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2017全国线下沙龙第四期·金华站 圆满成功

发布时间: 2017-06-26 17:35:34

摘要:6月24日,超级云托管精心筹备的第四期线下沙龙如期而至,尽管恰逢梅雨时节,也挡不住卖家们想要学习的热情,纷纷而至。在此感谢冒雨前来的商家朋友们,本次线下会圆满结束。


相信很多卖家还沉浸在618的喜悦之中,现在是行业淡季,618这一天的销量可能抵得上这一个月甚至是几个月的销量。今天分享的第一个案例就是在618当天做到子类目第一的“名门匠橡”。

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这是个从0 开始的新店,厚朴老师和他的团队是如何一步步把控、全盘规划,使它在大家居这样品牌林立的类目里脱颖而出的呢?

01产品

所有的数据都是落地在产品上,产品质量是至关重要的。案例名门匠橡产品的木材都是产自欧洲和北美稀缺的白蜡木,这种木质做鞋柜耐腐蚀、抗压强而且受潮不变形,再加上产品细节上的完善,简直就是销量的重要保证。所以商家们一定要严格把控店铺产品的质量,争取赢在起跑线上。

02图片

产品展示图片是展示网店产品形象的重要窗口。客户进入网店浏览,首先映入眼帘的肯定是产品的图片,产品图片是是否能够留得住客户的第一关。而且产品图片是客户了解产品的重要渠道,好的图片获得的点击和展现往往是远远高于相似宝贝的。

03设计 

网店设计可以起到一个品牌识别的作用前期需要深入调研产品的受众人群,然后根据受众人群的审美对店铺进行设计和装修,这样容易让消费者有所感知,从而产生心理上的认同感。现在是淘宝内容化营销时代,独具特色的网店标识和区别于其他店铺的色彩风格,能够最大限度的提升店铺的形象,有利于网店品牌的形成,提高整个店铺的浏览量。

04运营 

运营最重要的就是把握好节奏,在正确的时间做正确的事情。名门匠橡初期是定位为“农村包围城市”的运营路线,开始主推隔板等它打爆成功并且超过竞品时,再进行新品开发,以主推款为重心带动新品。在运营节奏上,一步一个脚印稳扎稳打。

05推广 

在推广成本有限的状况下,要把所有资金运用到极致。相对于直通车的推广方式来说,钻展更具有灵活性跟主动性,对于投放人群的圈定上更加多样化,包括今年钻展的变化升级也是很巨大的。同时,店铺对于活动上的预热跟投放,钻展也是不可或缺的一种助力。


本次沙龙的第二个环节——车手诊断

车手诊断

此次我们对车手诊断的时间进行了调整,以往安排在最后很多商家由于时间问题没有诊断到,所以特地调整到下午的开场。

其实,早在沙龙开始的前两天,我们义乌的小伙伴就对提供子账号的店铺进行一一诊断过,并打印成诊断报告书带到现场,根据诊断结果与商家进行交流。

没有提供子账号的店铺,现场直接分配车手进行诊断,车手们结合店铺的运营情况,给出优化意见和运营思路。

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车手诊断环节过后,分享继续。

说起爆款人们的固定思维都是大卖家的事情,就没有适合淘宝中小卖家的爆款吗?星云老师手机壳案例分享教你中小卖家如何短期打造爆款单品。首先需要进行充分的市场调研,找到最具潜力推广的款,通过不断测试找到点击率最高的图片作为主图,降低引流成本,在短期周期内对单品进行打爆。

小卖家的知道了,那大卖家如何利用直通车守住阵地呢?大卖家需要着重关注的是搜索流量,在店铺已经达到一定量级的状态下,测试店内各款式的数据,帮助更加全面系统的了解产品的竞争实力。本案例主要展示品牌词和普通词的巨大差距,并不能因为品牌词的效果好就认为整体实力强。

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星云老师还为大家分享了对关键词的正确理解,深度解析关键词精准匹配和广泛匹配投放的原理,树立词与词群的概念,用一个量级非常小的词做案例,广泛匹配不断的扩大背后的词群,扩大关键词的体量。

星云老师还特地为大家讲解了,直通车近期的改版方向--智能化推广。未来直通车改版升级主要会针对三块内容,转化出价,智能选词,智能创意。

转化出价功能主要是为了解决我们在日常调整中繁复的关键词调价工作,将由系统根据大数据,结合产品特性,针对每一次展现,对不同人群差异化出价。

智能选词未来将代替目前的智能匹配功能,选词将不再是一件费时费力的工作。

智能创意更是可以通过一张原始图,通过系统自动帮助卖家针对每一次单独搜索,重新制作上百张,甚至上万张的创意卖点图,可以大大节省卖家在创意卖点测试上面花费的时间,帮助卖家获得最好的点击率。

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最后是云鹤老师进行分享,教你如何完整的诊断一个店铺:第一,用正确的姿势打开报表,记住22411十个指标;第二,以ROI为切入点定性分析直通车盈亏;第三步:趋势分析,深入解析点击量ppc等指标,判断账户趋势好坏。想必听过的人深有体会。

没来现场的你后悔了吗?


下期,我们宁波继续约


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