电商越来越火，也给很多传统企业造成了压力，很多企业会急切地希望能够抓住电商这样的机会。而他们内部又没这样的人才。出于时间与运营效果的考虑，Ta们都有通过代运营帮助他们来从事电商的想法。淘宝代运营靠谱吗？

为什么很多传统企业会选择代运营？

1、团队的问题

大部分企业是缺少运营能力的，要成功做好网店是不容易的，必须要有一个完整的团队才可以，包括策划、文案、设计、开发、客服等等人员，三线城市运营人员的工资基本在三四千左右，对于一个小企业来说，负担还是比较大的。

2、业务思维逻辑与淘宝店的思维逻辑存在以下误区：

见效周期的误区。希望马上看到投入产出；

产品定价的误区。传统企业对产品的定价，大部分是根据成本来定价的，这个是没有错的，但是不太适合淘宝网的销售情况。

产品价格体系冲突的误区。线下和线上的价格体系冲突，企业对经销商价格和网上价格把控比较难。

产品和用户的误区。传统企业的误区一直认为产品的创新能力，产品的张力，是最大的市场拉动力，而在淘宝店的理解中上述产品的前提下需要考虑用户体验越好的因素。

淘宝代运营靠谱吗？

早期的一些淘宝卖家，他们掌握了丰富的淘宝运营能力。但是他们在货源上没有什么优势。所以他们便选择了与有供应链的传统企业合作，一个提供货，一个提供运营团队。共同把电商做起来。听起来很美好。 代运营其实是一种互生互利的商业合作关系。能否靠谱，取决于利益双方在利益分配上的认知是否一致。举例说明：

例1：佣金方式合作

企业给代运营支付每月的成本费，然后后面按照销售额进行分成。代运营提供人才，创意、思路，企业提供供应链。这种模式下，会有双方能力不匹配的问题，一方较强，另一方较弱，都容易出矛盾，而门当户对的可能性极小。即：代运营能力强，但企业供应链能力弱。或是：企业供应链水平强，代运营水平差。合作了一段时间，一方就看不上另一方。从而产生利益上的矛盾，双方不欢而散。

例2：成立合资公司，这种情况下矛盾更多。主要集中这两点：

矛盾1、企业的产品供应成本并不透明（明明是80元的成本的产品，他给这家合资公司的成本是90元，或者是110元）。最终合资公司变得不是很赚钱。另外代运营方可能又是小股东，这种情况下，代运营方很难获得应有的利益。这种情况下，代运营方就很容易吃暗亏。

矛盾2、推广成本的支出双方认知上的问题。在实际经营淘宝店的过程中对于推广的支出是必要，但支出多少？什么名目？传统企业与代运营公司都存在利益矛盾点。

结尾：

企业要开拓淘宝渠道，企业主自己一定要懂电商，至少应该要懂电商的运营思路，帮你的筛选那些懂电商的人才，或者那些真懂行的代运营公司。如果你只是指望代运营公司，自己不去管，那注定不会成功。别人只是助力，关键要靠你的实力。