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“爆款群时代的直通车思维”义乌线下会 圆满成功

发布时间: 2017-05-17 17:30:37

摘要:昨日(5月18日),超级云托管团队义乌分公司联合焦点电商学院共同举办了主题为“爆款群时代的直通车思维” 2017全国第三期线下沙龙。在双方的共同努力下,本次线下会取得了圆满成功。



Q

最近,电商卖家最关注什么?

  A:内容化运营,这是淘宝未来的一个大势,现在淘宝也在全力推动。

    


内容运营:以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心,促进销售。

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在淘宝大趋势的推动下,很多电商卖家一味地追求内容化营销,盲目跟风从而忽略了产品本身的属性以及是否适合内容化营销。现在淘宝上比较火的内容营销就是直播了,这里提醒大家,服饰、鞋包、母婴等类目比较适合做直播。


如果你的产品不适合内容营销,你的流量要从哪里来?相信很多卖家的第一反应就是直通车钻展(当然这里我们指的是付费流量)。据数据显示,阿里妈妈98%的盈利点都来自直通车,近年来,我们自己也可以发现PPC的涨幅不亚于房价的上涨速度。所以说直通车永远也不会过时,因为它是阿里的命脉。


但是不难发现,直通车的玩法也是一直在变化的。


09年

花钱买流量,拼的是胆量

13年

多加宝贝多加词(找词)

15年

开黑车搞质量分

17年

精准人群




并不是所有的产品都适合搞人群,有些功能产品是自带人群属性的。针对人群定向来说,直通车后台要怎么做呢?


直通车的六大思维相信很多卖家已经倒背如流。


测款和测图阶段是不需要定向人群的。


养分时需要人群因为这个阶段我们要的是点击率,精准人群带来的点击率也会高。


冲销量时需要人群,但也没有那么重要。


ROI阶段是需要精准人群的,这样购买率会大大增加,总成交额会高。


低价引流时就没有必要定向人群了,通常这个阶段宝贝和词都比较多,自然引流效果会比较好。

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云鹤老师提醒大家:一般不要用节日人群和付费推广/活动人群,同类店铺人群也要慎用,在抢流量时可以使用。天气人群自然是跟天气特别相关的时候才需要,人口属性人群一般看的是消费能力。优质人群中资深淘宝/天猫的访客、高消费金额的访客、高购买频次的访客,这三种人群是必不可少的。


人群出价时要低出价、高溢价。先同溢价测试,找到合适的人群再高溢价。追求ROI时,可以降低出价,提升溢价,因为当同时命中三个人群时,谁溢价高流量大,就往哪个人群进。切记人群溢价的幅度要相同。


下午由阿超老师进行分享如何打造爆款群。超老师主要分享标类产品的打爆原理,案例则来自义乌当地合作商家。

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以单品礼盒为案例,经过深入的市场调查以及对行业对手竞品进行分析,找出了卖家的核心痛点--容易破损,于是在产品质量上严格把控,解决了这一核心痛点。根据市场调查中得出的市场占有率定向人群,根据他们的喜好设计装修店铺,对比竞品确定产品价格。


前期准备充分,开始借助直通车推广打造爆款。


根据直通车的六大思维首先测款确定主推款,测试是否具备爆款潜力或者是否是一个值得重点推广的款式,这个时候我们需要关注的是点击率,点击量,还有收藏加购。


测图时筛选出点击率相对最高的图片作为主图,从而提升质量分。


在养分的过程中,可以在直通车里采用逐步加力的方法实现流量的量级和增长率都快速增长。养分后开始投放,大力推广从而打造成爆款。


产品打爆后,根据受众人群关联销售功能性互补的产品或者功能性相似,外观价格段不同的产品,一步步布局产品解决流量结构,形成爆款群。还可以跨类目寻找有关联的产品,进行爆款群打爆。


以上就是,如何借助直通车思维打造全店爆款,你学会了吗?

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卖家们最关心的车手一对一诊断环节如期而至,近10位超级云托管的诊断车手速度就位,车手们结合店铺的运营现状,帮助卖家朋友们找出现阶段存在的问题并给出优化思路。


卖家朋友们反映,参加完线下会学到了不少直通车技术,与车手交流店铺接下来如何运营整体怎么规划,他们也很耐心的给予指导意见。



义乌分公司目前情况?
义乌分公司,现有骨干级车手五名,自三月以来,一直致力于研究义乌,金华,永康电商生态圈生存模式,对当地产品有了深入认识和玩法,已经能够结合当地实际情况制定合作模式,为当地商家量身打造一套直通车玩法!




为什么选择义乌举办线下会?
我们希望在义乌建立一个专业的直通车技术交流圈,与电商卖家一起交流分享最新的直通车技术,只为更好的服务电商卖家。




线下会会一直举办下去吗?
会的。深耕直通车2年,我们只想把更专业,更系统的直通车理念和操作方法传达给更多电商卖家。



我们,下期继续约!







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