开直通车花费高，不开又不行?说到底大部分商家不想开直通车的原因无非就是烧钱，效果也不能保证，假如直通车引流成本低，恐怕都愿意开了，那么有没有低价引流的方法呢?

　　应该做的词应该从哪里选出来呢?我建议大家可以从生意参谋里你现在能够成交的关键词里去找，还有同行成交的词里去找。因为我们去找词，找的再多、看起来很精准的词都是作用不大的!还是要通过数据来找出对你来说最安全的词、自然搜索的成交词!

　　还有一些测款里的词也可以用，但是当中不ok的词，分很低、质量分不好的词，那就不要了。

　　同行能用哪些词成交，我们也是可以看到的。用市场行情里面，看竞争里面。单品分析、手淘搜索。以前有推过，看直通车渠道也可以。

　　如果你不找这样的词，你到后期就会发现一个问题，为什么我推广没有免费流量?

　　现在我们再来说关键词出价。其实出价时你不要纠结大词啊还是长尾词，因为长尾词也可以有很多的成交。

　　初始出价的时候，什么价格能拿到流量，就出什么价格。

　　因为有时候你一个款推上来，你得先养权重，后期调价，不可能说一开始就是低价引流的，所以的出价都是初始的尝试，用出价拿展现，展现都拿不到，只能加价。

　　所以我们出价的时候要坚持关键词出价原则中最重要的一条：账户预算原则。

　　这里的预算不只是整个账户的预算，根据这个产品的购买阶段、地区、时段等因素再进行出价我们需要去进行预算的分配。举个简单的例子，我的预算是300块钱，均价如果跑到2块钱一个点击，那我们一天就可能就获取150个点击，还要减去一些来自竞争对手的恶意点击，那么最后的这点有效点击，我们就务必保证它会转化!