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淘宝网店代运营:测款很难?我只觉得so easy!

发布时间: 2018-11-23 09:11:42

选择顺应市场的产品,让你推起来相对容易很多,如果选择产品方向及款式有问题,那么花再多的精力和推广费用,消费者最终都不会买账。更有甚者推广了许久入不敷出!这都成了开网店的常态了,所以选款的好坏,决定着你的路究竟能走多远,那如何选款和低成本的测款就尤为重要了。

一、通过行业热门营销属性

通过阿里指数热门采购属性,也可以分析出产品的趋势。

二、通过价格维度

过消费者选择的价格阶段,来反推自己的产品定价,及产品价格成本。这就很容易对自己所选的产品价格进行定位了。

三、产品的选款时间

通过阿里指数来看全年的采购指数。阿里巴巴作为众多中小卖家的采购平台,可以为选款提供很好的数据参考。

四、老顾客选款

有新品上新需要选款,就可以在现有的渠道进行推广并调研数据。这种方式也可以很好的选出一些潜力款,最主要的是没有什么成本。当然除了微信之外还有微博等工具也是同样可以用来选款。但这种方式需要具备一定量的粉丝,这种数据基数越大,选款的可参考性和价值才会越大。

五、微淘活动来测款

通过微淘投票活动设置对新品的投票来进行。新款测款,很多卖家就是简单的将新品发布,将活动设置之后就坐等数据,这样佛系的选款是绝对不可行的,除非你是品牌且知名度足够大,老顾客互动粘性也很高,否则这个佛系微淘选款效果肯定不美丽。

六、关联销售测款

通过对产品关联销售进行测款也是有效果的,首先准备好自己需要测试的图片,不要显示价格,只对产品进行简单的处理,且角度一致,背景色相同,让产品突出,不要让美工或者模特对产品赋予色彩,要不然测款就不准确了。

七、直通车测款

准备好产品基础图片,及相同的词,将测试的产品准备好后,对直通车基础设置,日限额,通过类目及自身店铺的承受能力来设置。做个产品分析表格,通过对直通车推广的点击率,收藏率,直接加购,直接转换来测款。数据积累一定量后就可以开始分析数据了。同展现下,看点击率,同点击率下看收藏率。在同样的展现下,点击率高的选取出来,同点击率下收藏率高的选取出来。

相信通过以上几个维度,让大家对选款和测款有了一定的操作思路,也希望大家可以精准的分析到消费者的所需点,找到自己热卖的产品,在自己所选的类目中有肉肉吃。赶紧行动起来,别在不对的产品上面奋力挣扎。希望大家用最少的成本找到属于自己店铺的热销产品,并在接下来的大促中大卖! 直通车代运营

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