现在直通车推广已经成为淘宝店铺一个必不可少的推广方式。无论是从直通车还是从店铺来讲，降低平均点击花费对于直通车计划来说是非常重要的，也是提高投产的一个因素，降低平均点击花费可以在相同花费的情况下引进更多的流量，在转化率不变的情况下可以提高整体账户的投产情况。

一.店铺介绍

店铺是个5钻店铺，主打款是餐盒。学完口袋电商课“爆款直通车”后，主要推广方式是直通车。

二.具体操作

直通车上目前主要的推广款就是这款销量比较高的餐盒，整体花费相对比较少，而且餐盒行业的平均点击花费也相对较高，所以引进来的流量是有限的。

在这种情况下，流量对整体的投产影响较大，流量变少了投产就会降的很明显，所以要保证在相同的花费下能够引进更多的流量来稳定投产，而相同的花费引进更多的流量最重要的就是降低平均点击花费，所以现在整体上以降低平均点击花费，稳定住流量，提高整体一个转化来提高整体的投产。

直通车推广

上图是餐盒在直通车上30天的一个推广数据，由收藏加购比可以看出这款产品还是不错的，但是投产是比之前降了很多的，主要原因平均点击花费比之前提高了很多，流量变少，成交的整体笔数和金额减少导致的。

三.运营效果

花费

流量

ppc

点击转化率

以上是近30天的直通车报表，通过这些报表可以看出，平均点击花费是很不稳定的，波动很大，提升了很多，导致流量减少了很多。虽然转化也是有所波动，但是整体的投产和流量的减少有很大的关系。

要想提高投产还是要保证流量的稳定性，要想保证流量还是要降低平均点击花费，所以降低平均点击花费对于这个来说也是提高投产的一个渠道。