众所周知,大家在上淘宝买东西的时候,一般都会通过关键词搜索来快速的寻找自己想要的宝贝,通过关键词搜索也是最直接,最能精准的体现买家的购买意图,因此众多卖家也把关键词优化放在了很重要的位置。同时直通车作为淘宝孵化出的精准营销工具,它的核心就是围绕关键词来展开的。

 那么直通车如何做好关键词优化呢?通常我们在优化一个直通车的时候,会把关键词分为三类:精准词(长尾词)、热门词、广泛词。

 1、精准词(长尾词):也就是说非常精确的体现了买家的购买意图,但是搜索量非常的少。比如:碎花吊带连衣裙、韩版短袖男衬衫,这样的词转化率一般都比较高,这个大家都知道,也是最重点去维护的。

 2、热门词:指的是搜索量非常大,和宝贝也是很相关的,同时竞争非常激烈,转化一般还不错。这类词主要以产品词为主,比如:连衣裙、男衬衫。

 3、广泛词:这类关键词也是最容易被卖家忽略的,或者是不敢用,或者是用了很烧钱的一类关键词。这些关键词分为3类,一种是流行词,比如:母亲节、情人节、舌尖上的中国等。这些词都是根据一些节日或者一些当前流行的词,她的特点是周期很短,只是某个时期的搜索量非常大;另一种是热搜词,比如:包邮、淘金币、新款等,这些词每年都有很大的搜索量;最后种是属性词,比如:纯棉、全铜、修身、韩版等,这些都是和宝贝相关的属性,是写在宝贝详情页的,搜索量也非常大。综上我们会发现,广泛词的应用范围非常的广,可以用于各个类目。下面要说的就是如何把这些广泛词变成精准词来使用,能达到什么效果。 上图可以看到在添加关键词的时候,系统会推荐给我们很多这种广泛词,相关度都是100%,数量很多,同时搜索量非常大,说明这些词有非常多得人搜索,有搜索就有需求,有需求就有市场,买家不会无缘无故去搜索这些关键词,我们需要的就是抓住这部分需求,这么大的搜索量能给店铺宝贝带来很大的展现机会,提高曝光量。

 一般情况来说,一个买家在搜索关键词之后,大部分人会继续选择相应的类目。比如搜索休闲这个词,在点击男鞋类目,那么我们就可以知道买家的购买意图是休闲男鞋,而不是休闲衬衫什么的。此时也就把休闲这个词精准化了,有些人可能是先点击了男鞋类目,然后再搜索休闲这个词,结果也是一样的。

 其实在运用这些词的时候,一定要根据自身宝贝的属性来使用。如果说你的宝贝是纯棉的,那么你用雪纺这个词,肯定是不行的。一个是关键词属性不相符,质量得分会很低,淘宝为什么要搞质量得分这些东西,就是为了让买家更好的找到自己的需求产品,那么我们优化关键词也是要从买家的角度去考虑问题。

 总而言之,在优化直通车关键词的时候,除了要及时的把握住当下热门关键词的选择,同时也要结合自身宝贝的情况来选取及优化关键词,只有这样才能最大化的让自己投入直通的成为最低化,让推广效果达到最大化。好啦!