行业资讯
行业资讯 >>  正文

新店如何通过选款测款打造爆款

发布时间: 2019-09-26 15:04:57

现在在读文章的卖家朋友,你们在上架宝贝前会去研究这款宝贝在淘宝平台的竞争力嘛?包括竞争对手数量、产品定价、产品优势、销售等,然后根据竞对的情况,总结归纳自己宝贝独特的优势和卖点嘛?

相信绝大多数朋友不会去研究,小美以前开女装店铺时选品非常粗暴,看到批发市场什么衣服好看和什么时候好卖,我就拿来去上架,上新非常频繁,但宝贝动销率很一般,店铺销量也一直上不去。

其实能打造一款爆款或是小爆款对于店铺来说非常重要,爆款不仅可以为店铺的其他宝贝引流,有时候也是店铺的利润款。我们大致选好款后,可以通过测款来判断一款宝贝是否具备爆款的潜力,测完后可以得到宝贝的转化率和收藏加购率等数据,符合要求的咱们再去推款。

所以基本这个过程可以分成三步,选款---测款---推款,今天小美会主要给大家如何测款。

新店如何通过选款测款打造爆款

1.选款

选款是最前期的工作,很多大卖家因为对行业和用户有一定的了解,逐渐形成了自己的选款思路。小卖家对用户和行业不够了解前可以多看数据来做判断,在选款前可以看生意参谋的整个类目销售数据里,去分析子类目成交占比,看看哪些东西好卖。选好后,结合竞对的价格、销量、卖点、优势等,确定好自己产品的卖点,这样才可以去开直通车。

注意:

1)选择宝贝前保证类目的行业大盘数据是上升状态的(应季),这样推款时就可以借大盘的风迅速起量,这个数据参照生意参谋--行业大盘数据

2)主推款要保证利润率高,要保证扣除推广费用和售后成本仍然有利润空间

3)像定制类的宝贝不适合作为主推款,需求太个性化,销量很难起来

2.测款

1)直通车

直通车是最直接快速能验证宝贝是否具备爆款潜力的方式,具体做法是选择8-10个词,2个核心词,6-8个精准长尾词,择优展现。出价16-20位,1-2天即可完成,点击量尽量200+。因为100以内多几个点击,收藏加购率的比例会有很大的不同。

直通车有三个数据,收藏加购率、点击率和转化率。其中转化率暂时忽略,收藏加购率是判断产品能否能成为店铺主推款的重要指标,因为用户点击后对宝贝的收藏和加购说明了用户对宝贝有较强的意向。尤其是针对一些前期无销量无评价的产品,就看宝贝的收藏加购指标如何,如果好的话说明宝贝就是潜力款,如果不够好就没必要再花钱去推了。一般5%的收藏加购率就算比较高的了,说明宝贝可以去推广了。

而点击率则是越高越好,需要比行业平均水平更高。此外建议大家有点销量再去开直通车,新店前期的销量可以以成本价把宝贝推销给身边的亲戚朋友。

2)淘宝客

淘宝客也可以测款,只需设置好优惠券和佣金(让宝贝不亏本就好)开淘宝客计划,以1周为限,去测试看看计划中宝贝的点击率,收藏加购率和转化率,转化率不用太在意,主要还是看点击率和收藏加购率,点击率需要超过行业平均水平,收藏加购率不错的可以考虑去推。

3)老用户测款

老用户相比较前两者应该是最准确的方式,适合回购率高的类目。前提是店铺已经积累了一定量的老客户,常规的做法是发布一条微淘让用户投票或者留言,从参与互动的用户中抽取大额优惠券调动用户投票的积极性。

第一步:打开微淘

新店如何通过选款测款打造爆款

新店如何通过选款测款打造爆款

和微淘投票类似的还有核心用户群测款,核心用户比较了解产品,她们的意见很重要,选款可以让核心用户给出一部分意见,当宝贝上架后还可以引导核心用户去破零和给到产品一些改进建议。

此外,很早前毛菇小象也有一些经典的玩法,适合粉丝主导的店铺。每次上新前都会做一个落地页放在店铺首页,一般页面包括12-15个宝贝。然后用首页大量的流量去测试哪个宝贝点击率和加购收藏高,以此决定批量生产哪个宝贝。这样的操作办法,让毛菇小象经常出销量过万的爆款,此外库存压力还非常低。

新店如何通过选款测款打造爆款

3.推款

选好款后这时就可以用资源、渠道去推广这款宝贝了,但有一点要注意主推款最多选2-3款,一来店铺人手和精力有限,二来资金周转的考虑,不如集中所有重点去推2-3款宝贝。此外大力推广前,得保证宝贝具备一定的基础销量和评价,维护好问大家的模块,减少用户的跳失率。

有一点要注意的是,如果推广了一段时间后,发现宝贝出现了不少的中差评,且都跟产品本身有关,这时候就得停止推广。因为产品本身出了问题,流量作为锦上添花的存在不能掩盖产品本身的问题,只会让宝贝中差评越来越多,这个宝贝就失去了成为爆款的可能。后续可以考虑改造产品重新推广或者重新选款。

最后小美提醒大家,以上办法适用于非标品,因为标品并不涉及选款。所谓标品,就是有明确的规格、型号。比如iphone手机,分成6s、7、8等规格,型号分成32G、64G等,除此之外的就是非标品。对于标品最需要竞争的就是搜索排名,因为标品产品本身没有什么差别,用户一般不会逛到下一页去成交,与此同时导致一般标品直通车出价也很贵,所以新店铺在选择类目时最好避开标品。

最新发布
...
淘宝联盟退税个人与企业的区别是什么?具体怎么退?
每个公民都有纳税的义务,淘宝客也不例外。不过淘宝联盟有退税政策,无论是个人还是企业,只要符合要求都是..
...
淘宝联盟客服在哪里找?阿里管吗?
相信在淘宝开店的卖家都知道淘宝联盟,淘宝联盟给了商铺极大的便利,但是仍然会有问题需要解决的时候,这个..
...
加入淘宝联盟收费吗?淘宝联盟如何做推广? 
对于淘宝店铺而言,竞争日益激烈,想要生存下去就要想办法来提高店铺的竞争力,提升店铺的销量,让店铺能够..
...
淘宝联盟创建淘礼金可以赚钱吗?淘礼金支持合并付款吗?
今天小编为大家介绍淘礼金的方面的内容,对此还有很多的商家们不了解。淘宝联盟平台是可以去创建淘礼金的,..
热文阅读
...
你真的了解你的直通车吗?淘宝电商代托管公司服务
在中小卖家之中,如果问店铺运营中什么最困难,我想大部分掌柜运营都可能会说是直通车。..
...
杭州直通车运营:教会你正确的淘宝直通车开法
开车,其实很多人都具有自己的逻辑,不过相信大家开到最终的目的都是带动免费,绝对不是有钱任性! ..
...
直通车三部曲!为什么你的直通车总翻车?
飙车是一件烧钱的工作,让众卖家又爱又恨,但底子停不下来。..
...
直通车托管公司如何?直通车测款这样走比较好
店铺想要长期稳定的发展,需要在产品上有长远的规划,但是仅仅是规划是不够的,我们需要一个正确的款式,所..
随机推荐
淘宝客退税怎么退?不同账户的退税方法
可能很多人不知道通过淘宝客获取的收入也是需要缴纳税费的,包括淘宝客参与爱淘宝、如意投、超级红包、淘红..
直通车停了再开影响大不大?直通车推广该怎么设置?
卖家用户在店铺推广的过程中,需要掌握一定的淘宝推广方法,比如说大家在使用直通车来推广店铺宝贝的时候,..
淘宝直通车市场均价在哪里查看?
什么是直通车市场均价?直通车市场均价就是指在一定时间段内,某个关键词的平均点击单价。接下来,开淘小编..
新品如何使用极速推打造爆款?
最近淘宝推出了一款帮助商家推广的工具,目前正在公测阶段。最近有很多使用过的商家过来咨询,如何使用极速..