金九银十双十一，九九划算节，已经打响了旺季起跑第一枪，大家都知道产品是店铺运营的核心，流量是的源源不断提供动力的燃料，而直通车就是转化动力的发动机。前两个月可谓是电商人的寒冬，稍有不慎就是扣分，严重的更是降权封号，多年的辛苦一朝白费。

在旺季来临的这个时候，为什么又重提直通车？因为直通车推广最核心的目的是带动自然搜索，提高店铺转化。此时不好好做店铺的数据，能在双十一、双十二的时候分一杯流量的羹吗？现在用付费流量带动我们店铺的整体数据，再在节日大促的时候收割一波流量，今年店铺也就可以圆满收官了。

这是我之前接手的一个拼多多店铺。

刚接手的时候店铺数据可谓是惨不忍睹，帮他认真分析了店铺存在的各种问题，可贵的就是店铺掌柜按照我的指导一一进行了优化。推广计划也按着我安排的节奏在走。重新让美工设计了图片，优化的标题和详情。

因为是拼多多的店铺，那时候也想帮他做限时秒杀和特卖活动，冲一波销量，让店铺尽快做起来，但是店铺基础连参加这些活动的门槛都达不到，只能通过开车来把店铺数据做起来。后面就帮他建了直通车计划。测人群、测图片，持续优化了大概一周左右，数据就有了明显的起色。现在掌柜热情的让人招架不住。

讲到直通车，就不得不说一说它的操作方法了。整体也就是六个步骤：测款测图~养分上权重~递增拉流量~优化roi~维护日常访客~清货捡流量。这样说起来好像谁都能操作，但是一上手又让人感觉盲目、无所适从。

所以操作直通车一定要配合店铺推广阶段，根据数据反馈情况，针对性的进行优化。就像是碳元素排列好了，可以成为一颗万人追捧永世流传的钻石，可换一种排列方式，就只能成为烧锅炉的煤炭。直通车开的好了，可以直接打爆店铺单品，带动店铺整体的销量，开不好就是乱花钱，没效果的报废车。

实际上在网上开店和超市铺货一样，最醒目的地方一定放上最吸引用户的商品，这样只要顾客走进了超市，或多或少都会带走一些其他的商品。店铺宝贝一般分为三大类。

一、爆款

高曝光、高流量、高点击和高转化，是我们所有店铺都想做的款。可以为店铺带来大量的流量。

二、引流款

主要是为店铺其他的宝贝带来流量，就像超市的打折促销区域，总能吸引人群前往购买。

三、利润款

主要消化爆款和引流款带来的流量，我们做电商最终的目的不也是为了赚钱吗？利润款就成为我们转负盈亏的关键所在。

就算店铺可以无限制的上新宝贝，但是顾客的注意力就只有那么几秒钟，如何让顾客一见钟情，测款测图就成了关键的所在，特别是对于非标品类目的商家来说。

一、测款测图

首先我们操作直通车推广的宝贝不宜过多，2至5款就足够了，如果资金充足，到是可以多上几款。切记这些宝贝在推广之前，一定要做好基础销量，可以通过活动、淘客、老用户等方式让宝贝有一定的基础数据，数据越真实越好，这个时候弄虚造假真的是自欺欺人了。

用数据说话，选出最讨用户喜欢的款，这种款也可以说是准爆款，那为什么还没有成为爆款呢？差的就是流量，这个时候我们去付费获得流量，直接打爆宝贝链接。

二、关键词选择与维护

宝贝的关键词还是以精准长尾关键词为主，大词前期不建议大家去加，虽然他们背后的流量很大，但是有很多不确定性，如果店铺没有精准的人群标签，没有足够的能力驾驭大词，还是不要任性了。淡季的时候我们可以为了点击率适当加一些热搜词，达到引流的效果，但不宜过多，容易弄乱店铺标签。

三、选择关键词的地方

下拉框、生意参谋、词表，直通车直接选词等等。

四、关键词的出价

卡位很重要，但是往往卡首位，点击花费也比较贵，一般的店铺是无法承受的，车费太高很容易破产，所以完全没必要，但是一般前2页还是需要保持的，因为这里展现量还算可以，排在前面点击率也很高。

五、养分上权重

开直通车，大家都想用最少的钱获得最多的流量，我们都知道ppc直接和我们的质量分挂钩，只要把分值提上去，我们的点击单价才会降下来。质量分上去了，我们店铺的权重才会上来，拉动我们的自然搜索排名。

前期养分的时候不建议大家养过多的关键词，5到10个就好，把权重做上去，后期在考虑扩展关键词，这里举个例子，每天投入100块去养5个关键词，那每个关键词得到的就是20块钱的付费流量，但是投入100块钱去养50个关键词，那每个关键词只能得到2块钱的流量。你说是那种方式的得到的流量多，养分快？

宝贝的点击率只有达到了行业平均的1.5倍~2倍，才达到了上分的标准。所以就要求我们在第一步的时候，一定先把我们的图给测出来。

六、创意车图

车图是给买家的第一印象，第一印象的重要性大家都知道，主图第一要素就是卖点，这里我们可以通过参考同类目店铺，在他们的【问大家】、评论模块找到这类产品用户最关心的点在哪里，针对性的进行优化图片，到时候转化率还不是蹭蹭的往上张。

其次图片要清晰，突出自己的风格，符合消费者的审美，这样才能更好的获得点击与转化。

七、人群标签

人群的标签往往是买卖双方互相打标的过程，如果有一定的基础数据当然可以直接根据数据进行打标就好，但是新款就不得不进行适当的溢价，最后在进行分析，数据好的人群可以适当提高溢价，不好的直接关掉。

我们都知道关键词的背后是人群，所以要想我们有精准的店铺标签，首先我们选词的时候就要尽可能的精准。

最后就是日常的优化。什么时候该删除关键词，什么时候该提高出价，什么时候该降低溢价。这些都要根据我们店铺具体的数据来进行调整。