8月16日（今天）超级云托管首次走进江苏，在苏州成功举办主题为“蓄势待发巧借直通车打爆款”的线下沙龙，感谢所有到场支持的商家朋友。

之前我们一直活动在浙江，为了更好的服务更多的卖家，来到了苏州。前期活动筹备中遇到了一些困难（选址、商家覆盖率低导致报名参会人数有限），但经过团队的一致努力，最后成功带来了本场线下交流私享会。

第一个环节：品牌运营的负责人厚朴分享——品牌建设的进化。

1、消费层级定位的变化

☛ 从价格敏感到品质敏感   随着消费水平的普遍提高，人们的消费观念和消费心理发生了很大变化，不再介意价格高低，开始追求品质生活。不再只想用更少的钱“获取更多”，而是想“成为理想的自己”

以微小的品质差异，撬动较大价格的提升。农夫山泉的婴幼儿天然饮用水改变矿物元素含量的占比，符合世卫组织对婴幼儿饮用水的建议值，使其价格翻了2.2倍。

☛ 从追求稀缺到追求体验   “物以稀为贵”之前是衡量物品是否珍贵标准之一，而现在的人们更在意用户体验。乐纯酸奶针对产品的口感和体验，提出“每一口都像是舔盖” “三三三倍的零添加营养”。

☛ 从财富区隔到能力区隔   消费中的社交属性，在不同时代展现出截然不同的意义，由“买得起”，变成了“玩得转”。同样是手机，在“拥有更多”的旧消费观在意的是它不菲的价位，而在“成为理想自我”新的消费观中，在意的是它强大的功能，或意味着使用者拥有使用这个功能强大产品的技能（智商）。

☛ 从注重实用到追求精神   现在顶级商家关注的并非细节，而是人们精神层面的追求。用户已经不会再为柴米油盐酱醋茶的茶而付钱，但却会为琴棋书画诗酒茶的茶买单。

2、推广工具的进化

淘宝小二目前的工作就是不断优化推广工具。厚朴老师说要站在平台的角度分析软件，而不是站在卖家的角度。要学会根据每一次的改变揣摩阿里想要做什么。

厚朴老师给大家总结了两大付费推广工具的变化过程：直通车--从出价工具到细分工具过渡， 钻展--逐步丰富化过渡。

3、内容运营的趋势

商家的重视度渐渐从店铺和产品转到内容营销上面，淘宝也有了新的身份——达人。达人内容的触达渠道很多，如下所示：

阿里也推出了官方的内容推广平台——阿里V任务。达人和商家如何进行协作实现共赢呢？

达人编辑的优质内容通过传播推广帮助商家精准匹配用户人群；借助达人的内容引导消费，可以提升消费者的信任感；还可通过种草，对目标人群进行长期的教育培养。

4、产品开发内容案例

厚朴老师案例分享告诉商家如何进行产品开发，但由于涉及商家秘密，原谅小编就不写出来啦~~

第二个环节：车手诊断。

对已经提供子账号及密码的店铺，车手已提前诊断好并编辑成诊断报告书，根据诊断结果与商家进行有针对性的交流。

未提供子账号的店铺，我们现场直接分配车手进行诊断，结合店铺目前的运营情况，给出指导性意见和运营思路。相信车手的专业会让商家满意~~

第三个环节：云托管技术研究组长星云分享——推广直通车的正确姿势。

首先星云老师为大家揭秘搜索流量的部分真相：

① 增加搜索的流量的首要条件是增加搜索的展现，是由提升搜索的排名来得到的，而搜索排名，主要就是综合排名和销量排名，如果要获得较好的流量，就需要在这两项排名中获得较高的位置。

② 综合搜索抓取到的维度是包含属性中的全部属性，综合搜索维度：销量  收藏加购访问深度 DSR 等，所以搜索关键词时，有些标题中没有包含搜索词的宝贝也能获得展现。

③ 综合搜索中搜索过的产品的排名在第二次搜索中会获得非常靠前的展现，只要让产品获得更多的点击，即可获得更多的排名加成。

④部分产品的点击率和位置的关系非常大，提高排名可以大幅度提升点击率。

从星云老师的分享我们可以得出4个结论：

1、在推广直通车时想要搜索综合排名靠前仅仅只需要让点击率够高，宝贝只需获得点击即可在当前当个流量的综合搜索中获得大幅度的排名提升。

2、综合搜索的时候会包含属性关键词，所以综合搜索的关键词远不止有三十个关键字，搜索引擎会抓取宝贝属性中填写的关键词。

3、销量排序只抓取标题包含的关键字，不抓取属性中的关键词。

4、在养分环节，某些产品可以直接采用暴力玩法，用高出价，获得高点击，从而有效提升质量分。

第四个环节：资深卖家分享——爆款的成长路径。

宋先生是11年接触淘宝，从最初的小C店到现在入驻天猫，宋先生说自己目前正处于一个 脱离屌丝 走向土豪的这么一个过程中，今天过来主要是分享一些自己做店铺的心得体会。

做好淘宝方法有很多，正所谓条条道路通罗马，但是适合自己产品的才是最好的！宋先生自己之前也走过不少弯路，学习什么黑车黑搜黑钻，7天螺旋刷单打爆新款，一开始数据很好，但淘宝系统查缺补漏之后，什么都会回归原位。

宋先生认为想要打造爆款，测款必不可少，千万不要凭感觉或看线下市场行情定款。其次，款式一定要有数据支撑，主要看市场容量 点击率 转化率这三个数据。所有的数据都落地在产品上，对于产品的质量商家一定要严格把控。

分享最后，我们设置了问答。

提问一：怎么让图片和旗舰店进行差异化？

答：自己研究同行中的评价，发现评价中很多买家提及了柠檬，然后自己买了两个柠檬，拍摄时摆在旁边点击率确实较高。

提问二：选品是怎么选到这一款的？

答：14年左右的时候研究过这个产品（储物罐）的数据，分析市场占有率，最终确定了这款。

提问三：品牌词是不是比较小？

答：是比较小众，不过操作的时候是直接做的大词。

第五个环节：云鹤大大的分享——团队管理的重要性。

电商行业的竞争越来越激烈，单靠夫妻作战已经难成气候。所以团队协作，才是长久之计。

大多管理者也会遇到这样的问题：人员流失，员工的积极性不足。这就要求团队树立共同的职业观念，培养相同的价值观，满足员工的成长诉求。其次，团队的管理者要有格局，肯为团队的每一个人负责。

最后，附上本次参会商家的精彩合影~~

我们，下期继续约！