直通车一直在店铺中扮演着很重要的角色，无论店铺大小，我们都要去重视它！下面的车手秘籍送给你~

一、权重之间的关系

直通车前一段时间各种更新改版，无论是ppc、质量分、流量不精准都让我们一时间措手不及

直通车改版后的权重占比也不一样了，现在点击率的权重占比有40-50%，点击量的权重占比有30%，ROI的权重占比有20%，这是现在我们开车的主要三个维度。

创意权重-单元权重-计划权重-账户权重（权重互相影响，权重越高展现越高，PPC越低）

直通车这次改版了之后，千人千面的展现更精准了，所以直通车在转化和投产上面会有一定的要求，

如果直通车转化或者投产太低，那么拉动搜索的速度会很慢。

如果：直通车的转化<搜索的1/2，那么显是有问题的。

二、 权重解析

1.创意图片权重

现在创意权重有被弱化的现象，在制作图片时需要素材清晰、卖点突出、底色的选择每个类目的配色选择都不一样，做到和别人有差异化。还有文案，文案的字可以不用很多，一定要戳痛买家的痛点。

比如婴儿服装肯定是要舒适，还有健不健康。

在这里分享一个小技巧，如果不知道如何抓住买家的痛点时，我们可以看一些爆款的问大家，这里面的问题差不多就是相同人群的顾虑也是他们的痛点。

2.推广单元权重

推广单元就是计划下的一个宝贝，不同计划下相同的宝贝是不同的推广单元，由该单元下的创意权重结算更新引起变化，并且受账户权重、计划权重的影响。

计划权重：

推广计划的权重由该计划下推广单元更新引起的变化，并且受账户权重影响，同时计划权重也影响着创意权重、单元权重和账户权重。

账户权重：

受计划、单元、点击量等权重的影响，同时也受账户历史消费的影响。

三、直通车选款

1.低价引流测款

设置多个推广计划测款快速积累数据，每个计划中添加多个推广宝贝，达到批量测款的目的，每个宝贝添加多个关键词，低出价，

2.批量测款

批量推广属于智能化推广功能，我们只需进行简单的计划设置。

系统会根据选择的宝贝匹配海量的高品质流量，同时支持单宝贝智能投放和多宝贝快捷推广，可以满足日常销售、新品测款和活动引爆的需求

我们可以快速准确地进行核心宝贝的甄选、优质关键词的提取和精准人群的识别。批量推广的功能也有不好的地方就是他会影响我们正常的计划权重。

四、升点击6要素

1.创意图

一定要测到市场平均点击率，如果不到均值，后面开车也不会成功的。测图是四张创意图轮播，看哪张的图片的点击量先达到50个，测图时不能开人群。

2.地域

地域也可以去测或者参考大盘。流量解析中需要我们一个一个的去看，可以看到每一个关键词的哪几个地域的点击率好，或者也可以借助一些其他软件去看。

前期我们不需要大量的点击量，可以卡掉地域，只选择我们类目点击率高的地域就可以。

3.人群

一般只开人口属性的人群包，三三组合或者二二组合，大类目就可以三三组合（性别、年龄、月消费水平），测人群时溢价不需要太高（5-20%）。

人群组合不要靠自己的想象，需要看准确的数据。

一些大的人群包比如大促活动人群可以不开，大的人群包会把下面的人口属性的人群拉过去，这样点击率、转化率还有 ROI都不会很好。直通车权重不是很高的时候，出价再高也不会有太多的展现量。前期测人群时点击量有四五百个左右就可以的。

4.排名

非标品的排名重要性不是很大，标品很重要。养点击率的话配合人群去卡排名，比如说人群溢价是300、出价是1元、最高扣费就是4元，这个时候就要低出价、高溢价。

5.时段

不同的类目在不同的时段下点击率会有差异，白天和晚上的8点到10点的竞争比较激烈，很多类目都可以在晚上11点之后，这个分时折扣就会拉低，这个时候出高价排名就会上来。

6.关键词

选词一般5—10个左右就可以了，1-2个大词，一个宝贝是要有三个关键词才会更新的，关键词的点击率做好（最少要保证两个词的点击率指数相对高）后面加入新的词，质量得分也不会下降。

直通车限额也是有权重的，但不是很多。如果质量得分已经是九分或者十分，但是首条出价还是很高，这说明点击率刚刚达到市场平均或者高于均值一点点，我们要把点击率做到高于均值两倍以上。

现在点击量的权重也很大，PPC要想降到市场均价一半或者三分之二，我们也要把点击量做好。这里先简单的分享一下如何快速拉升点击量：

在开车的第三天之后我们就要快速的拉升点击量，在点击率做起来后这样第四天第五天我们的PPC会降的很快。

点击量我们可以第一天100下，第二天100下，第三天之后我们可以快速翻倍加大点击量做到400、500甚至更多。如果现有的词中我们的点击量不能在提升可以慢慢加词、慢慢扩大地域，不要快速的扩大，这样我们的点击率也不好维持。

五、快速提升权重

优化图片、人群、地域、关键词

设置一个7-14天没有数据的计划，日限额200左右

（1）投放平台：可以只投移动端，移动折扣100%，像一些高客单价的类目家具也可以投放pc端（这个可以根据自己的类目来判断）

（2）投放地域：选择点击率高的地域

（3）投放时间：0-8点可以是30%，9-24点是100%

（4）日限额拖价法

前期准备工作：

（1）需要一张高点击率的创意图，一定要高于市场均值，越高越好；

（2）直通车先筛选点击率高的词，一定要跟宝贝的相关性好；

（3）通过流量解析查看什么地域的点击率好同时也筛选点击率好的人群（前期一定要把所有的人群包都要测试）；点击率判断好的标准是行业均值1.5-2倍。

（4）设置一个7-14天没有数据的计划，日限额200元左右，点击量100左右（根据自己的类目来），投放平台只投移动端，折扣100%。

六、直通车引爆搜索

直通车引爆搜索准备工作：测出一个好款，流量能否爆，爆的稳定产品很重要的;非标品一定要新链接，标品类目视情况而定，老链接可以先上车拉几天，如果没有趋势，一定要换新链接操作。也要准备好买家秀的图。

七、引爆搜索技术要点

直通车的流量每天都需要递增

直通车上的转化不能低于市场平均太多

用安全号浏览直通车车位，收藏加购，隔几个小时或者隔天去搜索自然排名，不能通过直通车下单，一定要在自然搜索上成交。

只要收藏加购的人一般都会打上标，自然搜索都会靠前的。

最近有很多商家都在疑惑，我的店铺到底适不适合做爆款？

那么下面给大家分享一个 比较实用的技巧，就是怎么去辨别自己的店铺是不是适合做爆款！

第一： 看你这个类目的流量构成，多找一些家去看，看他们的直通车搜索流量占比，

如果直通车流量占比超过搜索太多 ，那么你这个店铺就不适合做爆款型店铺，因为后期你一定会入不敷出的！

第二： 车的后台去看Uv价值 roi=uv价值/点击单价

可以找到竞品，看他直通车渠道的uv价值是多少，预估他的投产

比如uv价值是7.1 点击单价是2.5 那么投产算出来2.84 那我们算出来之后，这个是可以挣钱的，说明有商家是这样做的，是可以挣钱的，就可以做。

以上2个小技巧，是让你学会给自己店铺一个定位。这样，我们才不会在做爆款和不做爆款的时候纠结，这样也是避免了很多不必要的损失。

我最后在总结一下车的几个点：

（1）每天成交的单量都要递增，无论是直通车还是搜索坑位单量都要递增。

（2）搜索的转化率一定要控制，比如说市场的平均转化率是5，那么我们的转化一定要控制在4到6，波动不要太大。

（3）新品一般第三天就要出评价，每天出评价的量也要递增。

（4）直通车的人群需要慢慢打精准，这样我们的搜索转化率不会起伏很大。