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新品上架应该做哪些准备,以及直通车先行需要优化的重点!

发布时间: 2019-01-07 14:50:36

新品期是最迷茫也是最没有数据支撑的一段时期,无非是在新品中爆发,或者在新品期终止,在新品期有很多要做的准备,在推广之前一定要计算好每天的推广费用,一天几百跟一天几千的效果肯定是不一样的,不做付费推广,买家不会有耐心特意搜一个小时找到你的产品,并且万里挑一只买你一家,这种幸运在淘宝中是少之又少的。

想要做到这样的销售额,肯定不是随便做做那么简单,老兵在这里需要特别嘱咐一句,除了推广费用,接下来的操作也是一场硬仗,无论是什么类目在操作前都要准备充足,话不多说直接进入正题,下面就跟大家分享一下,新品期究竟该如何做,怎么做才最节省时间也最有效。

1,新品上架前:一定要做好准备工作,做好准备基于两点要素,一个是店铺基本功,另一个就是选款,基本功就是要给自己店铺做一个明确的定位,走什么风格路线,上架的新品要跟店铺定位符合一致,关联性要高,只有定位准确,淘宝系统才会根据宝贝和店铺的关联度,推荐给精准人群,店铺基本工做好,接下来就是选款,筛选现有潜力款做主推,通过选款确定主推关键词,测试关键词的转化,收藏加购等数据,合理的定标题和设计主图都是做好一家店的关键所在。

2,新品上架时:借助直通车测试哪个适合做主推款,重点测试款式的潜在价值,避免前期没必要的投入,首先要有计划的提升宝贝,直通车账户权重,在做新品时,测试的主要目的在于测款,而不是在引流上面,在测款上不要太过小气,测试数据越真实,后期节省的费用就越多,因为不是所有款式都适合做主推款,只有数据符合标准,才能重点投入时间和精力加大力度投入。

主要测试主图的关键词,需要保证的是所选的每个词都要有一定的展现,如果一张主图的效果一般,可以在创意里多做几张主图进行测试,从多张主图里筛选数据更好的,前提是要把店铺基本功做好,通过点击,收藏,加购等数据测试产品能不能作为主推款式。

在测试时确定推广方向,跟预期数据差太多,没有达到预期效果,并且测的款式遇到很多问题,马上撤掉没有爆款潜质的宝贝,减少没必要的花费,如果数据还可以,重新修改主图,详情页以及标题,尽量在宝贝上架前完成,前期做的每一步都是为了后期的爆发,现在比别人多付出一点,后期就能多收获更多。

3,新品上架后:通过实时数据观察关键词的各个数据,通过数据反馈调整出价,垃圾展现过多通过降价调整,展现太少或者无展现就需要抬高出价,晚上时间一般是浏览高峰期,不同类目会有差异,如果晚上点击率不好,可以选择凌晨12点重新更换主图测试,凌晨时间是一整天时间里权重最低的,继续重复之前的操作方法。

两天测出能不能作为主推款式,有没有爆款潜质,点击率是最好的证明,各项数据不好还想继续强推,无异于白费时间,三天确定产品,这个时候首先要考虑的就是引流以及转化率等因素,想突破店铺销售额,让更多的买家进入店铺,自然搜索以及核心长尾词的成交,通过生意参谋查看最近一个月数据,分析控制流量入口进行把控,把控好之后要注重的是转化率,当有自然流量引进来的成交,宝贝就具备了转化能力。

根据之前的数据反馈,这个时期要做的就是产品维护,无外乎就是标题调整,直接影响宝贝的展现数量,修改的时候最多限制在五个字以内,标题是店铺获得免费流量的主要方法之一,但是很多人往往对标题没有太多重视,在新品上架时,大多数为了快速上架就随便写一个标题,想要做免费流量,忽略标题是最大的误区,如何在最短时间内快速编写标题,首先要用到的就是生意参谋里的市场行情,市场行情是制作标题的最好工具,参考支付转化率,搜索人气,商城点击占比,在线商品数去分析。

1,支付转化率:数值越高产品销量就越好,新开店访客基础比较少的情况下,首先要做的就是增加曝光,给店铺引入更多的流量,这个时期不要考虑转化率,如果新开店销量不错,并且有小爆款,这种情况需要计算转化率数据。

2,搜索人气:也就是说搜索的人越多,词的受欢迎指数也越高,人气也更高,反之搜索的人越少,受欢迎指数越低,人气也越低。

3,商城点击占比:是指天猫点击数量,算法是天猫点击/天猫点击+淘宝点击,商城点击占比越高,数据就越高,而对于淘宝店铺来说,数值越低就越好。

4,在线商品数量:是有多少宝贝在用这个关键词,系统收录并且展现的商品数量,在线商品数值越少代表越好,竞争压力也越小。

根据店铺实际情况进行筛选,参考展现,点击,转化,收藏加购等数据综合来选关键词,不要一味选取特别好的词,这样的词适合别人店铺,未必适合你,切忌不要用品牌词,违禁词,以及假词,这些都要避免,标题限制为30个字,尽可能多的写满,不要为了凑数随意去写,搜索引擎的抓取条件是先从两边到中间,把最核心的词放在标题开头,或者标题末端都可以,标题里不要用重复的属性词,选词不要前后矛盾,不要用跟产品无关的词,符合这些基本条件,在围绕着组合去写标题,才是最适合店铺的。

关键词的数量以及选词技巧,对于直通车来说是非常重要的,关键词太少,一般后期很少优化,一部分的词,数据都比较差,另一种就是关键词太多,后期优化不过来,造成大量无展现,无点击,无转化词,买家搜索的时候,不在乎多,只在乎精益求精,这样会有更多的精准词,匹配到关键词所属宝贝,关键词可以通过以下方式去选取,下拉框,数据工具,top词汇表,各种渠道组合的关键词,根据数据筛选比较好的词,那么如何去筛选直通车数据比较好的词,下面就跟大家分享一下直通车选词技巧。

1,添加核心词:很多卖家在搜索宝贝时,通常是搜索核心词,几乎很少用相关属性进行搜索,一部分范围内的核心词,即为精准词。

2,推荐关键词表和流量解析:最快找到关键词的方式,在选择关键词时,首先要考虑的是否符合宝贝的主打卖点,筛选展现比较高的关键词的,在从中找到高度符合性能的宝贝特点,这样筛选之后才会更加精准,可以让买家一眼就能通过标题了解到店铺宝贝。

3,系统推荐:其实跟标题也有一定关系,必须在推广标题中添加宝贝的属性,系统推荐词主要是参考淘宝的推广标题,其次是宝贝属性,通过这些进行优化,这样筛选之后的词要更加精准,质量分反馈的权重也会相对较高。

4,直通车后台关键词工具:有的提供跟宝贝匹配并且展现高,具有一定潜力的关键词,或者是宝贝匹配度较高,并且有转化的潜力词,再者就是兼顾展现和转化双重潜力的关键词,这些词可以通过筛选,最终决定哪个可以留下的关键词。

5,淘宝下拉词:这类词通常是指搜索的热门词,有些类目原始词比较少,加上这些买家经常搜索的热门词,这样开直通车效果要更好些,切忌不要全部选择下拉框中的全部关键词,可以导出一个表格,有些无流量词就没必要添加了。

无论是做任何调整,都要根据实时反馈数据去做,适用别人的未必适合你,把别人操作的全部挪到你的店铺未必是好事,有时可能会严重拖累店铺,类目不同,店铺权重不同,数据反馈不同,操作的手法也就不同,不要人云亦云,要学以致用,变成自己的实操技巧,以不变应万变。

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