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淘宝人必做店铺产品选款定位,通过直通车详细实操步骤测款测图

发布时间: 2019-07-17 17:54:11

对于很多中小卖家来说,很少一部分人会做产品的规划,让自己心里有个底。基本上在操作之前就是一个字,干!而今天我要给大家分享的是如何正确的给产品做规划!

一、选款必备

1、付费渠道

主要是生意参谋的市场行情,最好是分析同行竞品!

比如,护理床

淘宝人必做店铺产品选款定位,通过直通车详细实操步骤测款测图

我们可以看到,护理床的搜索人气-7天内 这个关键词的搜索人数;也可以看转化率(转化率还是不错的),商城占比:65%(商城占比地域70%会比较好做)

2、免费渠道

(1)阿里指数

可以看到 1688供应给淘宝整体行业大盘,也可以看到消费者喜欢的属性:外观,材质,功能等等!

(2)直通车-流量解析

淘宝人必做店铺产品选款定位,通过直通车详细实操步骤测款测图

一般我选择关键词 会去看这两个地方。

二、定位解析

1、店铺定位

主要是指整个店铺的风格(如小清新),视觉(如是否养眼)

2、产品定位

比如你要做学生类的产品,那么你的价格就不能太高,因为学生消费能力有限

又比如定位是18-25岁的人群,那么我只能上小清新,不能上妇女(30以上)

3、人群定位

主要是性别,年龄,地域,职业和消费能力

那么你们的店铺是否有分析过人群吗?

淘宝人必做店铺产品选款定位,通过直通车详细实操步骤测款测图

性别

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年龄

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职业

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地域

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城市

三、测图测款

淘宝人必做店铺产品选款定位,通过直通车详细实操步骤测款测图

1、测款

(1)计划:开标准计划,选择自定义场景

(2)单款单测:一个款每天200个点击量

(3)关键词

一般选择十个左右 ,优先选择长尾词

如何选择词:①展现量:1000-50000不等的

②点击率:越高越好

③转化率:越高越好

④竞争指数:100以上

(4)目的

收藏加购率:公式=收藏+加购/总访客,收藏加购率高才有消费者喜欢,说明款式才没问,而12%以上的款式,是具备爆款潜质的款式!

2、测图

(1)计划:还是开标准计划,自定义场景

(2)单款单测

一般操作是四个创意图全开,每个创意50个点击量,创意标题关闭,四个创意标题一样,四张图以轮播的方式开起来

(3)关键词

依旧选择十个左右,优先选择长尾词

如何选择词:①展现量:1000-50000不等的

②点击率:越高越好

③转化率:越高越好

④竞争指数:100以上

(4)目的

主要是看图片的点击率即主图的视觉冲击,一般高于行业1.5倍的图片,那么我们去哪里看点击率呢?

营销工具-直通车-工具-竞争分析

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