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新店如何通过选款测款打造爆款

发布时间: 2019-09-26 15:04:57

现在在读文章的卖家朋友,你们在上架宝贝前会去研究这款宝贝在淘宝平台的竞争力嘛?包括竞争对手数量、产品定价、产品优势、销售等,然后根据竞对的情况,总结归纳自己宝贝独特的优势和卖点嘛?

相信绝大多数朋友不会去研究,小美以前开女装店铺时选品非常粗暴,看到批发市场什么衣服好看和什么时候好卖,我就拿来去上架,上新非常频繁,但宝贝动销率很一般,店铺销量也一直上不去。

其实能打造一款爆款或是小爆款对于店铺来说非常重要,爆款不仅可以为店铺的其他宝贝引流,有时候也是店铺的利润款。我们大致选好款后,可以通过测款来判断一款宝贝是否具备爆款的潜力,测完后可以得到宝贝的转化率和收藏加购率等数据,符合要求的咱们再去推款。

所以基本这个过程可以分成三步,选款---测款---推款,今天小美会主要给大家如何测款。

新店如何通过选款测款打造爆款

1.选款

选款是最前期的工作,很多大卖家因为对行业和用户有一定的了解,逐渐形成了自己的选款思路。小卖家对用户和行业不够了解前可以多看数据来做判断,在选款前可以看生意参谋的整个类目销售数据里,去分析子类目成交占比,看看哪些东西好卖。选好后,结合竞对的价格、销量、卖点、优势等,确定好自己产品的卖点,这样才可以去开直通车。

注意:

1)选择宝贝前保证类目的行业大盘数据是上升状态的(应季),这样推款时就可以借大盘的风迅速起量,这个数据参照生意参谋--行业大盘数据

2)主推款要保证利润率高,要保证扣除推广费用和售后成本仍然有利润空间

3)像定制类的宝贝不适合作为主推款,需求太个性化,销量很难起来

2.测款

1)直通车

直通车是最直接快速能验证宝贝是否具备爆款潜力的方式,具体做法是选择8-10个词,2个核心词,6-8个精准长尾词,择优展现。出价16-20位,1-2天即可完成,点击量尽量200+。因为100以内多几个点击,收藏加购率的比例会有很大的不同。

直通车有三个数据,收藏加购率、点击率和转化率。其中转化率暂时忽略,收藏加购率是判断产品能否能成为店铺主推款的重要指标,因为用户点击后对宝贝的收藏和加购说明了用户对宝贝有较强的意向。尤其是针对一些前期无销量无评价的产品,就看宝贝的收藏加购指标如何,如果好的话说明宝贝就是潜力款,如果不够好就没必要再花钱去推了。一般5%的收藏加购率就算比较高的了,说明宝贝可以去推广了。

而点击率则是越高越好,需要比行业平均水平更高。此外建议大家有点销量再去开直通车,新店前期的销量可以以成本价把宝贝推销给身边的亲戚朋友。

2)淘宝客

淘宝客也可以测款,只需设置好优惠券和佣金(让宝贝不亏本就好)开淘宝客计划,以1周为限,去测试看看计划中宝贝的点击率,收藏加购率和转化率,转化率不用太在意,主要还是看点击率和收藏加购率,点击率需要超过行业平均水平,收藏加购率不错的可以考虑去推。

3)老用户测款

老用户相比较前两者应该是最准确的方式,适合回购率高的类目。前提是店铺已经积累了一定量的老客户,常规的做法是发布一条微淘让用户投票或者留言,从参与互动的用户中抽取大额优惠券调动用户投票的积极性。

第一步:打开微淘

新店如何通过选款测款打造爆款

新店如何通过选款测款打造爆款

和微淘投票类似的还有核心用户群测款,核心用户比较了解产品,她们的意见很重要,选款可以让核心用户给出一部分意见,当宝贝上架后还可以引导核心用户去破零和给到产品一些改进建议。

此外,很早前毛菇小象也有一些经典的玩法,适合粉丝主导的店铺。每次上新前都会做一个落地页放在店铺首页,一般页面包括12-15个宝贝。然后用首页大量的流量去测试哪个宝贝点击率和加购收藏高,以此决定批量生产哪个宝贝。这样的操作办法,让毛菇小象经常出销量过万的爆款,此外库存压力还非常低。

新店如何通过选款测款打造爆款

3.推款

选好款后这时就可以用资源、渠道去推广这款宝贝了,但有一点要注意主推款最多选2-3款,一来店铺人手和精力有限,二来资金周转的考虑,不如集中所有重点去推2-3款宝贝。此外大力推广前,得保证宝贝具备一定的基础销量和评价,维护好问大家的模块,减少用户的跳失率。

有一点要注意的是,如果推广了一段时间后,发现宝贝出现了不少的中差评,且都跟产品本身有关,这时候就得停止推广。因为产品本身出了问题,流量作为锦上添花的存在不能掩盖产品本身的问题,只会让宝贝中差评越来越多,这个宝贝就失去了成为爆款的可能。后续可以考虑改造产品重新推广或者重新选款。

最后小美提醒大家,以上办法适用于非标品,因为标品并不涉及选款。所谓标品,就是有明确的规格、型号。比如iphone手机,分成6s、7、8等规格,型号分成32G、64G等,除此之外的就是非标品。对于标品最需要竞争的就是搜索排名,因为标品产品本身没有什么差别,用户一般不会逛到下一页去成交,与此同时导致一般标品直通车出价也很贵,所以新店铺在选择类目时最好避开标品。

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