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淘宝中小卖家如何抓住精准流量?

发布时间: 2019-11-18 14:28:14

  很多商家都在喊淘宝越来越难做,销量都让大卖家抢去了,小卖家没的混。其实有些大店铺虽然表面风光,但真正能盈利的有多少呢?就拿直通车来说,大卖家都争流量抢大词出高价,他们的推广费用小卖家很难望其项背,竞争大炒的价格越高,所以盈利空间也就越小了。不管是大卖家还是小卖家都有其生存法则,适应好法则就会赢得自己的一片天地。在直通车推广时,作为中小卖家重要的还是去抓精准流量。

  一、关键词分类管理

  1、追求精准流量

  无论是直通车还是钻展越来越重视流量的精准化定位,在淘宝大体系里,马云当然希望给每一位顾客展示的都是他们想要的,这样才能最大限度的让他们在淘宝消费。抓住买家心理,让产品突出核心价值,锁定目标客户。

  我们来看一个消费者模型:

  潜在客户--有购买需求的用户

  兴趣客户--你店铺产品符合买家购买需求点

  意向客户--对产品有了解,有进店倾向的群体

  行动客户--产生过店铺行为,浏览、收藏、加购等

  成交客户--在店铺产生购买行为的群体

  这是对于消费者的一个分类,也可以是一个买家从开始到成为购买用户的一个过程,虽然潜在客户很多,但最终能成为我们店铺成交客户的又是很少的一部分。但这部分也是我们店铺最精准的流量,我们在烧直通车词,如果烧大词很难赚钱,引流最终目的是转化,所以roi做的漂亮盈利才能更多。在有一定基础流量的前提下,不管流量的多与少,抓住精准流量才是关键,在开直通车时,我们就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。

  2 关键词分类管理

  ①系统推荐词

  系统推荐词不同账户可能推荐的关键词也会不同,这是系统根据你历史产品表现进行匹配推荐的。这些词建议大家添加,但不要全盘通杀,要择优录取,根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析,还要最大程度的跟自己宝贝相关,这部分词还是比较优质的。

  ②广泛词

  广泛词就是比如女装、连衣裙等这类搜索量非常大的词,展现相当大,如果出价比较靠前那相当于小钻展。这类词在宝贝没有质的飞跃时,不建议出高价投放,可以开启人群溢价,圈定更多优质流量就行投放,比如有过加购或者收藏行为的群体,这样广泛词的转化数据不至于太难看,可以节省部分费用。

  ③长尾词

  长尾词一般建议投放两个或者三个词的组合,如果组合词太多会导致过于精准而没有展现的情况。可以建独立计划培养长尾词,避免热词点击反馈差对长尾词造成的影响。长尾词竞争小,前期培养起来质量得分,后期能够以很低的出价获得优质流量,是计划中重点培养对象。

  ④飙升词

  飙升词一般是由于特定原因,比如节日、实事、流行影视等等,呈现爆发式增长的一些关键词。比如何以笙箫默电视剧如火如荼播出时,唐嫣同款包包、连衣裙等关键词都是迅速飙升,还有很多其他因素而爆发起来的飙升词,这类词在没有被注意的时候,如果你能抓住这些词,那就是低价引流的大好时机,能够快速提升点击率,降低ppc。

  做直通车,有的人追求很低的PPC,有的人追求很高的ROI,有的人追求很大的流量......不管从哪一个角度出发我觉得都没有问题,但是鱼与熊掌不能兼得的道理大家都懂,

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