这两天最火的莫过于马云爸爸退休了，不管是谁我相信对于马云都是崇拜，白手起家做成这么大的商业帝国。马上中秋节了，本身没有准备帖子打算节日后在发，正好今天事情少还是想来派代和大家叨叨两句，废话不多说，那么今天帖子老司机就和大家通过直通车方面聊聊如何精准定位店铺人群，打造小而美的店铺。

帖子主要还是针对非标品的店铺，标品就没那么多将就了，本身标品同质化就严重，宝贝差异化就小，类目中产品有限就别说去分什么风格区别之说。

店铺一定要有自己的风格

一开始老司机想和大家谈谈风格这个东西，一个店铺开始做一定要有自己的一个发展方向，就像以前经常所说的淘宝平台这么大，如果你一味的去从众别人推什么好我就推什么，这么你永远都是走在别人后面喝汤吃不到肉，最后被时代抛弃。所以现在的平台发展方向基本就是要有自己的一个风格，不一样的东西才是后面大家所喜欢的。所以我们肯定要有自己的思路以及店铺针对的人群，不可能说我的店铺适合于各个年龄或者各种风格的人，或者说到现在你的店铺还没有找到自己是属于什么风格的。

举个例子，比如说你是女装类目的店铺，是打算走什么风格的？百搭 、甜美、街头、复古、清新还是性感？不管你是什么风格，但前提你一定要给产品定位好，才能更好更精准直接的去定位这部分人群。

（随便搜的一个店铺）

比如上面这个店铺一样，大家可以很明显的看出来这是一个学院风的店铺，那么这个店铺的流量我们就要去定位喜欢这个风格的客户人群，在不管通过什么方式去推广导致权重上升带来自然流量之后，从而获取到淘宝对我们的精准扶持流量。

简单来说想要做这种小而美的风格店铺，首先你要明白两点：

1.你的宝贝是要针对卖个某一类人群，而不是所有的人

2.整个店铺如果是统一的一个风格，可以让你的店铺更加的贴合黏住这部分精准客户

在确定了我们要走什么风格店铺之后，相信你应该也确定了自己需要的是哪部分人群流量，这其中又牵扯到了宝贝标签以及人群标签的问题，下面我们简单一说，关于标签派代很多大神都已经经常说了。

产品标签：影响产品标签起始就是根据我们的内功去打标，也就是我们通常所说的标题、产品属性、详情、主图以及价格都会影响到产品标签。但一个新品如果刚上传的时候，产品标签其实影响效果是很小的，也就是后期在持续转化之后，系统根据转化的流量人群去进行一个打标，也就是这篇帖子老司机主要想说的一点，直通车可以帮助产品快速进行一个打标，从而带动更多精准流量进店。

人群标签：人群标签指用户在对我们的宝贝做了点击，浏览，收藏，加购，购买，以上每个操作都会形成相应的人群标签。每一类人都会形成一个单独人群标签。

浏览宝贝的是一般的人群，点击宝贝的属于对宝贝感兴趣的人群，收藏宝贝的是非常感兴趣的人群，购买宝贝的人是忠实粉丝，而我们就是要去把喜欢我们产品风格的这部分人群去引来，剩下的就是看产品本身的竞争力如何。

老司机也知道，很多掌柜在之前着急获取流量去人工干预或者做一些活动，比如刷单，刷流量，淘宝客这些方式去改善店铺，但是后期却发现，自己店铺的人群标签乱了！那么这时候也是可以用直通车，用人群去把标签拉回来。

直通车如何精准定位人群？

说完标签接下来就主要拿直通车说，直通车精选人群打个比方来说就像我们足球场上的守门员，买家搜索关键词相符合的产品就会展现，而这个买家的人群标签不适合我们产品这时候就会通过我们所设定的人群对他不展现，精选人群就起到了这么一个作用，适合我们就放行，不适合我们就拒绝你，所以我们也可以通过直通车精准人群去定位人群使得产品快速打标，从而使得我们的自然流量越发精准。

系统推荐人群：

首先系统本身就给了我们一些推荐的人群，系统推荐的人群首先不管你是标品还是非标品，都是建议你在开启计划的时候都添加上去测试，因为系统给的这些人群里的一些人群效果还是蛮不错的，比如智能拉新，喜欢相似宝贝，收藏过，加购过这些人群都是日常反应很好的，系统推荐的人群其实没什么好说的，标品的话因为牵扯到需要卡位，所以溢价不需要设置太高有展现就可以，通常我个人习惯最高会设置20%，平时10%-15%就足够了。非标品的话就可以高一点，效果好的人群甚至在ROI接受的范围内甚至你可以开到100%以上都是可以的。

自定义人群：

自定义人群也就是我们非标品最重要的一点，也是我们可以使得产品快速打标的重点方面。首先你如果开自定义人群，熟悉产品了解产品是第一点，就像老司机帖子开头所说的你如果连自己产品是什么风格都不知道那就别开了。举个例子一样，如果宝贝是一款口红，我们当然知道口红是女性的东西，但是随着时代发展口红成为了男性送给女性一种常见的礼物，所以说自定义人群中男性也同样也需要去测试。

总而言之，自定义人群中给我们的划分包括年龄、性别、客单价都是需要我们去详细测试的，甚至于一些幼儿水彩笔的车子中还会给我们儿童年龄等等。

还有类目笔单价这个点前面忘了说，一个风格标签的类目中客单价也是一个点，每款宝贝都有自己的价格区间，简单来说每款产品消费人群都是不一样的，比如你是一款短裙客单价109，同样是学院风，但有些人只能消费得起20-50元之间，你把这部分流量引过来自然也不会有效果。

那如果刚开始不知道那些自定义人群适合自己不会设置？其实在生意参谋有很多地方也会给到我们建议：

如果你的店铺有市场行情会看的更清楚一些，所以说一个店铺需要的是那些人群流量通过数据我们都可以大致的知晓，那么接下来的就是通过测试去让数据告诉我们哪些是真正我们需要的人群流量，从而去加大投入促进数据提高，快速的对产品进行一个打标。

其实人群没有那么困难，大致说一下我个人测试人群时候的流程：

1.测试

测试阶段不要担心麻烦，宁可设置的多一点，非标品类目通常都不会很小，所以我不会去开一级人群，从二级人群出发，根据你对产品的了解去设定，比如一款女装短裙，就可以去设置女-18以下、女18-24等等。如果覆盖人数很高甚至可以尝试三级人群。溢价根据你关键词出价来定，毕竟我们通常非标品关键词出价都不会很高，所以溢价可以高一些，我习惯前期45%。

2.数据优化

在设定之后就可以让你的车子去跑数据了，在经过一定流量之后，就可以根据数据反馈对人群进行优化，比如点击率高有收藏加购转化的，如果你看流量比较少投产还挺高，那就可以在去加些溢价让他更多的展现打爆这个人群；在比如只有收藏加购没有转化，那么你这可能是一部分潜在人群，可以相对降低一些等待数据变化等等，总之根据数据反馈去来，优增劣减道理大家都懂。

3.打爆人群

在一段时间测试之后，剩下的人群应该都是数据反馈比较好的，那么我们可以相对的去降低关键词出价增加人群溢价，让这些人群更多的去展现，这样通过人群来的流量更多，相应的转化这些数据出来之后也会更快的对产品进行一个打标，这样后期带来的自然流量也会根据标签来引导了。

测试人群注意的有几个点：

1.测试人群最好要在测试词之后，毕竟人群是建立在关键词之上的，不管你怎么设定的人群最终还是根据你计划的关键词包含的人群去筛检的

2.注意人群的覆盖人数，之前很多次帮大家诊断店铺时候发现自定义人群覆盖人数个位数，毫无意义的测试。

其实非标品玩的就是人群，人群整好了其他都是小问题。很多人喜欢淘客喜欢刷单，最终标签乱了还得去通过车子打标。这不是吹嘘直通车多厉害，只不过是如果你是想精准定位人群，那么直通车是不二人选。