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淘宝直通车测图测款要注意的小细节

发布时间: 2019-03-21 15:55:23

做淘宝选择一个好的款式产品也很重要,如果你选的产品有问题,那么以后你花再多的精力,投入的再多,消费者也是不买你的账的,相反如果选对了款,那后续操作也会减少很多阻碍。很多人花了大把的时间和金钱去测图测款,今天主要给大家分享一下测图测款的流程,还有一些要注意的事项。

一、 测图测款的前期准备工作

1. 创意主图准备

(1) 大的类目

比如服装、鞋子这种在线商品数多的类目是大类目,大类目由于市场竞争饱和,就要先测款,要想让主图的点击率高,就要做到好看,并且有特色有差异化。图片要展现款式特点,不要加过多营销文案。

(2) 小的类目

一般是功能性强的产品。主图要体现宝贝的功能,重点在于测图。

2. 整体布局

(1) 测试阶段至少达到30个点击。

(2) 整个测试时间在5-7天。

(3) 预算:总预算=款数*点击量*ppc。

具体的流程大家应该都清楚了,不过多阐述了,就讲一些要注意的细节

测款:产品,你可以一个款,或者一个计划多个款去测款。

测图:在测图之前就需要去分析产品的卖点,已经同行的图片构图,卖点色调,然后多准备一些图出来,一般一个产品会准备10~20张的图去进行测试,但是要是测出来没有好的,还是需要去优化拍图还是作图。

计划:优先选择权重正常,或者比较好的计划去测款测图。如果店铺本身存在点击率好的图,可以先用这个去养计划两天的时间,提高计划初始权重之后再去测。测款测图都需要单独的计划去开。

一个店铺的大部分流量基本都是来自某一两个主推款。所以,做主推款的时候,测图测款是一定不可以缺少的步骤,很大程度上决定了后面流量是否能起爆。

一、关于测款

关于测款我们分为两个步骤讲:测款操作和测款数据分析。

1..测款操作

测款常规有两种测款方法,这边大概讲一下

第一:大词热词方法。

匹配方式:广泛匹配。

选词:选10-15个词以内,不要卡首页,出价出道10-15位左右的出价

点击量:做到200+以上。

这种方法比较适合大资金的卖家,可以快速测款。

第二:精准长尾词方法。

匹配方式:精准匹配优先。(你的大类目可以用精准匹配,小类目可以用广泛匹配)

创意图--标题---创意设置三个创意,图片选择不同的图、创意标题用推广的关键词组合成标题,包含推广的关键词就可以,提升关键词的文本相关性(或者直接标题拆分就可以)。创意标题不能超过20个字。

关键词---关键词的渠道有两种常用的,系统推荐词里筛选,或者使用第三方的工具箱去拓展词。但是不管哪种渠道,使用的词是必须高度匹配产品属性,词要是都不对那所买的展现也不会有好的点击。选词的要求:

1、高度匹配产品属性

2、不能是使用最大的词(除了一些非常小的类目)

3、也不能使用很小的词,点击指数一天不能低于50的。

4、词的数量20个左右就可以

关键词出价---先低价然后根据展现逐步提高价格,可以看几个核心词-流量解析的行业均价,出到均价的1.2倍~1.5倍数,然后看获取的展现,要是出价之后半个小时都没有展现,再逐步提价。统一关键词出价。只针对无线出价

经过测试之后,那么,什么样的结果才是我们可取的呢?主要是看点击率和收藏加购率。通常来说,点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍,而收藏加购至少大于10%。

针对测试结果的选择标准,有一个参考水平:

(1) 点击率高,收藏加购率高——主推款。

(2) 点击率一般,收藏加购率一般——引流款。

(3) 点击率高,收藏加购率一般——用来养权重。

(4) 点击率一般,收藏加购率高——利润款。

无论是大类目还是小类目,首先都需要做好测试,在之后的运营中才不会走偏,测图测款也是打造爆款决定性的一步。希望这篇文章能给大家带来帮助。

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