今天（12月20日），快麦云托管汇聚杭州大本营，开展“剖解大促，赢战2018”主题线下沙龙——直通车专场，经过一整天的井然有序，本次线下会取得了圆满成功。

今天的杭州超级冷，小编穿了5件衣服都在风中瑟瑟发抖。可寒冷的天气，也抵挡不住学员们火热的心。8点45分，我们还在布置准备中，就有两位同学来到园区，陆陆续续，还有刚下飞机拖着行李箱来到现场的同学。小编和老师们真的超感动，说明我们的坚持没有白费，是有价值的！

双十一之前的转化数据差是为了双十一当天更大的爆发，所以，如果在这个期间看到每天数据不理想，并不用过于担心，或者说，应该过了双十一之后再见分晓。

51天时间，日销售额1千到7万，从一个濒临关闭的店铺，到一个可以正常运转的店铺。可能很多人认为这当中会充满很多偶然，但是，只要透彻的进行市场的分析，产品的分析，就可以发现，这就是努力之后的一个必然。而在这一整个打爆过程中的一些列环节，绝对不是每个掌柜都可以搞定的。

提问的小伙伴太多啦，由于时间关系，不得不先打断哦，我们下午车手诊断可以一一详细解答！~

最后，星云老师给大家留下一道思考题——“你的产品是不是天生就是精准的？” 各位要记得回去好好思考哦~

我曾经一年内做过十家店，也痴迷于技术研究，我靠推广靠技术手段把一家家店做起来，有成功，也有失败。总有那么三五家店，我无论如何，都做不起来。那么，也就是要突破术的瓶颈，思考道的深意。由术至道，思维的改变，帮助我突破了竞争困难。其实失败的人都一样，成功的人各有自己的不同。

如今，生意越来越难做，大家都在喊内容运营，但你们真的有内容吗？——不是喊口号。那我是如何赋予一家新店内容底蕴的呢？

首先，因为我们家居产品的材质主要是白橡木，所以我百度了“橡木”这个词。然后分析气候、区别同行业产品——纹理（突破），从而定义产品，定义核心竞争力。

由于市场竞争激烈，床、沙发这样的品类并没能按照我们预期的那样。这让我们认清了现状，随之立即改变思路，换小品类——隔板去竞争市场，很快就做到了小品类第一的成绩。隔板稳定后，上鞋柜→沙发→餐桌→床……用小类目的堆积，从而引入大品类，就好比农村包围城市。

橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳。只有明确产品定位及核心竞争力，清楚认知合作彼此的能力匹配度，把天猫、淘宝当成一个货架，才能在这个平台尽情发挥。

厚朴老师在最后说道，大家从天南地北相聚于此就是缘分，希望大家今天能够“谈笑有鸿儒，往来无白丁”。

车手诊断环节想必大家都很清楚了，那小编就直接上图吧~

用正确的思维给直通车做年度规划

以24节气为例，如果我说30个名词，大家都可以挑出不属于24节气的单词。那么这24个节气在不在你的脑海里？——在（同学们答）。 那么，现在谁能说出24个节气分别是什么？没人能答出，为什么？因为存在你脑海的全部都是碎片，这个可以解决选择题、判断题、甚至填空题。但他却不能解决一道问答题。

而直通车的优化恰恰就是一个问答题，甚至连提问都没有，所以我们需要知识体系。

知识体系=碎片+索引

六大思维 + 十个按钮，做成表格。所有直通车课程，要么讲一行，要么讲一列。因为这就是一个思维体系，也就是我们的知识体系。那么这个表格，就是我们直通车知识的索引，就可以用脑中的碎片来回答这些问答题。

云鹤老师再次分享了穷人思维与富人思维。希望大家真正想做生意的朋友，能够分清投资与消费的本质区别，别让我们的钱空打水漂。

最后，云鹤老师讲解了我们团队的最核心价值，不是技术，而是一种思维方式。我们公益做分享，不怕大家都学会，而是希望大家在一起，可以不断的共同进步。

最最最后，云鹤老师还分享了团队管理的小心德哦~（现场的朋友赚到了）