首先我们了解一下，淘宝直通车的作用。

直通车作用是通过付费广告，引流进来，拉动宝贝权重。

那么流量进来怎样拉动搜索权重呢？淘宝直通车推广就是流量进来以后的两个状态：

1、收藏，加购，成交销售额。

2、停留时长、跳失率、人均浏览量

主要是由直通车流量带来的这六大要素来拉动自然搜索曝光。

就是说，直通车带来的数据之中，上述数据越好，越容易打造出爆款。同步考核直通车带来的自然曝光的转化率和成交金额。

那么我们开直通车最大的痛点就是：怕浪费钱，开车没效果。天猫运营点一下好心痛。那么我们这样来思考开车问题。

1、我们给直通车设置一个预算，观察投产比

虽然每次直通车点击花钱我们很心痛，但是我们开直通车不要怕花钱

不怕花钱不代表直通车不能无限制的亏损，我们要制定一个单品推广预算。

单品计划我要花多少钱推广能看到投产效果，自然曝光效果

我每天在这个单品上投资多少，怎样递增。

效果好，就能继续提权，效果不好，就得停车。

2、观察直通车账户的权重，看还能不能开下去

大家都知道，打开直通车广告以后，客户每点击一次关键词，我们就要出钱，但是直通车的核心点不是买家点击关键词，而是买家不点击关键词。

比如哈伦裤七分裤女夏和运动七分裤 女这两个词，第一个词点击率高，第二个词低，但是不要以为第二个词低我们就赚了，其实我们很想让第二个词的点击率和第一个词一样高！

因为直通车账户权重的考核指标主要判断标准是关键词的点击率，淘宝推广费用点击率越高，账户权重越高，单次点击出价越低，那么我们的直通车账户投产比就越好，这个车才能良性发展下去，所以我们做直通车的核心工作，在前期就是优化关键词点击率，优化账户点击率。

3、看直通车拉自然，店铺整体带来的免费流量，自主流量带来的整体收益能不能达到店铺盈利，

其实我们不要看直通车花费的钱多，但是你要想着，你不给淘宝钱，淘宝也不会给你钱，我们在淘宝上做生意，也就是给淘宝打工对吧。

上图中，我们的付费流量虽然占比42%，但是带来了37%的免费流量，以及免费流量和付费流量带来的收藏加购，直接带来19%的自主流量。

付费流量就算转化低，但是免费流量带标签，转化很高，而自主流量是收藏加购的，转化更高，所以我们就不要纠结在直通车亏钱，因为他带来的流量，让我们店铺整体没有亏钱，就ok了！我们可以看看各个流量入口的转化率。

明显看到，自主流量和免费流量转化率更高，拉动我们店铺整体成交，只要不亏本就行！