动态沙龙
动态沙龙 >>  正文

2017.4月全国线下沙龙第二期·湖州站 圆满成功

发布时间: 2017-04-19 17:01:33

微信图片_20180702170302.jpg

摘要:昨日(4月18日),超级云托管团队在湖州吴兴举办了主题为“付费流量背后的逻辑和玩法” 2017全国第二场线下沙龙。经过一整天井然有序的进行,本次线下沙龙取得了圆满成功。


此次线下沙龙迎来了近50位电商卖家,70%为湖州本地童装卖家,更有北京远道而来的卖家朋友。面临淡季,大家都急于寻找店铺流量突破口。


而本次线下沙龙主要为直钻结合,直通车专家云鹤老师和超级云托管钻展负责人简易,为大家分享了最新直钻技术和正确的操作思维,让大家更好使用付费流量。



微信图片_20180702170308.jpg

钻展负责人简易分享


未来1年到2年半,私域流量会是店铺必争流量板块。


钻展是针对人群进行的广告投放,人群圈定的好,转化概率就高,相对也就精准。钻展访客定向功能,还可以吸引同行业竞争流量。从最近钻展后台功能的不断改版可以看出端倪,淘宝正在越来越重视钻展。未来1年到2年半,私域流量会是店铺必争流量版块,如何打造自己的私域流量已经迫在眉睫。


手淘流量占比提升,如何通过钻展拿到手淘首页流量?


淘宝app改版以及消费者购物习惯的改变,使手淘首页流量暴增,来源主要来自猜你喜欢和钻石展位。怎么通过钻展拿到手淘首页流量?原理是什么呢?


主要有两种:

第一是周期增长率,可以7天,可以14天。前期递增指标是,点击量,收藏量和加购量,后期主要看增长率。

第二是A影响A,同属个性化流量,利用钻展带动手淘首页流量。


最后简易老师还简单分享了钻展的操作体系,八大阶梯目标和与之一一对应的操作点。


简易老师特别告诫大家:现在的流量越来越碎片化,但还未涉及钻展。未来打算做钻展的尽量不要去砸淘宝客,容易打乱店铺标签带来垃圾流量,且没有权重。



微信图片_20180702170312.jpg

云托管负责人云鹤分享


 开好直通车,首先要改变开车思维


直通车作为现在淘宝上应用最广泛的付费推广,但基于没有正确的操作思维,很多卖家“开车即烧钱”,达不到想要的效果,那么直通车到底该怎么玩?

云鹤老师以讲故事形式分享了三个直通车操作思维:


1.六大目的。云鹤老师给出“测款、测图、养分、冲销量、ROI、低价引流”六种开车目的,根据目的建推广计划,而每个计划都只能有且只有一个目的。


2.穷人思维。以买彩票为案例,解析自以为是的投资消费行为。直通车里也普遍存在穷人思维,把消费当成投资,还奢望店铺流量火爆。开直通车讲究“敢花钱,花对钱”。


3.朴素的价值观。太不相信自己而去相信别人,总是对别人的话称赞有加言听计从,从而忘记自己也有最基本的朴素的价值观。


云鹤告诉大家,要开好直通车,首先要改变开车思维。做任何事情都是一样的道理。改变思维很重要。


一对一诊断


最后的环节同样是团队一对一店铺诊断。在下午连续2个小时的诊断中,各位卖家都带着店铺的疑难杂症而来,而我们的金牌车手也都一一给予解答。


微信图片_20180702170317.jpg


在此,我们搜集了几个有代表性的问题。


问题1:我们童装类目SKU太多,怎么去准备库存,如何推广?


答:建议依靠产品数据来准备库存。直通车内在点击率、收藏、加购、转化表现较好的产品可以在产品稳定成交后多准备一些库存。产品上架后依靠直通车测试产品,来判断款式在市场的反馈情况,指标反馈较好的情况下,跟随市场节奏控制直通车推广就可以。


问题2:现在夏款冲销量晚不晚?


答:很多有基础的商家会提前一个月或者一个半月来做基础销量,先抢占大部分的市场,等后面市场热起来之后,第一名会利用自己的优势,把位置牢固好,销量给稳定住。后者如果想冲销量,那需要花费的金钱代价会比较高,因为那个时候,所有的同行都在冲,平均点击花费会被拉高。所以总的来说,现在要冲也可以,但是一定要把握节奏,准备好一定的资金。


问题3:宝贝计划中的定向推广,如果加大手淘首页—猜你喜欢的流量,可以增加手淘搜索的流量?


答:猜你喜欢的流量可以带动手淘首页的流量,但是不会直接带动手淘搜索的流量。手淘首页的流量成交增加销量,能间接提高手淘搜索流量。猜你喜欢最大的作用是二次触达客户,对于有浏览但是未成交的访客促进成交的帮助比较大。


问题4:关于钻展,为什么CPC计划再添加新图后几乎没有展现的机会?


答:CPC计划下创意图片是有权重影响的,刚上传的新图没有点击率,需要系统根据以往投放的创意进行预估点击,然后通过CPM=CPC*eCTR(预估点击率)*1000进行竞价排名。CPC计划中相当于已经自动开启了创意优选功能。如果想让新图在CPC计划中获得展现,就需要先把之前的创意图全部删除,只留新图,不过有经验的操盘手一般是在CPM计划中进行上传新图。CPC计划更适合稳定地投放人群和低价引流。



问题5:关于钻展,为什么我的计划每天很早就把预算花完了?


答:遇见这样的问题,建议先看下是否开启了尽快投放。一般情况下,我们设定了一个计划后先选择均匀投放,然后再参考时间和地域。基本的策略是,如果预算能花完,我们再优选投放的时间和地域,直到预算刚好花完。除非我们急需流量或者设置的预算花不完的情况下可以考虑尽快投放。




5月,我们继续约!



最新发布
...
快麦ERP&快麦电商线下沙龙(广东揭阳站)圆满落幕
11月20日,快麦ERP&快麦电商线下沙龙(男装行业)在广东揭阳维也纳酒店新亨店举行,本次沙龙由快麦俱乐部、..
...
快麦电商招聘直通车车手 | 来吧,我们招人了!
如果你想逃离现在无趣又无效的生活。那么,我有一些建议和一个工作想给你。如果你厌倦了傻X的老板,毫无紧..
...
快麦电商 | 一群有思想的技术宅,专注推广研究,助力店铺成长!
虽然我们人手有限,经常让客户排队,等车手的档期,但我们始终坚信,唯有坚守品质提供“价值”,才能走得更..
...
快麦电商第32期线下沙龙回顾
三月迎来了快麦电商第32期线下沙龙,针对义乌的客户属性,本次特别邀请快麦电商小商品类目KA商家顾问-红日..
热文阅读
...
【回顾】6.27日“新动力趋势”主题线下沙龙 圆满成功
今天(6月29日),快麦云托管联合汤臣杰逊在杭州举办了主题为“新动力趋势”的线下沙龙,经过一整天的井然..
...
2017全国线下沙龙第四期·金华站 圆满成功
6月24日,超级云托管精心筹备的第四期线下沙龙如期而至,尽管恰逢梅雨时节,也挡不住卖家们想要学习的热情..
...
“剖解大促,赢战2018”主题线下沙龙——直通车专场 圆满成功
今天(12月20日),快麦云托管汇聚杭州大本营,开展“剖解大促,赢战2018”主题线下沙龙——直通车专场,经..
...
【回顾】“推广引流,玩转内容营销”主题线下沙龙 圆满成功
今天(3月29日),快麦云托管携明星讲师走进嘉兴,举办了主题为“推广引流,玩转内容营销”的线下沙龙,经..
随机推荐
【回顾】6.27日“新动力趋势”主题线下沙龙 圆满成功
今天(6月29日),快麦云托管联合汤臣杰逊在杭州举办了主题为“新动力趋势”的线下沙龙,经过一整天的井然..
【报名:8.30】杭州站-品牌新定义 玩转手淘搜索
新运营时代发生了哪些变化?同质化严重,如何寻找差异化定位?直通车真的能带动手淘搜索吗?..
【回顾】“建立思维体系 实现精准打击”主题线下沙龙 圆满成功
今天(4月26日),快麦云托管携明星讲师走进义乌,举办了主题为“建立思维体系 实现精准打击”的线下沙龙,..
2017全国线下沙龙第五期·宁波站 圆满成功
7月18日,超级云托管在宁波举行了全国线下沙龙的第五站,首次邀请嘉宾助阵分享,商家反响很好。打造类目第..