关键词：直通车

适用行业：食品

适用卖家规模：钻级以上

直通车作为付费推广中最核心的工具，很多卖家都会用到。卖家们都知道：直通车扣费=（下一名出价*下一名的质量得分）/你的质量得分+0.01元，从这个公式中可以看出关键词质量得分越高，相对应的出价就会降低。淘宝店铺推广 那如何才能提高质量得分，拿到满分10分呢？

在直通车后台可以看到影响直通车关键词质量得分的因素有3个：

1.创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈，简单来说就是点击率；如果这项没有满分，那么肯定是关键词或者直通车创意图的点击率低导致的。如果关键词是比较精准的，但是点击率不高，就需要去优化直通车的创意图。

2.相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。直通车运营 产品与关键词、产品与类目，以及宝贝标题和创意标题与关键词的相关性都很重要，一般来说，创意标题中包含了关键词，相关性这一格可以提高质量得分，甚至拿到满分；

（1）类目相关性：关键词和宝贝所属类目的相关性。比如你的产品是调味品，你添加的关键词是零食，那么相关性可能只有1格或者2格。质量得分也不会高。 类目的相关性是最为重要的，宝贝类目放错，质量分一般很低很低。如果你发现关键词得分非常低，先去检查下类目是否正确。

（2）属性相关性：即关键词与宝贝属性栏中信息是否相匹配，比如宝贝是干红葡萄酒，葡萄品种为赤霞珠、美乐/梅洛，但关键词是“甜葡萄酒”“西拉”等，那么相关性也会影响。所以宝贝属性需要认真填写。

（3）文本相关性：就是关键词与宝贝标题和创意标题都要完全一致，比如关键词是“五常稻花香大米”，我们创意标题里也必须有这几个字，同时宝贝标题里也必须要有这几个字。如果创意标题里缺少了“大米”，有可能相关性只有4格甚至更低。有些店铺的关键词相关性会缺1-2格的，需要回去检查下，并且优化创意标题和宝贝标题。

3.买家体验：根据卖家在店铺的购买体验给出的动态得分，动态得分是买家通过关键词搜索，点击宝贝然后进店浏览咨询客服最后下单，确认收货评价等一系列的过程给出的评分。如果这个评分比较低，就说明从进店到订单完结其中某个环节没有做好。买家体验还可以理解为我们常说的DSR，和产品的收藏、加购和购买行为，即收藏率、加购率、转化率。

要想质量得分上10分，就需要对这三项因素逐一排查，哪些不够满分，而不是盲目的优化地域、优化时间、优化详情页等。我们要提高质量得分就要分别把三个因素的质量得分都做到满格。这三项因素中，创意质量占比相对大，其他的次之。而点击率最能体现创意质量的因素。所以我们要提升创意质量分，要从提升点击率着手。点击率和关键词、创意图有关系，所以我们要重点优化关键词、优化创意图。

1、关键词点击率必须大于行业平均值，越高越好。

行业均值点击率可以通过直通车的工具-流量解析-关键性分析来看：

2、直通车关键词的精准与否也直接影响直通车的点击率。

不精准的关键词带来的展现也是不精准的，点击率自然就不会高。要有高点击率，就要有高精准性的关键词。直通车选词需要注意：

（1）直通车选词：食品类直通车选词可以直接加大词与精准的二三级词，因为食品类尤其是粮油、酒水等类目本身没那么多关键词，买家也会比较有针对性的搜索。比如夏季买绿豆，客户最多会搜某产地绿豆，不会搜索颗粒饱满圆润绿豆这种关键词。但是如果你的商品不同于一般常见形态，可以在关键词中展示，比如脱皮绿豆。

一般食品类在关键词中加口味、产地等。直通车加词数量也是有限的，不需要太多，前期选词只要有20个以内的就可以了，推广中后期权重上去后再陆续添加。

（2）直通车关键词优化：

①前期关键词优化的目的就是为了提高点击率，那么点击率低的关键词肯定要删除，或者改为精准匹配。

②质量得分低于7分的关键词直接删除。

③质量得分高于8分的持续无点击的关键词可以提升出价。

④点击量如果集中在某个关键词是不可以的，要降低这个关键词的出价，提升其他关键词的出价。

3、优化直通车创意图

设置直通车推广计划前期可以准备四张不同的创意图，全部加进去，采取轮播的方式进行投放。将低点击率的创意图删除，只留下一张最高点击率的。然后不断的再做图测试，直通车做的好不好，有部分要看创意图谁做的好。直通车创意图是一个不断测试的过程，直到测试出一张超高点击率的图为止。当然一张创意图至少测试2天时间。

什么样的直通车创意图点击率高呢？拿食品类来说对创意图设计要求比较高，对设计的能力要求也很高。文案的策划与设计、卖点的提炼、以及排版都要做到最好，你的文案设计一定要吸引人。（当然，如果想要上架就有流量，一定要选好自己宝贝的蓝海词，直通车计划也需要蓝海词，不会选蓝类目海词的可以看文章最后链接，可以获得自己类目蓝海词）好的创意图文案一眼能看到卖点、价格。高逼格的设计，就会有高点击率。不知道如何去做直通车创意图的时候，可以借鉴同行的设计，多看多学。最简单的方法找同行点击率高的直通车图，把自己产品换上去，文案修改下。只要产品不一样，文案都可以一样，不存在盗图。

同行的点击率高的直通车图如何找呢？

可以直接找销量高，无线直通车展示位靠前的，如果直通车质量得分不高，不可能排到前面，除非他是出高价的土豪卖家。正常的直通车能排到前面的，点击率和质量得分都不会差，因为只有这样才可以低成本去推广，持续打爆。