摘要：昨日（5月18日），超级云托管团队义乌分公司联合焦点电商学院共同举办了主题为“爆款群时代的直通车思维” 2017全国第三期线下沙龙。在双方的共同努力下，本次线下会取得了圆满成功。

内容运营：以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心，促进销售。

在淘宝大趋势的推动下，很多电商卖家一味地追求内容化营销，盲目跟风从而忽略了产品本身的属性以及是否适合内容化营销。现在淘宝上比较火的内容营销就是直播了，这里提醒大家，服饰、鞋包、母婴等类目比较适合做直播。

如果你的产品不适合内容营销，你的流量要从哪里来？相信很多卖家的第一反应就是直通车钻展（当然这里我们指的是付费流量）。据数据显示，阿里妈妈98%的盈利点都来自直通车，近年来，我们自己也可以发现PPC的涨幅不亚于房价的上涨速度。所以说直通车永远也不会过时，因为它是阿里的命脉。

但是不难发现，直通车的玩法也是一直在变化的。

并不是所有的产品都适合搞人群，有些功能产品是自带人群属性的。针对人群定向来说，直通车后台要怎么做呢？

直通车的六大思维相信很多卖家已经倒背如流。

测款和测图阶段是不需要定向人群的。

养分时需要人群因为这个阶段我们要的是点击率，精准人群带来的点击率也会高。

冲销量时需要人群，但也没有那么重要。

ROI阶段是需要精准人群的，这样购买率会大大增加，总成交额会高。

低价引流时就没有必要定向人群了，通常这个阶段宝贝和词都比较多，自然引流效果会比较好。

云鹤老师提醒大家：一般不要用节日人群和付费推广/活动人群，同类店铺人群也要慎用，在抢流量时可以使用。天气人群自然是跟天气特别相关的时候才需要，人口属性人群一般看的是消费能力。优质人群中资深淘宝/天猫的访客、高消费金额的访客、高购买频次的访客，这三种人群是必不可少的。

人群出价时要低出价、高溢价。先同溢价测试，找到合适的人群再高溢价。追求ROI时，可以降低出价，提升溢价，因为当同时命中三个人群时，谁溢价高流量大，就往哪个人群进。切记人群溢价的幅度要相同。

下午由阿超老师进行分享如何打造爆款群。阿超老师主要分享标类产品的打爆原理，案例则来自义乌当地合作商家。

以单品礼盒为案例，经过深入的市场调查以及对行业对手竞品进行分析，找出了卖家的核心痛点--容易破损，于是在产品质量上严格把控，解决了这一核心痛点。根据市场调查中得出的市场占有率定向人群，根据他们的喜好设计装修店铺，对比竞品确定产品价格。

前期准备充分，开始借助直通车推广打造爆款。

根据直通车的六大思维首先测款确定主推款，测试是否具备爆款潜力或者是否是一个值得重点推广的款式，这个时候我们需要关注的是点击率，点击量，还有收藏加购。

测图时筛选出点击率相对最高的图片作为主图，从而提升质量分。

在养分的过程中，可以在直通车里采用逐步加力的方法，实现流量的量级和增长率都快速增长。养分后开始投放，大力推广从而打造成爆款。

产品打爆后，根据受众人群关联销售功能性互补的产品或者功能性相似，外观价格段不同的产品，一步步布局产品解决流量结构，形成爆款群。还可以跨类目寻找有关联的产品，进行爆款群打爆。

以上就是，如何借助直通车思维打造全店爆款，你学会了吗？

卖家们最关心的车手一对一诊断环节如期而至，近10位超级云托管的诊断车手速度就位，车手们结合店铺的运营现状，帮助卖家朋友们找出现阶段存在的问题并给出优化思路。

卖家朋友们反映，参加完线下会学到了不少直通车技术，与车手交流店铺接下来如何运营整体怎么规划，他们也很耐心的给予指导意见。

我们，下期继续约！