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如何合理利用直通车为店铺带来大量流量和转化?

发布时间: 2019-11-07 15:30:12

  要想做好引流该从哪些方面入手?有人可能会抱怨直通车的操作太难了,学了很多的干货和理论,每次都觉得自己经验满满,结果等到自己开车的时候,可能上手还没有一个小时就出现意外了,简直就是车祸现场,数据十分惨烈。可能有些商家的后天数据中,就算已经除了很高的价钱,结果还有三位数的展现量,这就很难受了。

  其实万变不离其宗,优质的产品才能够快速打造爆款,要想正确的做好直通车的推广和产品的持续优化,说到底就是引流和转化这两步。

  第一步:运用正确的直通车操作方法,进行产品推广

  选词

  前期不用选满两百个词,只需要选择和宝贝匹配程度最高的二十到三十个词就够了,确保关键词的相关性。简单点说,就是你做长裙不要把短裙之类的关键词加进去了。

  前期养词阶段大概需要一个星期左右的时间,我们用在这段时间内要把权重拉上去,然后根据后台数据的实际反馈去选择一些大词热词。过了几天,再按照数据进行优化调整,注意这些词的成交方向。

  2、测款

  对于测款来说,我们可以适当添加一些热词,以此来抢到一些靠前的位置。我们做测款就是为了测出宝贝的市场反应,测款的数量也不必太多,我们可以依据自己对产品的经验和市场的分析,大概选出三到五款宝贝进行测试。测试的方法一切都要从消费者的角度考虑,这样测试的周期会比较短。

  3、出价

  前期我们出价可以按照行业均价来定,然后根据后续的数据反馈去调整。

  有很多商家在出价的时候容易出现极端操作,要么出价很高,要么出价很低。前期出价太低肯定是没有访客的,而出价太高展现虽然提高了,但是点击率就很少。

  低出价大家很好理解,但是为什么高出价也不行呢?主要是宝贝前期的基础还没有打好,没有积累到一定的销量和收藏人气,这样和竞争对手的宝贝比起来就没有任何的优势,这样点击率自然就不会太高。

  第二步:关于产品优化

  如果用直通车打开了我们的流量入口,那么接下来要做的就是转化了。首先大家要选好产品,对于自己的客户人群要有一定的了解。定位好市场人群后,确保主推宝贝能够符合市场的消费潮流。

  宝贝定价:宝贝的定价很关键,客户要想购买一件宝贝,肯定会货比三家。那么客户比的是什么呢?肯定就是宝贝的性价比,所以大家一定要做好宝贝的定价和品质这一块的工作。

  优化宝贝详情页:想要优化就得先去了解详情页,详情页绝对不是说把产品的图放那就行了。我们得遵循一定的基本结构,最基本的有产介绍、促销文案、功能介绍、材质说明,细节图、品牌介绍和授权证明,发货说明,售后说明等等。还有一些就是主图视频、详情页视频、评价和买家秀等等板块。大家主要做的就是根据同行的优质详情页去优化自己的详情页,去别人的长处来补足自己的短处,同时也要在满足消费者购买条件的情况下突出自己宝贝的卖点。

  小编不建议大家在初期阶段大量去走淘客,这样肯定会打乱自己产品的标签,不利于后期引入精准理流量,而且转化也不会太理想。大家最后等到后期账户权重起来之后,再去做这样的推广,不过即使到了后期,直通车依旧是主要的推广工具。

  

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