关键词：流量运营

适用行业：所有

适用买家规模：开店180天以内、新加入直通车7天以内的新商家

一、正确选词

1.直通车系统推荐词正确选词

在添加关键词界面，一般默认靠前推荐的这些词就是非常符合该宝贝的词，不过仍需要根据宝贝再次筛选出各项指标均优的关键词。下图中的“国风少女”一词，虽然相关性、展现指数、市场平均出价、点击率等数据都较好，但其转化率为0%，这就是慎重考虑的词。也可以根据关键词类型筛选出需要的词，比如需要点击率高的词，可点击点击率下的箭头，使推荐词按照点击率降序排列，然后再寻找各项指标均优的词进行添加。

a)通过使用指数筛选按钮，筛选出符合我们需求的词进行添加。

b)当没有适合的系统推荐词时，可以在该界面的搜索关键词搜索需要的词，系统会给出该搜索词的各项指标并推荐与该搜索词相关的词，然后再根据各项指标择优选取。

2.流量解析正确选词

a)其他常用的选词方法有

i.根据宝贝标题、推广标题组合关键词

ii.根据产品属性类目自组词

iii.淘宝推荐词，如首页推荐、前台类目、你是不是想找、搜索下拉框等

通过此类方法选出的词，无法得知其市场数据，需要放到流量解析中查看关键词的市场数据后在决定是否添加：直通车后台中依次找到工具→流量解析，在搜索框内输入关键词进行查询，可得出一定日期范围内该关键词各项指标波动情况，并以此作为根据判断是否添加该词。

b)流量解析中除了可查询出搜索词的市场数据外，还可以查看该搜索词的推广词表、数据透视、线上推广排名等一系列指标来帮助选择关键词。

3.生意参谋正确选词

在生意参谋中，依次找到流量→选词助手，可分端口查看一定时间范围内店外搜索关键词的各项指标，然后选择引导下单转化率高的或其他指标需要的词添加到直通车相应宝贝当中。

二、合理出价

1.加价法

加价法适用于运营节奏较慢、产品生命周期长、季节性弱、稳妥为主的情况，在添加关键词时以市场平均出价0.6-0.8倍左右设置出价，然后根据预算与流量情况，慢慢的提高出价，直至预算与流量达到相对平衡的状态。

2.减价法

减价法适用于运营节奏快、产品生命周期短、季节性较强、需要快速拿到流量的情况，在添加关键词时以市场平均出价1.2-1.5倍左右设置出价，然后根据流量情况进行适当的减价。为了防止预算过早花完，可以在设置出价前将计划日限额改为总预算的三分之一左右，比如本来预算是300，可以先设置100观察多长时间花完，然后适当降低出价，再加上100预算再观察，以此类推。

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