家的我们，没有那么多资源，没有那么强的团队可以做内容那些事。

做任何东西我们要思考他的核心原理是什么，其他的我不知道，但是这几年一直靠直通车吃饭，所以多多少少自己知道一些。首先，直通车也会变，每年都会有变化，但是这些变化无非就是权重点的变化，核心数据的变化。

每年知道做直通车，做哪块数据，是迎合这个系统的，你就可以做的比大部分人厉害。核心点就是分成几块：搜索人群的点击率→点击量→收藏→加购→转化。

01

建计划

Ⅰ 选一个7-14天没有数据的计划，有14天最好14天以上。没有的话就7天以上。

Ⅱ 设置计划日限额为100-300元。

Ⅲ 关闭站外和定向。

Ⅳ 只投放移动端，如果不能关闭PC端就设置默认出价0.1元。

V 计划的时间折扣设置为100%

答疑解惑：肯定很多人问为什么这么设置，这块比较简单。

1. 首先选一个做一个7-14天没有数据的计划，是因为直通车的数据权重，两天一更新，但是你这个计划在14天操作过有数据，并且数据不是很好的情况下，也会对你新做的有点影响，所以最好选过去7-14天没有操作过的计划操作。

2. 养分过程中的日限额没必要太高，大家可以根据自己的点击单价来，比如点一下要3-5元的，你可以设置300元的日限额，点一下两三元的你可以设置200元，根据自己的实际情况来

3. 关闭站外和定向是因为这两块的推广点击率低，也会影响到你的计划权重

4. 只投移动端是因为目前所有的权重基本都在移动，然后PC端点击率都差，个别类目除外

5. 时间折扣设置100% ，是因为这样可以让计划在推广过程中数据波动不会太大，很多人喜欢用行业的折扣比例，那样的话在养的过程中数据波动可能会很大，也会影响权重的。

02

养分操作

Ⅰ 选出10个点击率高的长尾词（确保是同一个核心词），关键词精准匹配。

Ⅱ 地域投放选择投放点击率高的城市（通过直通车流量解析查看）。

Ⅲ 根据生意参谋的人群画像，对对应的人群做人群溢价比例（建议50%内）。

Ⅳ 只需要一个推广创意即可（推广主图做过测试，放点击率高的图），创意标题尽量包含你所投放的每个关键词，提高相关性。

V 出价首屏价格的4/1或者16-20条，实时观察，如果展现排名低就提高出价，保证移动排名通过人群溢价比例后可以保持在前三条（拉真实的点击）

答疑解惑：

1. 核心词基本可以定性为你宝贝的属性词，品牌搜索量大的也可以把品牌作为核心词，围绕核心词组出来的长尾词在操作过程中对核心词都会有加权效果，当你养了一堆带着核心词的关键词的时候，你会发现后期添加核心词就是热词的时候，那个热词也是满分的。

2. 流量解析在直通车页面的左侧工具选项里，想要查询哪个关键词就可以输入哪个关键词然后点数据透视查看这个词在各个地域的点击率。

3. 可以根据生意参谋的人群画像，也可以自己分析自己产品的购买年龄群来设置。

4. 推广创意包括前面三项的工作都是为了可以提高点击率，把计划权重养起来。

5. 因为你的正常出价可能无法获得太高的流量，但是匹配上人群的溢价后，你会在你精准的人群里得到比较好的位置，然后通过精准人群的点击数据，慢慢使你的流量变得更加精准。

关键点:

1. 操作时间最好在晚上8点开始（因为普遍晚上的点击率更高）。

2. 点击量最多的关键词的点击率要高于行业的2倍。点击量的数量越多越好，也就是如果资金允许日限额就每天300元，点击量越多越好。

以上操作维持两天，在第三天早上的时候直通车就会刷分，这时候基本上10个词都是10分了。

如果在养分过程中，真实的点击率没法做到行业2倍以上的话，就补点击率，但是补的点击量不能超过真实点击量的40%。

地域刚开始只投放点击率最高的5个城市，如果展现进来的慢就增加至10个，展现还慢就接着增加。

第一天日限额100-300元，烧完下线就行，拉完点击关键词出价保持原价不要调低，第二天日限额还是100-300元重复第一天的操作，拉完点击关键词出价不要调低，烧完下线就行。

不要心疼养分两天的点击单价，因为上分后，点击单价就会变便宜了。

在做搜索人群的时候，有些基础差的店铺或者小类目卖家会发现，精准的搜索人群个数很少，可能只有30、50个人。

这时候不要担心，前期做人群溢价，我们只需要选择人口属性来做，千万不要选择什么同类卖家访客，或者双十一领劵之类的访客，这类人群比较垃圾。

只需要做人口属性，然后选择性别和年龄两块做溢价就行，如果加上年龄后，人口数量比较少，就直接选个性别就行了，在操作过程中你的搜索人群数量会根据你投放的点击情况越加越多的。

03

快速加权（第三天，10个关键词上分之后）

Ⅰ 继续添加长尾词，添加精准的长尾词，不然点击率会掉。

Ⅱ 出价首屏价格的4/1或者16-20条也就是人群溢价后排名前三的价格，保证点击率，中途不要调整出价，稳定烧几天，ppc自然会降。

Ⅲ 开始做点击量递增，只要保证每天的数据量都比前一天多就行，不过增长的速度越快越好，点击量递增越凶权重越高，就会开始弱化点击率的权重了。

Ⅳ 点击率要求高于行业2倍，如果点击量是做翻倍递增的话，点击率低于2倍也行，但是一定要高于行业1.5倍以上。

答疑解惑：

1. 优先添加带核心的长尾词，后添加不带核心词的长尾词，稳住点击率。

2. 因为你的正常出价可能无法获得太高的流量，但是匹配上人群的溢价后，你会在你精准的人群里得到比较好的位置，然后通过精准人群的点击数据，慢慢使你的流量变得更加精准。

3. 一定要记住，上分后点击率的权重会比弱化，点击量的权重开始出现，所以这时候我们要做点击量的递增（是不是感觉和以前的七天螺旋刷单很像？）

4. 前期养分点击率要求高于2倍是保证100%可以上到10分，后期点击量的权重上来后，他的点击率的要求适当可以降低，权重是一个维度，取各项的维度。当你某一项特别强的时候，其他项的要求标准就可以降低一点了平衡。

关键点：

1. 所有的关键词出价出到20条以前，保证加上人群溢价比例可以干到首条3位或者4~7位，只要点击率OK，然后不要改动关键词价格，频繁改动出价会影响关键词权重，导致PPC下不来。

2. 真实点击不够就补点人工点击，只要可以保持2倍以上的点击率，PPC自然会降下来，这时候点击量越多刷分刷权重的时候权重越高，变向的后面的点击单价就会越便宜，权重两天刷一次，在第三天早上的时候更新。

04

拖价法

Ⅰ 第三天分数更新后，不动任何东西，在稳定烧一天，然后在4天的时候可以开始做拖价，记住拖价优先拖时间折扣比例，每次调整只能调整5%

Ⅱ 时间比例折扣拖到一个临界点后，就拉回上一步的比例，何为临界点（比如：你从100%，慢慢拖，拖到85%， 现在调到80%，发现点击量少了，这时候就调回85%，过一天在尝试降低。）

Ⅲ 时间比例折扣无法拖的时候，开始拖关键词出价，关键词拖价观察哪个关键词花费快，点击单价特别高的时候进行调整，每次比例也是5%

Ⅳ 当所有词烧的都比较快的时候，就拖时间折扣比例，当个别词花费高的时候拖关键词出价，当两者都做到相对较低时再去动人去溢价比例。当钱烧的慢了就停止拖价，说明权重已到临界点，稳定烧几天当发现钱又烧的快就又可以拖价了。

答疑解惑：

1. 刚上分如果操作太多，数据容易波动，就会掉分。所以尽量稳一天在开始操作。

2. 不单单时间折扣比例，每一个模块都是这样的，只要到达临界点就尽量不要在去动了，可能是因为权重还不是很高，所以临界点比较高；在权重上来时间越久，你能下调的比例越高

关键点：

7天之内，花费较快，点击速度较快，就可以开始拖价了。前期只能通过调整时间折扣比例进行拖价，7天之后，时间折扣比例到达临界点后就可以拖关键词出价和人群溢价了，拖价优先顺序是：优先是关键词出价，最后人群溢价，每次降价幅度都是5%；后续关键词什么时候可以添加？在上分后，可以加10个词，只要始终保持10分词比9分词多，然后稳定烧几天就可以加5-10个词，重复操作即可。

以上这个就是针对今年的直通车关键词的个人玩法，大家可以按照步骤方法尝试操作一下，操作过程中自己要去思考摸索为什么要这样做，哪些数据很重要。

05

总结

今年的直通车侧重的是搜索人群的权重，什么意思呢？

就是说如果你做的搜索人群的点击数据做的比你的同行的强，你会发现你的直通车流量就会比你的竞争对手多，点击单价就是会比你的竞争对手便宜，所以学会了方法后，一定要选择好产品做推广，不然在做的过程中你也是会很吃力的。对比数据就是我前面说的转化数据。

大家要记住，点击率和点击量他只是在你前期养分快速做权重的过程中帮助很大，但是在你的直通车稳定了之后，你后端的转化数据才是真正的关键，这里面收藏、加购、转化就都很重要了。