行业资讯
行业资讯 >>  正文

淘宝中小卖家如何抓住精准流量?

发布时间: 2019-11-18 14:28:14

  很多商家都在喊淘宝越来越难做,销量都让大卖家抢去了,小卖家没的混。其实有些大店铺虽然表面风光,但真正能盈利的有多少呢?就拿直通车来说,大卖家都争流量抢大词出高价,他们的推广费用小卖家很难望其项背,竞争大炒的价格越高,所以盈利空间也就越小了。不管是大卖家还是小卖家都有其生存法则,适应好法则就会赢得自己的一片天地。在直通车推广时,作为中小卖家重要的还是去抓精准流量。

  一、关键词分类管理

  1、追求精准流量

  无论是直通车还是钻展越来越重视流量的精准化定位,在淘宝大体系里,马云当然希望给每一位顾客展示的都是他们想要的,这样才能最大限度的让他们在淘宝消费。抓住买家心理,让产品突出核心价值,锁定目标客户。

  我们来看一个消费者模型:

  潜在客户--有购买需求的用户

  兴趣客户--你店铺产品符合买家购买需求点

  意向客户--对产品有了解,有进店倾向的群体

  行动客户--产生过店铺行为,浏览、收藏、加购等

  成交客户--在店铺产生购买行为的群体

  这是对于消费者的一个分类,也可以是一个买家从开始到成为购买用户的一个过程,虽然潜在客户很多,但最终能成为我们店铺成交客户的又是很少的一部分。但这部分也是我们店铺最精准的流量,我们在烧直通车词,如果烧大词很难赚钱,引流最终目的是转化,所以roi做的漂亮盈利才能更多。在有一定基础流量的前提下,不管流量的多与少,抓住精准流量才是关键,在开直通车时,我们就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。

  2 关键词分类管理

  ①系统推荐词

  系统推荐词不同账户可能推荐的关键词也会不同,这是系统根据你历史产品表现进行匹配推荐的。这些词建议大家添加,但不要全盘通杀,要择优录取,根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析,还要最大程度的跟自己宝贝相关,这部分词还是比较优质的。

  ②广泛词

  广泛词就是比如女装、连衣裙等这类搜索量非常大的词,展现相当大,如果出价比较靠前那相当于小钻展。这类词在宝贝没有质的飞跃时,不建议出高价投放,可以开启人群溢价,圈定更多优质流量就行投放,比如有过加购或者收藏行为的群体,这样广泛词的转化数据不至于太难看,可以节省部分费用。

  ③长尾词

  长尾词一般建议投放两个或者三个词的组合,如果组合词太多会导致过于精准而没有展现的情况。可以建独立计划培养长尾词,避免热词点击反馈差对长尾词造成的影响。长尾词竞争小,前期培养起来质量得分,后期能够以很低的出价获得优质流量,是计划中重点培养对象。

  ④飙升词

  飙升词一般是由于特定原因,比如节日、实事、流行影视等等,呈现爆发式增长的一些关键词。比如何以笙箫默电视剧如火如荼播出时,唐嫣同款包包、连衣裙等关键词都是迅速飙升,还有很多其他因素而爆发起来的飙升词,这类词在没有被注意的时候,如果你能抓住这些词,那就是低价引流的大好时机,能够快速提升点击率,降低ppc。

  做直通车,有的人追求很低的PPC,有的人追求很高的ROI,有的人追求很大的流量......不管从哪一个角度出发我觉得都没有问题,但是鱼与熊掌不能兼得的道理大家都懂,

最新发布
...
新品如何使用极速推打造爆款?
最近淘宝推出了一款帮助商家推广的工具,目前正在公测阶段。最近有很多使用过的商家过来咨询,如何使用极速..
...
极速推怎样的图片才是好图片?点击才会更好?
相信有很多商家都已经尝试使用过极速推,那如何通过加速推获得更好的投放效果?使用什么样的图片可以更有效..
...
淘宝直播618扶持政策有哪些?排位赛常见问答汇总!
现在已经有不少的淘宝主播们为了能够冲榜而不辞辛苦,日夜直播,为此,淘宝直播也推出了618的扶持政策,下..
...
淘宝直播群是什么功能?怎么使用?
在淘宝上面既有淘宝直播也有淘宝群,如果能够很好的将这两者结合起来,那就很好的拉近了卖家跟粉丝的距离,..
热文阅读
...
疫情期间淘宝主播激励有哪些?2-3月商家开播激励公告
新型冠状病毒期间,淘宝直播平台为了帮助商家们快速开展运营自救,迎难而上,尽快投入到复工中,在2月-3月..
...
淘宝关键词推广是怎么样的?淘宝关键词推广方法分享
关键词推广在开淘宝店的过程还是很重要的,毕竟大家搜索商品的时候,都会用关键词搜索,这样得出来的店铺流..
...
淘宝客推广开通条件是什么?退出要注意什么?
淘宝客推广已经成为了很多商家们都会选择的推广方式,或者说这也是目前的一种推广趋势之一,卖家们其实都明..
...
淘宝钻展和直通车区别是什么?谁更省钱?
在淘宝平台开店的卖家用户应该都听说过钻展和直通车这两款淘宝推广软件,只是新手卖家没有操作过这两款软件..
随机推荐
直通车爆款第一步:直通车测款案例实操
全店那么多宝贝,还在盲目囤货呢?还想做爆款?先找出谁有爆款潜质呀!减少不必要支出,节约成本打造爆款,..
直通车优化推广技巧,直通车的非常7+1实操法则
为什么叫非常7+1?因为我把我们能够调整的直通车的点全部列出来,发现一共八个点,为什么叫7+1?因为要其中..
利用直通车引爆猜你喜欢的流量和转化
猜你喜欢现在已经全面融入消费者的生活,在首页、代付款页面、订单付款成功页面、购物车页面、代发货页面、..
「干货实操」为什么今年的直通车这么难开?
其实一直都想发一篇这样的文章,不知道这个内容有没有人写过,作为我来说,我觉得是有必要把真实的一些情况..