在记忆的长河中，经常迷茫不知方向，坚持二字虽然不曾挂在嘴上，但这八年的光阴回想起来确实一路走来的确实不易，在我的逻辑里，把一件事情做好，往往精力是大于能力的，所以这一路的走也算是一步一个脚印，当然也感谢这一路以来陪同的朋友，在实践成长，不忘初心方得始终。

说起做店铺，首先想到的就是流量，有了流量店铺才有好的发展，那进一步延伸问题，引流最直接的工具就是直通车，那关于直通车定向在非搜索的位置获取流量简单粗暴。

直通车的定向推广包括：

1，主要的位置就是猜你喜欢这块，曝光，点击，转化，相对而言都比较高，各大掌柜对于流量的必争之地。

2，包括收藏列表流量相对也还不错，点击，转化也不算太差

3，购物车这个地方各方面都不错，曝光，流量，点击，转化，除了猜你喜欢，购物车就是需要关注的地方。

定向的基本原理：

1，定义，利用淘宝的大数据原理，通过定向的基础，锁定目标的人群，抓住意向的客户，将你的宝贝展现在你想展现的的精准人的淘宝浏览页面上。

2，展现，根据用户平时的习惯，浏览情况，搜索情况，收藏情，购买记录。形成标签，淘宝会把标签放到类目，在把你的宝贝展现在有需求的人群当中。

3，竞价，根据宝贝的质量分，注意不是关键词的质量分，根据宝贝的点击，图片质量，店铺综合得分来评定，综合得分=当前得分*当前竞价

4，位置，定向的两大位置投放人群，展示位置，

（1）投放人群：这块可以笼统的分成两个部分，一个是喜欢店铺的访客人群，另一个是访客的购物图意向，就是系统根据买家搜索关键词的记录匹配相应产品的操作。

（2）展示位置：常见的在掌柜热卖（我的购物车），猜我喜欢（我的淘宝首页），热卖单品（淘宝收藏夹），物流详情页（我的淘宝），已买到的宝贝（我的淘宝），不过现在基本pc端口用户很少，主要推广的还是无线端，猜你喜欢（手机淘宝首页），淘宝活动（手机淘宝消息中心），说起定向，首先想到得就是猜你喜欢的位置，这个展示位置根据买家搜索习惯形成把适合的产品展现给用户，这个地方流量十分巨大，除了付费流量还可能得到比较不错的免费流量。

定向实际操作

从某种意义上说，定向是必须要做的，当然也得结合情况，本身宝贝就没有基础，你拿什么在跟别人争。不是开了定向就能拿到好的流量，也是看操作和优化的。不管你的类目是什么类的数据比较差的，行业对定向考核度差些的，就少做关键词80定向开20就行，一般类目的基本比例也要一半一半。

定向刚开始操作的时候首先就是要测图片点击率，基本也要留出1-3天的时间，图片尽量选择颜色浅的色调，让人看着舒服，有利于提升点击率。定向数据相对不是很稳定，我们一定要观察昨天的数据，及时调整。

因为我们的出价是固定的的，所以我们不知道定向是否可以达到我们的预期。所以我们可以用这样的玩法。

比如：

1块的出价，猜你喜欢溢价比例40%回馈价不变，去观察数据的反馈，收藏加购都没有，点击也不理想，那这样的话我们就可以把出价抬到2块溢价。如果效果不错，那就继续保持，如果数据反馈没什么实质性变动，基本账户就拉不动，那就没什么太大意义。

定向的展示

定向根据买家的习惯形成的标签，系统自动形成相关度比较高的宝贝，结合出价和买家反馈信息进行排名展现，出价高宝贝反馈好，宝贝展现机会大，位置好。同时系统会根据宝贝的属性特征和标题去匹配，总而言之宝贝属性天的越详细，被匹配几率越大。

这里有4个点

一，（标题）

二，（属性）

三，（买家反馈）

四，（点击率）

这里说一下点击率，不等同于直通车的点击率，定向的点击率跟关键词没有什么关系。所以这4个点维护好，才能在好的位置把你的宝贝展现给对的人，形成持续的转化。

定向的理解也有太难的，跟直通车推广一样，你觉得花费大，盲目的降低ppc，那并没有什么意义，开定向的目的就是为了大量的流量，那么在什么情况下可以降低花费呢？

基础分的变化，当你的权重上去，可以降低ppc，操作的话，完成一次拖价即可；第二种情况展现量已经溢出了，超过预期和日限额的配比。

其实通俗来讲就不难理解，就拿关键词说事，你现在质量分是7分，调整一段时间质量分上了10分，当时出价2块就能拿到移动前三，基础权重和质量分上来1块就能拿到移动前三的位置，那就出1块拖到这个位置就可以了。定向的ppc比关键词的ppc高，那我还要一直提高出价吗？

我们可以逐步递减从高价向低价的一个过程。先高价获取比较不错的流量，慢慢调价，在roi可以接受的情况下，保持平衡。保持一段时间发现展现停止增长，到了瓶颈的话可以从购物意图进行优化，提高数据水平，拿到更多的展现，现阶段主要操作投放和猜你喜欢这块，适当调整出价。大概操作一周的时间，展现稳定后紧接着去优化各方面数据，加入我们的访客定向和购物意图定向，刚开始溢价调低点，10%就可以这样优化3天左右，把数据好的逐步提升，数据差的溢价关掉，这样点击率就会增长，展现也会增多。

购物意图

购物意图定向是指根据投放宝贝的标题，系统自动删选出宝贝多种组合的关键词，这个是有消费者的购物行为浏览轨迹形成的。比方标题中带有‘修身’的核心词，系统会自动添加一些二级词和三级词，这是一个不断完善的过程，原理上就是关键词的组合推广，比较不错的就是可以自动挖掘消费者的兴趣，匹配对应的产品，相对而言比一般的流量要精准，抓住买家的需求，不好的就是我们无法控制中间的词，对于匹配的词我们可以提高溢价，不匹配的就可以选择不开了。

花最少的钱开最精准的定向

1，提升定向的隐藏分

众所周知直通车质量分根据直通车的点击率和转化率来调控，主要还是靠点击这块，定向的原理也是一样的，点击率高隐藏得分也会上涨的很快，如果点击率不理想可以从主图和标题上下功夫，尽量少些字，底色浅色为主，标题一定要符合产品，展现销量，迎合客户心理，多些创意，使点击率得到提升，从而提升定向的隐形质量分。

2，完善宝贝的类目属性和宝贝的详情属性。

不管你是怎么操作类目首先不能放错，不管定向还是其他推广，这个是最基础的，客户想买车你给他放一所房，当然客户不会买单，所以光有流量转化也是个问题。完善详情的宝贝属性，得到更多的手淘首页流量。

3，设置时间节点

很多商家很多地方都在优化但是展现还是不理想，可以推广时间入手，平时不理想，可以在凌晨12点把溢价提高到100%，更容易争抢到流量，时间节点是个可以关注的点，去突破。

4，精准人群

你的宝贝客单价比较高，那就把一些喜欢折扣贪小便宜，本身没有太大的经济能力的人删选掉，在有经济能力，经常浏览你这个类目的这部分人群对应的提高溢价，主要也是要有分析的过程，抓住主要的人群，拿到精准的流量。

定向操作优化人群，引爆手淘首页流量，文章都是实操的总结，根据不同类目做出对应的调整，这里预祝大家访客越来越多，投产越来越高，销售额达到自己理想的预期。

新的一年，新的征程，快递还有不到一个月的时间就停了，准确的说，等快递工作的时候，就是各大商家竞争最激烈的时候，因为一年刚刚开始，好的开头就是新的开始，给新的一年做个榜样，所以最近一个月至关重要，2月份你能做500万还是干50万，取决于现在店铺的优化，打好基础吗，为即将到来的明年铺下台阶。