这几天直通车新出了销量明星功能，骂声一片；昨天自己的几个店铺也开通了，立马去进行细节测试，这里和大家分享一波我实操下来关于销量明星的知识

1.销量明星是什么？

你淘宝搜关键词，然后按销量排序，第1位和第11位的hot广告位，只允许被搜索的关键词下销量前20的商品参与竞价，且T0P10才能抢第1位，TOP11-20只能抢第11位，销量排序下无个性化，无千人千面，不同人看到的广告都是统一的

2.如何开通销量明星？

目前是内测阶段，我是在小二钉钉群里报名获取的资格；直通车后台有个妈妈CLUB，报名后过几天应该也可以开通

3.阿里出销量明星的意义是什么？（个人看法）

我们都知道，淘系很大一部分用户下单方式是按销量排序（特别是标品），直接买销量top的商品（从众心理），这就导致了这个位置的点击率和转化率都是极高的。搜索端上，自然和广告的坑位是冲突的，会优先展示自然坑位，这会让很多TOP1单品直通车砸的相对少，如果开通了这个广告位，肯定会刺激TOP前20的商家去竞价，要知道这些商家绝大多数是平台的佼佼者，盈利比较多的，他们有能力抢这个位置，这样阿里可以从他们身上赚更多的钱，没办法，你在这个平台玩，你只能适用平台制定的任何东西，所以抓紧去买BABA股票吧

4.销量明星的利弊？

对TOP10的商家来说，最大利空top1商家，极大利好第一屏外的商家（TOP4-TOP10，可以卡第一）。销量排序下，自然和付费的坑位只能有一个！我昨天实操测试过，TOP1的商品去开销量明星，付费广告会顶掉原来第一的自然位置！如果你不开，被下面的开了广告的商家卡到了第一，你就是第二的位置！如果你想维持之前的状态，必须和他竞价！（花钱抢回原来不需要花钱的位置），这块对部分实力商家不算坏事，只要TOP10有2个你的单品，你可以一个付费第一，一个自然第一，就像wis

当然，毕竟2个top10单品的商家是少数，你们还是继续骂吃相难看吧

5.最后分享总结

一、只开放了移动展示，扣费公式和搜索一样，有质量分，但是最低扣费0.38元，（你出价低于0.38直接不给展现广告）

二、你所投放的词必须是你TOP前20标题所带的词，不允许投放标题外的其他词（可下功夫）

三、销量明星的创意图和投放标题可以自定义（可下功夫）

四、投放地域和时间是可控的（可下功夫）

五、避免无意义投放，有些词（部分品牌词）没人竞争，你本来就是第一了，你还开起来送钱

已经开通功能的商家可以马上投放起来了，现在内测阶段，竞争小，投放效果还是很OK的

我自己根据自己的类目亲测，避免有些纰漏不严谨之处，欢迎其他实操者留言交流，不足的地方望斧正