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淘宝推广优化定向操作,引爆手淘首页流量

发布时间: 2019-01-07 14:46:15

在记忆的长河中,经常迷茫不知方向,坚持二字虽然不曾挂在嘴上,但这八年的光阴回想起来确实一路走来的确实不易,在我的逻辑里,把一件事情做好,往往精力是大于能力的,所以这一路的走也算是一步一个脚印,当然也感谢这一路以来陪同的朋友,在实践成长,不忘初心方得始终。

说起做店铺,首先想到的就是流量,有了流量店铺才有好的发展,那进一步延伸问题,引流最直接的工具就是直通车,那关于直通车定向在非搜索的位置获取流量简单粗暴。

直通车的定向推广包括:

1,主要的位置就是猜你喜欢这块,曝光,点击,转化,相对而言都比较高,各大掌柜对于流量的必争之地。

2,包括收藏列表流量相对也还不错,点击,转化也不算太差

3,购物车这个地方各方面都不错,曝光,流量,点击,转化,除了猜你喜欢,购物车就是需要关注的地方。

定向的基本原理:

1,定义,利用淘宝的大数据原理,通过定向的基础,锁定目标的人群,抓住意向的客户,将你的宝贝展现在你想展现的的精准人的淘宝浏览页面上。

2,展现,根据用户平时的习惯,浏览情况,搜索情况,收藏情,购买记录。形成标签,淘宝会把标签放到类目,在把你的宝贝展现在有需求的人群当中。

3,竞价,根据宝贝的质量分,注意不是关键词的质量分,根据宝贝的点击,图片质量,店铺综合得分来评定,综合得分=当前得分*当前竞价

4,位置,定向的两大位置投放人群,展示位置,

(1)投放人群:这块可以笼统的分成两个部分,一个是喜欢店铺的访客人群,另一个是访客的购物图意向,就是系统根据买家搜索关键词的记录匹配相应产品的操作。

(2)展示位置:常见的在掌柜热卖(我的购物车),猜我喜欢(我的淘宝首页),热卖单品(淘宝收藏夹),物流详情页(我的淘宝),已买到的宝贝(我的淘宝),不过现在基本pc端口用户很少,主要推广的还是无线端,猜你喜欢(手机淘宝首页),淘宝活动(手机淘宝消息中心),说起定向,首先想到得就是猜你喜欢的位置,这个展示位置根据买家搜索习惯形成把适合的产品展现给用户,这个地方流量十分巨大,除了付费流量还可能得到比较不错的免费流量。

定向实际操作

从某种意义上说,定向是必须要做的,当然也得结合情况,本身宝贝就没有基础,你拿什么在跟别人争。不是开了定向就能拿到好的流量,也是看操作和优化的。不管你的类目是什么类的数据比较差的,行业对定向考核度差些的,就少做关键词80定向开20就行,一般类目的基本比例也要一半一半。

定向刚开始操作的时候首先就是要测图片点击率,基本也要留出1-3天的时间,图片尽量选择颜色浅的色调,让人看着舒服,有利于提升点击率。定向数据相对不是很稳定,我们一定要观察昨天的数据,及时调整。

因为我们的出价是固定的的,所以我们不知道定向是否可以达到我们的预期。所以我们可以用这样的玩法。

比如:

1块的出价,猜你喜欢溢价比例40%回馈价不变,去观察数据的反馈,收藏加购都没有,点击也不理想,那这样的话我们就可以把出价抬到2块溢价。如果效果不错,那就继续保持,如果数据反馈没什么实质性变动,基本账户就拉不动,那就没什么太大意义。

定向的展示

定向根据买家的习惯形成的标签,系统自动形成相关度比较高的宝贝,结合出价和买家反馈信息进行排名展现,出价高宝贝反馈好,宝贝展现机会大,位置好。同时系统会根据宝贝的属性特征和标题去匹配,总而言之宝贝属性天的越详细,被匹配几率越大。

这里有4个点

一,(标题)

二,(属性)

三,(买家反馈)

四,(点击率)

这里说一下点击率,不等同于直通车的点击率,定向的点击率跟关键词没有什么关系。所以这4个点维护好,才能在好的位置把你的宝贝展现给对的人,形成持续的转化。

定向的理解也有太难的,跟直通车推广一样,你觉得花费大,盲目的降低ppc,那并没有什么意义,开定向的目的就是为了大量的流量,那么在什么情况下可以降低花费呢?

基础分的变化,当你的权重上去,可以降低ppc,操作的话,完成一次拖价即可;第二种情况展现量已经溢出了,超过预期和日限额的配比。

其实通俗来讲就不难理解,就拿关键词说事,你现在质量分是7分,调整一段时间质量分上了10分,当时出价2块就能拿到移动前三,基础权重和质量分上来1块就能拿到移动前三的位置,那就出1块拖到这个位置就可以了。定向的ppc比关键词的ppc高,那我还要一直提高出价吗?

我们可以逐步递减从高价向低价的一个过程。先高价获取比较不错的流量,慢慢调价,在roi可以接受的情况下,保持平衡。保持一段时间发现展现停止增长,到了瓶颈的话可以从购物意图进行优化,提高数据水平,拿到更多的展现,现阶段主要操作投放和猜你喜欢这块,适当调整出价。大概操作一周的时间,展现稳定后紧接着去优化各方面数据,加入我们的访客定向和购物意图定向,刚开始溢价调低点,10%就可以这样优化3天左右,把数据好的逐步提升,数据差的溢价关掉,这样点击率就会增长,展现也会增多。

购物意图

购物意图定向是指根据投放宝贝的标题,系统自动删选出宝贝多种组合的关键词,这个是有消费者的购物行为浏览轨迹形成的。比方标题中带有‘修身’的核心词,系统会自动添加一些二级词和三级词,这是一个不断完善的过程,原理上就是关键词的组合推广,比较不错的就是可以自动挖掘消费者的兴趣,匹配对应的产品,相对而言比一般的流量要精准,抓住买家的需求,不好的就是我们无法控制中间的词,对于匹配的词我们可以提高溢价,不匹配的就可以选择不开了。

花最少的钱开最精准的定向

1,提升定向的隐藏分

众所周知直通车质量分根据直通车的点击率和转化率来调控,主要还是靠点击这块,定向的原理也是一样的,点击率高隐藏得分也会上涨的很快,如果点击率不理想可以从主图和标题上下功夫,尽量少些字,底色浅色为主,标题一定要符合产品,展现销量,迎合客户心理,多些创意,使点击率得到提升,从而提升定向的隐形质量分。

2,完善宝贝的类目属性和宝贝的详情属性。

不管你是怎么操作类目首先不能放错,不管定向还是其他推广,这个是最基础的,客户想买车你给他放一所房,当然客户不会买单,所以光有流量转化也是个问题。完善详情的宝贝属性,得到更多的手淘首页流量。

3,设置时间节点

很多商家很多地方都在优化但是展现还是不理想,可以推广时间入手,平时不理想,可以在凌晨12点把溢价提高到100%,更容易争抢到流量,时间节点是个可以关注的点,去突破。

4,精准人群

你的宝贝客单价比较高,那就把一些喜欢折扣贪小便宜,本身没有太大的经济能力的人删选掉,在有经济能力,经常浏览你这个类目的这部分人群对应的提高溢价,主要也是要有分析的过程,抓住主要的人群,拿到精准的流量。

定向操作优化人群,引爆手淘首页流量,文章都是实操的总结,根据不同类目做出对应的调整,这里预祝大家访客越来越多,投产越来越高,销售额达到自己理想的预期。

新的一年,新的征程,快递还有不到一个月的时间就停了,准确的说,等快递工作的时候,就是各大商家竞争最激烈的时候,因为一年刚刚开始,好的开头就是新的开始,给新的一年做个榜样,所以最近一个月至关重要,2月份你能做500万还是干50万,取决于现在店铺的优化,打好基础吗,为即将到来的明年铺下台阶。

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