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淘宝商家如何优化好直通车质量分?怎么操作?

发布时间: 2019-11-07 15:30:15

  如果直通车推广效果太差,那么肯定是商家在这个过程中有了错误的操作了,毕竟直通车推广是需要技巧支撑的。比如你展现量大,点击率低的可怜,那么你的图肯定得换。如果你的质量分一直拉不上去,那么我们首先要做的就是养分,删掉点差的词,把我们的好的词留着,然后慢慢养回来,这些都是我们要注意的。

  直通车在我看来最重要的一点就是选款,选款是直通车的前提,所有直通车都是建立在款式点击好的情况上,这样直通车才能持续稳定。如果款式不好,直通车只能用来养权重,不要在乎PPC和投产。

  既然我们要开车,那么我们就要选词,词选好了才可以开车。那么我们如何选词呢?首先我们要选取长尾词,也就是通常说的三级或者四级词开始,而不是上来就选一些大流量竞争大的词(词的数量控制在10个以内)。你是新店你的直通车权重不可能会比别人高。

  选好词开车后将添加进去的6分以下的词删了,然后查看有没有7分以上的词。这个时候7到8分的词,直接拉到前三名,这个时候PPC可能会很好,这里就要注意时间折扣的投放力度,和日限额的配合。如果有9分到10分的词,建议拉到前5的位置。

  关于投放平台的设置,我们把站外关闭,这个东西开始可以先不开,因为站外不精准。搜索推广、定向推广、移动淘宝站内推广必须投放。移动折扣根据流量获取成本和流量需求进行调整,控制方法为相同的词同样的首屏出价在100%和超过100%的情况下是否都是置顶,如果都是选择100%即可。

  我们的时间折扣有两种投放方法,1、投放别人不投放的时间点,加大投放折扣。2、投放流量高峰期,只选取最高的2个时间段。然后就是地域,这个可以根据生意参谋和直通车的流量解析,查看成交最高的3个区域,进行投放。

  在说到日限额,无线端的质量分除了点击率、收藏、加购、转化率这些。还有点击量和花费,这个在直通车上分阶段相当重要。这就要求我们点击率在高于行业的前提下,适当增加日限额,带来点击量的增加。还有就是创意和标题,这个我们需要我们前期测款,然后使用测出的最好的创意图和标题。

  还有就是我们在设置日限额的时候,开始转化不太好时候,我们不能心急。每天要做得就是盯着计划的点击率,控制展现什么的,稳定点击率在行业平均以上两三天,质量得分会涨的很快,然后一个问题就是怎么稳住质量得分了。

  这里我们说的就是转化率的问题了,它和我们的产品、价格、基础销量这些都有关系。如果我们的价格,是比较容易有转化的,有些词实在没有转化但是质量得分不低就先留着,连着下滑到7分及以下的时候基本可以删除了。

  当我们开车之后,三级词达到9分到10分以后,我们就添加一些2级词进来,然后有针对的对地域进行优化,我们可以用直通车报表里的地域选择。然后慢慢做词,一直做到自己想要的词,不建议太快做大词,二级词稳定一周以上,再逐步上大词抢流量,这个时候直通车的词质量得分基本都在9分以上,我们就可以根据转化率开始进行删减词了。二级词相对转化率和点击率都高一些,会增加我们直通车的权重。

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