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“剖解大促,赢战2018”主题线下沙龙——直通车专场 圆满成功

发布时间: 2017-12-20 09:35:07

今天(12月20日),快麦云托管汇聚杭州大本营,开展“剖解大促,赢战2018”主题线下沙龙——直通车专场,经过一整天的井然有序,本次线下会取得了圆满成功。


今天的杭州超级冷,小编穿了5件衣服都在风中瑟瑟发抖。可寒冷的天气,也抵挡不住学员们火热的心。8点45分,我们还在布置准备中,就有两位同学来到园区,陆陆续续,还有刚下飞机拖着行李箱来到现场的同学。小编和老师们真的超感动,说明我们的坚持没有白费,是有价值的!



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大促的突击制胜


还记得开宝马辉哥吗,今天,星云老师带着宝马哥的经典打爆案例走近杭州沙龙直通车专场,面对面为商家朋友们来带打爆过程的详细解析,带你揭秘《大促的突击制胜》。


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棉拖鞋——从产品本身来看,这就是一个大众款,没什么特色,但这也的确符合大众市场,有固定的消费群体,也就是说这个款在冬季必然大卖,只是在谁家大卖的问题。

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(我们最初接到的产品图)

我们观察了大量市面上的产品的图片,汇总后我们把他分为热门、试穿局部、侧拍、俯拍、模特摆拍、礼品式摆拍等几个拍摄类型,进行图片优化。

 

测好了图片,就进入了养分的阶段。我们在养分阶段我们并没有在选词和标题上面花费过多的精力,直接选择了几个中大型的词,把更多的精力放在了其他的维度。

 

然后就是冲刺。在冲的过程中一定不可能是一帆风顺的,事实也证明的确是有各种风险。

在我们达到7万日销售额之后,开始降低直通车花费,我们原本的预计是降低花费之后,店铺销售额应该会在4-5万之间店铺。但是,销售额在一周内从7万跌至了2万4,这是非常严重的一个问题,我们看了各项数据都没发现异常。最后,我们发现就在这个时间点,全国大部分地区的气温突然回升,再加上直通车的撤离,直接导致了巨大的下滑,这个下滑是我们之前没有预想到的。

 

不过我们预判这个时间点棉拖鞋市场总体一定是往上走的,市场的数据也印证了我们的判断,所以我们在气温重新开始下降后,马上开始继续冲刺,销售额也马上回到了4万区间。

 

由于前期投入巨大、现在再进行投入资金压力过大;再者越来越近双十一,马上就要面临整个淘宝的转化下跌。综合考虑,店铺的冲刺告一段落,静待双十一的爆发。


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(双十一单日销售额64.66万,主推款全天成交39万6千)



双十一之前的转化数据差是为了双十一当天更大的爆发,所以,如果在这个期间看到每天数据不理想,并不用过于担心,或者说,应该过了双十一之后再见分晓。


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51天时间,日销售额1千到7万,从一个濒临关闭的店铺,到一个可以正常运转的店铺。可能很多人认为这当中会充满很多偶然,但是,只要透彻的进行市场的分析,产品的分析,就可以发现,这就是努力之后的一个必然。而在这一整个打爆过程中的一些列环节,绝对不是每个掌柜都可以搞定的。

 

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提问的小伙伴太多啦,由于时间关系,不得不先打断哦,我们下午车手诊断可以一一详细解答!~


最后,星云老师给大家留下一道思考题——“你的产品是不是天生就是精准的?” 各位要记得回去好好思考哦~





大促那些事儿


如果说星云分享的是技术,那么厚朴分享的就是生意之道。


测图测款、roi、ppc……,推广技术固然非常重要,但老板不能局限于技术研究,有更多的事情要做。直通车、钻展都是一个展示,但他们为什么会点击来,为什么他们要选择你这家店,我们老板应该深入思考这个问题。


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我曾经一年内做过十家店,也痴迷于技术研究,我靠推广靠技术手段把一家家店做起来,有成功,也有失败。总有那么三五家店,我无论如何,都做不起来。那么,也就是要突破术的瓶颈,思考道的深意。由术至道,思维的改变,帮助我突破了竞争困难。其实失败的人都一样,成功的人各有自己的不同。


如今,生意越来越难做,大家都在喊内容运营,但你们真的有内容吗?——不是喊口号。那我是如何赋予一家新店内容底蕴的呢?


首先,因为我们家居产品的材质主要是白橡木,所以我百度了“橡木”这个词。然后分析气候、区别同行业产品——纹理(突破),从而定义产品,定义核心竞争力。

由于市场竞争激烈,床、沙发这样的品类并没能按照我们预期的那样。这让我们认清了现状,随之立即改变思路,换小品类——隔板去竞争市场,很快就做到了小品类第一的成绩。隔板稳定后,上鞋柜→沙发→餐桌→床……用小类目的堆积,从而引入大品类,就好比农村包围城市。


橘生淮南则为橘,橘生淮北则为枳。只有明确产品定位及核心竞争力,清楚认知合作彼此的能力匹配度,把天猫、淘宝当成一个货架,才能在这个平台尽情发挥。


厚朴老师在最后说道,大家从天南地北相聚于此就是缘分,希望大家今天能够“谈笑有鸿儒,往来无白丁”。




金牌车手诊断


车手诊断环节想必大家都很清楚了,那小编就直接上图吧~

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用正确的思维给直通车做年度规划


以24节气为例,如果我说30个名词,大家都可以挑出不属于24节气的单词。那么这24个节气在不在你的脑海里?——在(同学们答)。 那么,现在谁能说出24个节气分别是什么?没人能答出,为什么?因为存在你脑海的全部都是碎片,这个可以解决选择题、判断题、甚至填空题。但他却不能解决一道问答题。

而直通车的优化恰恰就是一个问答题,甚至连提问都没有,所以我们需要知识体系。


知识体系=碎片+索引


六大思维 + 十个按钮,做成表格。所有直通车课程,要么讲一行,要么讲一列。因为这就是一个思维体系,也就是我们的知识体系。那么这个表格,就是我们直通车知识的索引,就可以用脑中的碎片来回答这些问答题。


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云鹤老师再次分享了穷人思维与富人思维。希望大家真正想做生意的朋友,能够分清投资与消费的本质区别,别让我们的钱空打水漂。

最后,云鹤老师讲解了我们团队的最核心价值,不是技术,而是一种思维方式。我们公益做分享,不怕大家都学会,而是希望大家在一起,可以不断的共同进步。


最最最后,云鹤老师还分享了团队管理的小心德哦~(现场的朋友赚到了)


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