直通车作为淘宝的一个广告工具，它的本质与其他的互联网广告工具，甚至传统广告媒体没有任何区别，只是一个推广渠道。甚至从商家角度来说，它与刷单也没有什么本质上的区别，都只是我们的一个推广方式。

　　直通车并不能打造爆款，产品是否能爆没有任何关系，反而是爆款，打造了直通车的数据。它是否能够成为爆款取决于市场，然后是产品，然后是技术 (运营、推广、直通车等)。而它对阿里来说就是一个赚钱的工具而已。

　　质量分也就是我们所说的权重是与点击率有很大关联的，早期的直通车，没有质量分，就是价高者得。到后来因为随着电商的发展需要用来平衡平台、商家之间的关系，所以才加入了质量分(权重)。

　　权重对于淘宝卖家来说是非常重要的，买家体验、类目、属性、点击率、点击反馈、产品标题、创意标题、近期账户情况都能影响权重。但是点击率在直通车的权重中占比是最高的。

　　淘宝能给我们的是什么，是展现，淘宝卖广告卖的也是展现量，但是直通车是按点击扣费的。那么问题就来了，我给了你1W的展现量，如果都没有人点的话，我的广告资源岂不是浪费了，所以，点击率关乎淘宝的收入。对于商家，点击率高PPC低。对于淘宝，点击率高淘宝能收的广告费也就更多。

　　影响点击率的因素：关键词、人群、地域、时间折扣、图片、排名。

　　①相信大部分人都是在生意参谋里选用关键词的，只要是我这个类目的词可能都会用。

　　②人群对于直通车来说确实很重要。是影响直通车的效果的，但是也只是起到帮助的作用，人群的作用主要是用来优化转化，而不是用它来优化点击率。

　　③地域、时间折扣这两项基本上都可以不用去优化。

　　④图片对于点击率的影响，和其他几个因素相比应该是最高的，因为图片是最直接的宣传方式，一张好图是非常重要的。

　　⑤排名对于点击率的影响，我的经验是除了首屏点击率会高以外，后边所有位置的排名的点击率实际上都差不了多少。

　　总结一下：

　　1.不是直通车打造的爆款，而是爆款打造了直通车的数据

　　2.产品能否成为爆款，取决于市场、产品、其次是技术

　　3.权重只与点击率有关

　　4.不用太在意关键词是否绝对精准，我们还有人群溢价

　　5.图片对于点击率的影响很重要

　　6.流量是最终目的。点击率、质量分等等只是手段

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