大家平时在开车的时候都应该遇到过这样的情况,就是淘宝直通车的转化率比不过自然搜索的转化率。首先直通车是一款营销工具。通过大数据的分析,从而精准定位人群,而直通车就是靠我们自定义人群、自定义位置等人为操作了。人为操作肯定自然是比不过复杂的系统的。

 另外,直通车本身的营销属性也会在一定程度上阻碍用户对其的接受,所以直通车的宝贝想要吸引用户转化,一定要提供有吸引力的关注内容。所以总体来说,直通车的转化率是会低于自然搜索的。

 那我们怎么优化转化率呢?主要要从以下三点出发:

 1、关键词

 2、人群

 3、宝贝内功

 一、关键词

 淘宝直通车是根据用户搜索来设置相对应的关键词而展现的。所以我们关键词是否精准就显得尤为重要了。

 怎么优化精准关键词呢?

 1、店铺引流关键词

 从生意参谋中可以看到,我们的用户都是通过哪些关键词搜索进入店铺且实现转化的。那么这些词就属于宝贝的精准关键词。

 2、竞品

 其实我们还可以从竞品中筛选出关键词。不过这一功能是需要购买的,购买后,我们可以在生意参谋-市场-竞品分析中添加竞品。之后我们就能清晰的看到竞品是通过哪些关键词进行引流、转化的。

 但要注意,这里不是让你直接抄袭竞品的关键词,是借鉴!

 下面讲下操作方法,比如以上都是竞品引流关键词,这些关键词的词根都不同。

 比如“洗碗热水器厨房 速热”就是有“洗碗”“热水器”“厨房”“速热”四个词根组成,且该关键词的访客热度是5。

 我们可以拆分词根,再分别计算每一个词根所带来的流量总数据,再将带来最多数据的几个词根进行组合,这样我们的关键词就组成了。这一组合关键词所能带来的流量,就应该是最多的。

 3、直通车推荐词

 我们还可以直接用直通车推荐的关键词,但是要学会筛选。筛选主要从相关性、搜索热度等几个方面来看。

 另外,直通车的趋势明星功能,也有每个类目的推荐词,这些推荐词根据当下社会热点以及用户的购买趋势所计算出来的潜力词,这类词一般都有流量飙升的趋势。

 二、人群

 说直通车总是离不开人群,无论是做投产还是拉搜索,要想数据好,就必须得过了人群这一关。人群一般分为定向人群和基础属性人群。

 一般来说,这两种人群我们都可以开,但怎么样才能保证这些人群的精准性呢?

 比如我们是卖潮流女装的,那我们设定的人群包就应该以18-30岁的年轻女性为主。只有根据宝贝的针对人群来设定,这样的人群才更为精准。如果你确定不了的话,我们可以利用直通车-流量解析-人群画像分析中查看行业人群。

 三、宝贝内功

 宝贝内功这个方面我就不多说了,无论是直通车还是自然搜索都需要优化好宝贝内功,算是提高转化的一个基本条件了。

 最后小编还是要再说一句,直通车的转化率虽然一般来说都会略低于自然搜索,但这并不是我们可以任其不管的理由,不管怎么样我们都要做好关键词、人群、内功等各项内容。由此提高的每一分转化,都能呈现在我们的订单上。