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“金九银十,备战双十一”主题线下沙龙 圆满成功

发布时间: 2017-09-22 09:28:19

今天(9月21日),超级云托管携手国智九号创业街区举办了主题为“金九银十,备战双十一”的线下沙龙,经过一整天的井然有序,本次线下会取得了圆满成功。


小编先带大家感受一下充满国风古韵的国智文化大讲堂,据说这是园区举办年会的地方哦~~

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玩转内容营销之产品为王

厚朴老师以古语道可道非常道名可名非常名。”引出分享主题,道是可以被说出来的,说出来的却不是永恒的道,万物是可以去命名的,但却不是万物永恒的名。所以,今天厚朴老师想要传授给大家的是知识,而不是技术。


不知道大家到饭店吃饭时有没有注意到:很多小店的墙上都挂着一个小吃的历史起源故事,这就是内容营销。


内容营销时代,产品开发已经不是找个师傅买些布料这么简单的事情了,我们需要赋予产品价值,未来消费者更在意产品背后的故事。厚朴老师以高端童装品牌的产品开发路径案例,向商家讲述了产品开发的设计灵感和怎样赋予产品文化底蕴。

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真正的内容运营是要体现在产品上的,就像林氏牧业的3D家具展示给予消费者方便快捷的购物体验;拓扑拖把最初的爆款是以情感(过年送妈妈一把拖把)打动消费者; 本次分享的童装案例也是以一本童话故事书切入产品。未来的产品推广就是要寻找与之匹配的内容。


最后,厚朴老师收集了摩托车头盔、日本食玩和情趣内衣(捂脸ing)三个类目,现场帮商家分析如何通过产品本身深挖其背后的内容。产品的内容产出是及其重要的,淘宝说追求的内容营销就是重在内容!

车手诊断

车手诊断环节想必大家都很清楚了,那小编就直接上图吧~





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双十一大作战--直通车战略规划

星云老师首先为我们讲解了双十一如何制定相对准确的销售目标。最重要的一个问题:双十一我们能卖多少?要规划好商品库存,尽量不要出现缺货或者库存过多的情况。

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众所周知,产品是流量的容器,双十一的销量与之前的蓄水(储备流量)密不可分。双十一之前我们可以利用搜索打散的方法争取流量,即一个关键词一个店铺只展示两个产品,多子类目布局产品,尽量满足同一个人群的多维度需求。


最核心的问题,制定明确目标。对目标进行拆解,布局不同的流量结构:主推、引流、上新、清仓。

定好了目标,那怎样配合平台的大促呢?星云老师带领大家规划了双十一的玩法和节奏把控☟☟

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作为云托管技术研究组组长,针对江湖传言中的黑科技到底可不可信通过黑车、黑搜案例给出了结论,不可信。


星云老师还对双十一的入围规则、价格违规和发货规划都进行了详细说明,商家可以到官方千牛公众号:“规则喵讲台”、全新规则频道:guize.tmall.com、商家直达通道:商家中心-规则中心这三个规则学习渠道进行了解。

大促期间的钻展推广节奏

相对于直通车的推广方式来说,钻展更具有灵活性跟主动性,对于投放人群的圈定上更加多样化。同时,店铺对于活动上的预热跟投放,钻展也是不可或缺的一种助力。

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以上这张图是双十一的各个时期的时间节点,简易老师带领我们根据大促期间不同时期规划了钻展的定向选择。

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蓄水期:大促的意识已经被打开,宣传也已经铺天盖地,消费者

都已经在等大促,所以拉新圈人势在必行。

关注点:拿流量的能力和流量价值

参考指标:收藏加购

两步走:引入新客户     激活沉睡老客户

蓄水期定向选择:拉新客户

访客定向:竞争对手店铺(多找进行测试筛选)

营销场景定向:营销场景定向(广告展现)

类目型定向-高级兴趣点

相似宝贝定向:喜欢相似宝贝的人群

达摩盘定向:1、属性标签+用户轨迹   2、用户轨迹扩展人群  3、使用场景还原+用户特征标签  

蓄水期定向选择:激活沉睡老客户

达摩盘定向:沉默用户、认知用户、潜在用户,非店铺人群等

                     用户轨迹→营销关系


预热期:消费者已经确定购物目标,在产品和商家中选择对比

关注点:点击率、访问深度

参考指标:收藏加购

定向选择:漏斗原理,以筛选为主

预热期定向选择:漏斗筛选

营销场景定向:CPM(兴趣人群、意向人群、行动人群、成交人群)

!特别注意:有复够率的产品选择成交人群

营销场景定向:CPC(兴趣客户、核心客户)

访客定向(店铺型定向):自己店铺

达摩盘定向:轨迹、周期

轨迹:点击→浏览→优惠券/红包/购物券→收藏/加购→拍下订单→购买→复购

周期:180天、90天、30天、15天、7天、3天、1天

爆发期:疯狂的成交

关注点:成交转化

定向选择:快速转化人群,将前两个时期的流量消化掉

爆发期定向选择:快速转化人群


访客定向:自己店铺

营销场景定向:行动人群、成交人群(CPM)

营销场景定向:核心客户(CPC)

相似宝贝定向:喜欢我的宝贝的人群

达摩盘定向:最近7天高浏览、最近15天收藏量、店铺主营品牌人群、最近3天钻展点击次数等

余热期:清货捡漏下期预告

关注点:ROI

定向选择:捡漏、新活动衔接

余热期定向选择:捡漏

达摩盘定向:最近7天内购买过、最近收藏加购未购买、最近7天页面总浏览量8以上、最近7天总购买笔数(复购产品)


智能定向:万能的智能定向

访客定向:竞争对手店铺

相似宝贝定向:喜欢相似宝贝的人群

沙龙到这里就结束了,祝各位掌柜双十一大卖!!


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