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你真的了解你的直通车吗?淘宝电商代托管公司服务

发布时间: 2019-05-17 10:09:09

在中小卖家之中,如果问店铺运营中什么最困难,我想大部分掌柜运营都可能会说是直通车。

在现在的淘宝来说,可能大多数人都太神话直通车了,其实直通车只是一个引流工具,一个辅助工具而已,无论补单还是直通车,我们运营要做的就是用最有效的方法,引进更优质更精准的流量。

那么智能计划和标准计划的区别在哪里呢?有些掌柜会反映出智能计划有的时候数据会更好,其实这个只是因为标准计划需要手动控制,数据还没有优化完善而已,智能推广可控制的只有价格和创意,而标准计划从关键词,人群,定向等等都是可以自己控制的。

智能计划的出现是为了更方便不懂直通车的掌柜和运营去做付费推广,对于直通车掌握的比较好的运营来说,智能计划一般是用于大批量的测款测图。所以正常情况下来说,标准计划是更加适合店铺去全面发展的,像非标品主要是低出价高溢价做人群,标品是高出价低溢价卡位,包括我们在拉精准人群,做定向推送首页入池,标准计划都是很好的选择。而智能计划可以在标准计划以及完善的情况下,再加入智能计划推同一个宝贝,获取更多的流量。

那么广泛匹配和精准匹配又怎么选择呢?

广泛匹配的意思淘宝解释的很清楚:广泛匹配是指买家搜索词包含了您所设置的关键词或与其相关时,即使您并未设置这些词,您的推广宝贝也可能获得展现机会。

比如你设置了连衣裙这个关键词,淘宝可能会给你推荐印花连衣裙,复古连衣裙……更夸张的是,新娘鞋,淘宝会给你推荐红色童鞋,之前就看到一个店铺,新娘鞋子的,怎么推点击率非常低,我进后台一看,全是童鞋的关键词,怎么可能会点击率高。

精准匹配的意思就是你设置了连衣裙这个关键词,那么只有搜索连衣裙这三个字的时候,你的产品才会被展示,包括别人搜索复古连衣裙或者印花连衣裙的时候都不会展示,除非你设置了复古连衣裙或者印花连衣裙这两个关键词。

那么我的建议是大词精准匹配,长尾词广泛匹配,有些掌柜会发现很多词精准匹配没有展现,广泛匹配又烧的太快,就是这个原因,广泛匹配不一定不精准,精准匹配不一定精准,所以不要靠自己的个人直觉去判断。

接下来说一下精准人群,我们应该从人群画像中选取出我们的店铺人群,在直通车投放,这样的数据会更精准,当然如果你刷单占比很大的话这个方法就不要用了,那个数据不精准,这个情况下应该手动添加自定义人群,自主测试出数据最好的人群,数据好的提高议价,数据差的降低溢价,这个是不用说的,测好的人群可以结合做成二级人群,像女,18-24岁,我们就组合成女-18-24岁,结合为一个人群。

最后还是要说一下,直通车只是一个引流工具,你可以用来测图测款,用来冲销量,用来做人群,但千万不要神化,因为最后影响直通车数据的还是你的产品本身。


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