店铺想着有流量、就需要正确的方法把买家拉倒着急的店铺里、现在淘宝是个性化搜索展示、这个重要点要做的就是这个“个性化”也就是标签、标签精准了、系统才会给更多免费的流量。

做淘宝多年了、也经历了很多淘宝规则的变化、现在淘宝的人群规则、对于商家来说、规则都是透明的、可以说是最好的时代规则对店铺和有益、店铺的搜索展示、都是根据店铺的买家标签、系统根据数据做的筛选展示、产品标签去匹配搜索流量、获得宝贝曝光、好的主图、产品优势就能拿到不错的流量。

想要做手淘流量、就是操作直通车、因为直通车可以投放人群、可以做定向、去抓取自己目标群体、通过目标群体的购买成交给店铺带来好的数据权重、但是操作直通车、不是一味的让你砸钱去引流。

手淘搜索、手淘的同步增长手淘搜索是淘宝根据人群搜索规则、去展示产品、人群投放、在此人群规则的基础上、让宝贝获得更好的展示排名、手淘首页就是系统根据进入淘宝页面的买家标签去抓取符合买家需求的产品、展示在手淘首页。

如果想着通过直通车做起手淘流量、就要先人群搞定、搞定人群、标签精准、点击率、转化率就会提升、数据维度好了、系统就会给你更多的流量、现在淘宝也是放了千人千面“猜你喜欢”这块的流量、人群标签做的精准的、转化率越高、系统给分配的首淘首页的流量也会增多。

接下来我们就讲一下、直通车具体要怎么操作、如何优化人群投放才能拉来流量、嘿说你呢！看好了。

首先第一步 直通车关键词的投放

想做手淘搜索的流量、就要先从关键词下手、因为关键词的搜索、搜索的背后是人群、所以不同的词、背后带的人群也是有差异的、想着让关键词把产品和买家匹配到选词就很重要了。

告诉你们这么选是因为一开始操作的时候、账户权重是比较点的、想着要快速提升账户权重、就要按着从简到难的规则、逐步是打好账户的权重。

也不是不让你们直接上来就做大词、不是不行但是很烧钱、优化时间也长、大词流量大只要舍得钱那流量很容易、但是优化困难 比较适合有银子的主去操作。

根据这几个选词依据去选择关键词、然后按照关键词添加之后的基础权重去进一步删减关键词、一些分数低的词优先删掉、投放之后有了数据、在根据点击 展现、转化维度调整出价、以及删减词的操作。

第二步 直通车人群投放

为什么要做好人群投放？现在直通车投放时、不会操作人群标签、手淘搜索流量就不好操作起来、想着做好人群投放这块、就要认真的分析店铺的人群数据、确定精准人群、在投放过程总重点给精准人群做高溢价、把人群标签做的精准了、点击率和转化率就会自然而然上来了。

数据维度好了、系统就会给到手淘流量就会匹配更多和产品人群相符合的买家、展示到搜索结果页面、人群标签做的越精准、转化率越高系统给分配的的流量就多。

直通人群有什么变化？现在直通车后台对人群这块的投放又进了一步做了升级调整、相应的操作也要及时跟上调整、人群方面就分成了自定义组合人群和系统推荐人群。

这里要注意一下系统给推荐的人群、是直通车根据你选择的营销诉求、推荐你投放的一部分人群、结合你店铺的人群情况、推荐几个维度的人群、让你自己溢价比列、推荐的不一定是好的、尤其是店铺人群标签乱的。

所以我们在操作的时候、重点还是要在自定义组合人群、根据自己店铺的人群情况、筛选合适的人群组合去拉流量、在通过优质的人群流量、给产品打标。

访客的分析可以看店铺的人群特征、消费层级、淘气值、性别占比、老客户占比、专业版生意参谋可以看到更多人群画像、对人群做更多的细化分析。

分析好店铺的人群情况、就要针对这些点去投放、才能拉升相对应的人群维度的数据占比、提升人群标签的权重。

还有人群投放的误区、投入人群、不是你投放了、你就会有好的流量、带来好的权重、而是投放对了、带来好的数据维度、才能有人群权重。

直通车投放的人权不精准、导致近来个宝贝的匹配度太低、拉低了转化率、想要自然搜索权重起来、转化率指标是必须要达标的、至少要到同行平均水平以上、转化率因为人群不精准、比同行转化率低、怎么可能获得好的排名、拿到更多的流量、再有就是人群如果不精准反过来会影响到后期人群的匹配、形成恶性循环。

如果想着要做好人群投放、要先把人群进行分类、系统针对自定义的人群已经做了相应的分类、但是实际投放时、不是所有人群都要去投放的、而是根据店铺基础去选择适合的人群。

不同店铺情况、人去投放就会有差异、因为店铺的阶段不同、人群结构有差异的、如果不区分的去选择、投放人群之后、拿不到流量、或者拿到了流量、但是数据却不理想、所以这就是为什么已经做了人群投放、流量还起不来 是因为我们操作的问题！

1、新店铺

店铺刚刚起步、没有什么流量基础、这个时段店铺需要流量作为前期给店铺定调的人群、人群这块可以重点去投放智能拉新、喜欢店铺新品的访客、高购买频次的访客、这类人群优质、拿得到好的流量可以有不错的数据维度、都是符合这一阶段的访客。

2、老店新作

老店新作、只要不改类目、店铺都有一定基础的老粉丝、所以这时候要重点投放喜欢类似宝贝的访客、浏览未购买、收藏过店铺的商品、高购买频次的访客、主要的是激活之前的买家、可以在这一阶段给人群加权。

3、搜索流量少店铺

流量池小的店铺、本身人群这块不精准、基础的人群要投放、重点要投放的是人口属性人群、强化店铺的特定人群标签、才可以覆盖更多的系统人群。

4、搜索流量多的店铺

流量池已经不小、这时候就需要放开人群流量、全局的去操作人群流量、主要的优质人群都可以投放、但是要注意店铺现在的竞争流失关系、如果店铺流失多、浏览过同类店铺商品的访客、不要去投放、不要想着从别人那里那流量、你或许是被拿走的那一个。

5、店铺初期

这个初期和新店铺差不多、主要的是在宝贝竞争优势不明显的时候、要重点针对智能拉新的资深淘宝访客、高消费金额访客、这类人群比较优质、你的产品有特点、做好美工、产品风格明显、不在乎你是刚开始做。

6、店铺蓄能期

店铺已经开始打标、需要进一步强化店铺人群、优质访客前一个阶段已经投放过、这是要结合自定义人群去拉更多的精准流量、推升店铺的手淘搜索流量、因为前期的操作店铺已经有了人群特征、这时候分析店铺人群结构、组合人群维度、搞流量！

7、店铺成长期

前期已经根据店铺的人群属性在拉流量、这时候浏览过、购买过、加入购物车等有关店铺搜索行为的访客、一方面是作为老客户的回流、同时这种多次访问客户、可以更加深化店铺的标签、因为你把他从别人哪里又拉回来、这是很高的权重。

8、店铺爆发期

既然都爆发了、那就放开人群啊、只要有流量、符合店铺人群特征、都可以抢！！！